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家居門(mén)店迎來(lái)大變局 把握五點(diǎn)變化學(xué)會(huì)開(kāi)店新套路

  • 2018年11月12日 YaoEnHua來(lái)源:居悅網(wǎng) 1236 80
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開(kāi)店的思維如果再不變,好日子可能要到頭了。據(jù)大材研究長(zhǎng)期對(duì)200多家重點(diǎn)公司的持續(xù)關(guān)注,從渠道合作模式,到銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)分布,再到門(mén)店本身的形態(tài),泛家居行業(yè)正迎來(lái)第三次大變局。


所以,有一些市場(chǎng)敏銳感比較高的公司,包括門(mén)店,都在想辦法留住到店的每一個(gè)人。不光是從導(dǎo)購(gòu)本身的形象、禮儀、談吐等細(xì)節(jié)著手,也不光是從門(mén)店本身的裝修、產(chǎn)品陳列、氛圍營(yíng)造、價(jià)格、促銷(xiāo)活動(dòng)入手,還有一個(gè)新的做法,就是從會(huì)員里掘金。

于是,門(mén)店的客戶數(shù)據(jù)贏得空前重視,部分公司會(huì)考慮實(shí)施粉絲運(yùn)營(yíng),就是將進(jìn)店的顧客,無(wú)論成交與否,都要沉淀到自己的平臺(tái)上,比如公眾號(hào)、設(shè)計(jì)云平臺(tái)等。而部分經(jīng)銷(xiāo)商,甚至單店,想做長(zhǎng)久生意的,也會(huì)這樣干。留在導(dǎo)購(gòu)的微信上,只是入門(mén)級(jí)的做法。

現(xiàn)在升級(jí)了,你得借助送小禮品、免費(fèi)設(shè)計(jì)出圖等多種辦法,把客戶引流到會(huì)員體系里,辦張會(huì)員卡,關(guān)注公眾號(hào)等,連接緊密了,成單的可能性會(huì)更大。更關(guān)鍵的是,所有老客戶,以門(mén)店為單位,把他們激活,爭(zhēng)取老帶新,形成口碑效應(yīng),可能產(chǎn)生的吸客效果不容小視。

大材研究注意到,現(xiàn)在有些公司,把沉淀下來(lái)的會(huì)員,分成兩種,沒(méi)有成交與成交的,然后劃給會(huì)員所處區(qū)域的門(mén)店負(fù)責(zé)提供服務(wù),工作做得越來(lái)越細(xì)了。

特別要提醒的是,我們可能看到開(kāi)店的百花齊放,比如:

我們看到尚品宅配在寫(xiě)字樓開(kāi)店,又在購(gòu)物中心圈地,現(xiàn)在又開(kāi)超集店;也可能看到歐派家居把門(mén)店按品類(lèi)切割,單品類(lèi)店、多品類(lèi)店、整裝大家居等;還看到曲美開(kāi)了你+生活館,又開(kāi)了B8定制館,現(xiàn)在還跟京東一起試點(diǎn)“曲美京東之家”;同時(shí)看到歐神諾陶瓷在做新零售O2O旗艦店,索菲亞也在嘗試智慧門(mén)店。

但最重要的是,所有開(kāi)店方式的轉(zhuǎn)型或升級(jí),它的出發(fā)點(diǎn)都是改善體驗(yàn),豐富留客內(nèi)容,占用顧客更多時(shí)間,最后的落腳點(diǎn)還是為了增加成交的可能性,同時(shí)提升客單價(jià)。

所以,我們想跟節(jié)奏,抓趨勢(shì)的時(shí)候,別忽略了為什么而出發(fā)。

家居門(mén)店行業(yè)發(fā)展機(jī)遇大,如何驅(qū)動(dòng)行業(yè)內(nèi)在發(fā)展動(dòng)力?

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