家居品牌NOME快速擴(kuò)張 我國(guó)家居行業(yè)迎來(lái)巨大變化

• 2018年11月7日 YaoEnHua來(lái)源：紅商網(wǎng) 1353 89
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  投資與產(chǎn)出不成正比，家居塑料制品企業(yè)如何做出正確的投資規(guī)劃和戰(zhàn)略選擇？

  目前塑料在家電中用量，已占重量比的40%。隨著家電外觀越來(lái)越多樣化、藝術(shù)化，對(duì)特殊效果塑料提出了更高要求。在保證產(chǎn)品性能的情況下，通過采用新材料、新設(shè)計(jì)、新工藝，用低密度塑料替代高密...

2005年,一家日本雜貨店——“無(wú)印良品MUJI”來(lái)到中國(guó),這個(gè)主打“簡(jiǎn)單、好用”的家居生活店在當(dāng)時(shí)看起來(lái)非常特別、另類,代表了一種極簡(jiǎn)生活方式,影響了很多人,即使你不曾買過無(wú)印良品,但一定聽過,那種別樣的日式性冷淡風(fēng)顯得內(nèi)斂卻不羈。

2005年,一家日本雜貨店——“無(wú)印良品MUJI”來(lái)到中國(guó),這個(gè)主打“簡(jiǎn)單、好用”的家居生活店在當(dāng)時(shí)看起來(lái)非常特別、另類,代表了一種極簡(jiǎn)生活方式,影響了很多人,即使你不曾買過無(wú)印良品,但一定聽過,那種別樣的日式性冷淡風(fēng)顯得內(nèi)斂卻不羈。

此后無(wú)印良品店一路風(fēng)生水起,快速擴(kuò)張,各大購(gòu)物中心店鋪越開越多,但距離中國(guó)消費(fèi)者卻越來(lái)越遠(yuǎn)。

第二季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)也不好看。在今年二季度,無(wú)印良品中國(guó)市場(chǎng)同店銷售出現(xiàn)下跌,可比銷售錄得2.2%的跌幅。即使經(jīng)歷了9次降價(jià)調(diào)整,但頹勢(shì)卻難以挽回,且在不斷加劇。

也許,離開了原研哉的無(wú)印良品,已經(jīng)不再犀利,面對(duì)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)悄然發(fā)生著的翻天覆地的變化,無(wú)印良品疲態(tài)已顯。隨著本土零售新勢(shì)力的崛起,無(wú)印良品們或許該好好考慮下半場(chǎng)如何上陣了,尤其是在零售正當(dāng)紅的中國(guó)市場(chǎng)。

倍速增長(zhǎng)的中國(guó)家居零售市場(chǎng),跟不上就面臨淘汰

新零售,無(wú)疑是近兩年來(lái)最大的風(fēng)口,巨頭和新人們都趨之若鶩,玩家越來(lái)越多,阿里、騰訊、京東、小米、網(wǎng)易等紛紛布局線下零售。實(shí)體零售企業(yè)則從線下擴(kuò)張,和無(wú)印良品同屬家居領(lǐng)域的新零售黑馬NOME諾米家居、長(zhǎng)期低調(diào)開店的海瀾之家、快時(shí)尚男裝KM等大批新零售玩家,快速攻城拔寨,幾乎是在一夜之間,將店鋪開遍了中國(guó)。

與無(wú)印良品的萎靡形成鮮明對(duì)比的是,中國(guó)本土家居零售業(yè)正在異軍突起。從2017年陳浩在廣州創(chuàng)辦NOME,去年八月份在中國(guó)開出第一家店以來(lái),這個(gè)家居零售新勢(shì)力幾乎是坐著火箭上來(lái)的,今年9-10月,兩個(gè)月就有150家新店開出來(lái),創(chuàng)下了中國(guó)家居零售業(yè)擴(kuò)張速度之最。

NOME的門店和MUJI的選址思維如出一轍,都是在大型的購(gòu)物中心,和進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)是三年的在位競(jìng)爭(zhēng)者硬碰硬短兵相接,并不多見,陳浩似乎胸有成竹。NOME原本今年300家的開店計(jì)劃,十月份已經(jīng)完成,年底更是會(huì)突破四百家。在中國(guó)最頂尖的購(gòu)物中心,NOME的門店忽如一夜春風(fēng)來(lái),MUJI從半程領(lǐng)先,到今天已被NOME甩下幾個(gè)身位。NOME所在的家居零售業(yè),根本看不到實(shí)體經(jīng)濟(jì)受到影響,增長(zhǎng)放緩的跡象,更沒有籠罩在民營(yíng)企業(yè)頭上的信心陰云。

價(jià)值是王道,價(jià)格殺是自殘

1983年,無(wú)印良品在東京青山開設(shè)第一家獨(dú)立旗艦店,沒有品牌,沒有標(biāo)志,這種寡淡的審美和需求偏好,在中產(chǎn)階級(jí)群體中迅速走俏。這個(gè)以平價(jià)立身的大眾品牌,來(lái)到中國(guó)后,搖身一變,走起了中高端路線,定價(jià)上自然也不低,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出了日本國(guó)內(nèi)的價(jià)格,有的產(chǎn)品價(jià)格甚至是日本的數(shù)倍。當(dāng)產(chǎn)品價(jià)值無(wú)法支撐起高昂的價(jià)格,降價(jià)無(wú)可避免。

近年來(lái),家居零售業(yè)正在發(fā)生“悄無(wú)聲息的變化”,國(guó)內(nèi)不少實(shí)體企業(yè)、精品超市等紛紛抓住消費(fèi)趨勢(shì),將店鋪升級(jí)為簡(jiǎn)約、時(shí)尚的新形態(tài)門店,產(chǎn)品在設(shè)計(jì)感、品質(zhì)、價(jià)格等方面不斷刷新。面對(duì)競(jìng)品的蠶食,伴隨著老一代設(shè)計(jì)大師離場(chǎng),強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)的無(wú)印良品,顏值并非不“帥”,而是“帥得不明顯”,沒有價(jià)值的注入,只好靠?jī)r(jià)格牌勉力強(qiáng)撐,通過硬拼價(jià)格來(lái)守陣,雖然4年連續(xù)降價(jià)9次,但仍與國(guó)內(nèi)的家居后起之秀們段位相去甚遠(yuǎn)。

為何無(wú)印良品節(jié)節(jié)敗退的時(shí)候,陳浩創(chuàng)辦的NOME諾米家居卻能一日千里,如火如荼?同樣是設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng),區(qū)別于MUJI的性冷淡風(fēng),諾米選擇了同樣簡(jiǎn)約,但卻繽紛的北歐風(fēng)格。陳浩更是將NOME的設(shè)計(jì)研發(fā)中心建在了全球家居設(shè)計(jì)的高地——瑞典斯德哥爾摩,瑞典獨(dú)立設(shè)計(jì)師+中國(guó)供應(yīng)鏈,品牌+零售的縱向一體化商業(yè)模式,中國(guó)企業(yè)整合全球設(shè)計(jì)資源、整合中國(guó)頂尖的供應(yīng)鏈資源,這種全新的打法,無(wú)疑是NOME快速崛起的制勝法寶,也為中國(guó)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)快速崛起,摸索出一條新的路子。

陳浩創(chuàng)辦NOME剛剛一年時(shí)間,已經(jīng)獲得今日資本、紅杉資本共計(jì)4.1億元的融資,在中國(guó)市場(chǎng)讓MUJI們感受到莫大的壓力。自2017年8月開出第一家店,NOME今年的全國(guó)開店數(shù)量將突破400家,仍在以月均四十家以上的速度增長(zhǎng)。 NOME創(chuàng)下了中國(guó)家居零售企業(yè)的開店奇跡,被業(yè)界稱為中國(guó)家居新零售的最大黑馬。

除了要面對(duì)NOME們線下門店的步步緊逼,無(wú)印良品受到的小米有品、網(wǎng)易嚴(yán)選等精品電商的擠壓也是壓力山大,逼得這家日本家居企業(yè)在今年夏天將業(yè)務(wù)搬上了京東,希望在線上尋找出路。分析人士指出,要在中國(guó)家居市場(chǎng)生存下去并不容易,強(qiáng)手太多。雖然市場(chǎng)很大、賽道很寬,但是對(duì)手個(gè)個(gè)武功高強(qiáng),稍有閃失就會(huì)陷于失地失勢(shì),無(wú)印良品一直清高地食老本,身段不夠靈活,或許會(huì)被后來(lái)者們顛覆!

迭代,推動(dòng)新零售變革

在貿(mào)易摩擦、股市低迷的大背景下,拉動(dòng)消費(fèi)是國(guó)家刺激經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的第一驅(qū)動(dòng)力。市場(chǎng)從來(lái)是“?！薄皺C(jī)”并舉。無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),還是新興實(shí)體企業(yè),只要抓住機(jī)會(huì),勇于創(chuàng)新,整合全球資源,敢于與跨國(guó)企業(yè)共舞,這個(gè)時(shí)候孕育的機(jī)會(huì),或許才是“秋日勝春朝”的大機(jī)會(huì)。

阿里和騰訊尋求收購(gòu)進(jìn)入實(shí)體零售,小米已經(jīng)開始了轟轟烈烈的線下門店擴(kuò)張,網(wǎng)易嚴(yán)選也已入列。線下實(shí)體店起家的NOME諾米家居,計(jì)劃明年在中國(guó)新開500家門店,陳浩希望在它誕生后的第二年沖擊五十個(gè)億的營(yíng)業(yè)規(guī)模。

當(dāng)下的年輕消費(fèi)者,開始漠視那道穩(wěn)固的品牌鄙視鏈,開始追求審美、品質(zhì)與價(jià)格的和諧,這與無(wú)印良品在日本創(chuàng)立之初何其相似,其所開創(chuàng)的“無(wú)印”(NO LOGO)風(fēng)潮至今方興未艾。只不過今天,無(wú)印良品們這一次,從NO LOGO已變身為L(zhǎng)OGO,從沒有品牌到今天身披品牌光環(huán)的“在位者”,而NOME和喜茶的年輕人們,找到了新的玩法,開始扮演原有市場(chǎng)秩序的瓦解者或溶解者。

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