索菲亞櫥柜業(yè)務(wù)累虧2.2億拖累凈利 家居行業(yè)進(jìn)入大浪淘沙時(shí)代

• 2018年10月16日 YaoEnHua來源：中國質(zhì)量新聞網(wǎng) 420 21
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  整體櫥柜供需格局迎變局，如何對需求擴(kuò)大的領(lǐng)域增加市場十分重要！

  區(qū)域產(chǎn)業(yè)規(guī)劃是地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的核心內(nèi)容，是各級政府部門發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)的“路線圖”，對于區(qū)域發(fā)展規(guī)劃來說，就相當(dāng)于一張藍(lán)圖對一個(gè)建筑物的重要性，有了這張“藍(lán)圖”，區(qū)域才能在有規(guī)劃有計(jì)...

近年來，索菲亞的業(yè)績雖然維持高速增長，但增長態(tài)勢出現(xiàn)明顯放緩。長江商報(bào)記者梳理其近年財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，2015，2016年索菲亞業(yè)績達(dá)到高峰，2017年開始呈現(xiàn)放緩態(tài)勢，營業(yè)收入和凈利潤的同比增幅均有所回落。

如今，家居家裝行業(yè)營銷模式從產(chǎn)品、服務(wù)向數(shù)字化、移動(dòng)互聯(lián)化轉(zhuǎn)移，傳播模式也將由傳統(tǒng)媒體向新媒體轉(zhuǎn)移，多平臺(tái)整合運(yùn)營。這其中小程序營銷呈爆發(fā)式增長是近年網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)當(dāng)仁不讓的熱點(diǎn)。近日，中國家居家裝行業(yè)人工智能名片——喜推人工智能名片發(fā)布，引發(fā)行業(yè)廣泛關(guān)注，那么喜推究竟能給家居家裝行業(yè)帶來什么呢?

首先，我們需要看看家居家裝行業(yè)目前的發(fā)展?fàn)顩r以及面對的挑戰(zhàn)。

1、營銷模式日益數(shù)字化、移動(dòng)互聯(lián)化

想到買家居家裝產(chǎn)品，你的第一反應(yīng)是什么?很多人可能最先想到的已經(jīng)不再是線下家居城、家居展會(huì)等，而是立馬想到要到天貓、淘寶以及官方網(wǎng)站去查詢相關(guān)信息。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)對傳統(tǒng)的家居家裝行業(yè)產(chǎn)生了沖擊，尤其隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)甚至所謂微信互聯(lián)網(wǎng)的崛起，微信小程序勢必將是兵家必爭之地。根據(jù)艾瑞的數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，2016年 中國程序化購買展示廣告市場規(guī)模在205.3億，較2015年增長78.5%，預(yù)計(jì)到2019年，市場規(guī)模將達(dá)670.9億。

2、家居電子商務(wù)發(fā)展迅速，成為家居家具銷售的重要渠道

互聯(lián)網(wǎng)家O2O成為輿論熱點(diǎn)，一方面給家居行業(yè)帶來了沖擊，另一方面也為行業(yè)注入了很多新的思路。以“源氏木語”、“林氏木業(yè)”為首的家居企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)迅速壯大，年銷量均在10億量級，令其它家居廠家望塵莫及。除了銷售服務(wù)平臺(tái)外，還包括新的品牌營銷方式，如線上銷售+線下服務(wù)、社區(qū)溝通+電商銷售等。但總體而言家居業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化、電商化進(jìn)程與其他行業(yè)相比還有差距。

3、傳統(tǒng)營銷方式已經(jīng)損害家裝行業(yè)形象

家裝公司傳統(tǒng)最常見的營銷手段是打電話，這種方式成交率既低下，也損害了家裝公司的形象。家裝公司守著新樓盤開盤，拿到了業(yè)主聯(lián)系信息，就如獲至寶的開展電話營銷，大量的裝修公司齊轟亂炸，對業(yè)主的工作生活帶來了嚴(yán)重的干擾，引起了業(yè)主的極大反感，最終花了大量精力，還帶來了負(fù)面效果。

近期，索菲亞發(fā)布2018半年報(bào)數(shù)據(jù)，報(bào)告顯示，2018年上半年?duì)I業(yè)收入約29.88億元，同比增長20.12%;歸屬于上市公司股東的凈利潤約3.69億元，同比增長25.38%。而2017年上半年，營業(yè)收入同比增長49%，歸屬于上市公司股東的凈利潤增長47.16%?？梢钥吹?，僅一年時(shí)間，這兩項(xiàng)數(shù)值的增長幅度下降近5成。

此外，索菲亞最近幾年相繼開拓的櫥柜業(yè)務(wù)、木門業(yè)務(wù)暫未貢獻(xiàn)利潤，而且創(chuàng)立于2014年的司米櫥柜至今仍處于虧損狀態(tài)，2015年至2018年上半年，三年半累計(jì)虧損2.2億。

與此同時(shí)，自2011年4月上市以來，不到十年時(shí)間，其股價(jià)漲了4.84倍，年復(fù)合增長28%。從2017年下半年開始，公司股價(jià)跌多漲少，以2018年10月12日的收盤價(jià)18.29元來看，距離最高價(jià)41.91元已經(jīng)下跌了超50%。

對于業(yè)績增速放緩及拓展的櫥柜業(yè)務(wù)虧損等問題，長江商報(bào)記者聯(lián)系到索菲亞方面，其表示，近年來，索菲亞的營業(yè)收入同比增速維持在30%到50%，業(yè)績扎實(shí)，增長平穩(wěn)。此外2018年，衣柜計(jì)劃新開400家門店，司米櫥柜計(jì)劃新開300家門店，未來5年，櫥柜業(yè)務(wù)將成為公司新的增長點(diǎn)。

產(chǎn)業(yè)時(shí)評人張書樂在接受長江商報(bào)記者采訪時(shí)表示，索菲亞在定制領(lǐng)域并沒有和同業(yè)真正形成差異化的競爭。同時(shí)，在二三線城市下沉不足，過于關(guān)注一線城市的紅海競爭，導(dǎo)致索菲亞后勁不足。

櫥柜業(yè)務(wù)三年半虧超2億

隨著各大定制家具企業(yè)陸續(xù)上市謀求擴(kuò)張，索菲亞面對的市場競爭已愈發(fā)激烈。為需找新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，索菲亞近幾年相繼開拓櫥柜業(yè)務(wù)、木門業(yè)務(wù)。為布局整體家居，索菲亞不斷擴(kuò)充產(chǎn)品品類，并在旗下設(shè)置了司米櫥柜、米蘭納MILANA木門、華鶴木門等子品牌。

2014年6月16日司米櫥柜有限公司正式成立，截至2017年12月31日，司米櫥柜擁有經(jīng)銷商接近500家，獨(dú)立的經(jīng)銷商專賣店達(dá)720家。受折舊攤銷、高額前期管理費(fèi)用拖累，目前司米櫥柜連續(xù)虧損，2015年虧6214萬元、2016年虧1.01億元、2017年虧3770萬元、2018年上半年虧2144萬元，三年半累計(jì)虧損2.2億。

盡管業(yè)績?nèi)匀惶幱谔潛p狀態(tài)中，但是，司米櫥柜在一些指標(biāo)上也顯示上漲勢頭。例如2017年，公司新開櫥柜門店200家，總數(shù)擴(kuò)張至720家，伴隨訂單增長，2017年日均訂單達(dá)到214單，相對于2016年的173單已經(jīng)有所增長。2017年櫥柜業(yè)務(wù)毛利率同比增長16.72個(gè)百分點(diǎn)至23.0%。

對此，索菲亞在上半年報(bào)告中表示，進(jìn)入2018年6月，司米櫥柜開始實(shí)現(xiàn)盈利，進(jìn)入利潤拐點(diǎn)，逐步實(shí)現(xiàn)盈利。

索菲亞方面稱，公司看好櫥柜市場前景，所以前期固定資產(chǎn)投入大，盈虧平衡點(diǎn)較高，隨著前端銷售改善，量上去了，虧損情況會(huì)逐步改善。2018年，衣柜計(jì)劃新開400家門店，司米櫥柜計(jì)劃新開300家門店，未來5年，櫥柜業(yè)務(wù)將成為公司新的增長點(diǎn)。

櫥柜業(yè)務(wù)的連年虧損，對整體經(jīng)營有何影響?張書樂認(rèn)為，“虧損不是問題，畢竟市場孵化需要資本輸血。問題在于市場是否在虧損中得到了孵化，而諸如櫥柜業(yè)務(wù)和木門業(yè)務(wù)，都難以真正有效的完成真正意義的定制化，只是讓用戶有一定程度的選擇權(quán)，其風(fēng)格、特色均不明顯，僅僅靠性價(jià)比，難以真正開拓市場”，尤其是在二三線城市，索菲亞自身業(yè)務(wù)的拓展力不強(qiáng)，也導(dǎo)致了最有可能形成在櫥柜、木門定制領(lǐng)域發(fā)展還嚴(yán)重滯后的市場，沒有形成包圍之勢。

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