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勞力士:一直被模仿從未被超越 世界十大名表排行榜

  • 2018年12月21日 WangYu來源:中國排行榜 896 55
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比如說,讓我們坐下來談一談,這是語言;開會的時候人們會說很多話,這是語言;美國人鐘愛的電話會議中會用到很多語言;短信中會用到很多文字,這是語言;做演講也是一個很好的使用語言的例子;還有出版的書籍,書中有很多文字,這都是語言。


5. 創(chuàng)始人

大家非常熟悉的肯德基,就是典型的用創(chuàng)始人作為“視覺錘”的例子。

6. 標(biāo)志

還有一個原則就是用符號作為“視覺錘”。

比如耐克就是這樣一個非常有力的“視覺錘”。它超出第二名阿迪達(dá)斯5%。過去十年耐克的銷售是1.858萬億人民幣,阿迪達(dá)斯是1.269萬億人民幣。

當(dāng)然,他們的銷量都是不錯的,但是差異還在于利潤,耐克的利潤是1800億人民幣,而阿迪達(dá)斯只有570億人民幣,耐克的毛利是9.7%,阿迪達(dá)斯只有4.5%。

耐克后來又創(chuàng)建了另外一個品類,就是有華夫餅干鞋底的運(yùn)動鞋,這一款鞋已經(jīng)進(jìn)了博物館。

這是非常好的使用“視覺錘”的方式,耐克標(biāo)志性的一個鉤,是一個非常強(qiáng)有力的“視覺錘”。

梅賽德斯奔馳“視覺錘”的車表就是三星車標(biāo),這是非常強(qiáng)有力的工具。

這也表明了梅賽德斯奔馳在自己所屬的品類當(dāng)中完全處于主導(dǎo)的地位。簡約永遠(yuǎn)是最好的。

而凱迪拉克的視覺形象,比梅賽德斯奔馳的車標(biāo)要復(fù)雜的多。

當(dāng)然如果太過簡約,你也可能會有丟失掉這個品牌所隱含的內(nèi)涵的這樣一種風(fēng)險。

7. 明星

另一個方式是明星效應(yīng)。

在你打造品牌的時候,可以把它和一個明星聯(lián)系起來。比如邁克爾喬丹,這是一個所謂的飛人,他真的是能夠飛起來扣籃。

所以,我們可以看到,他用了他的形象進(jìn)一步增加他的商標(biāo)的影響力。

現(xiàn)在喬丹已經(jīng)成為全球運(yùn)動員當(dāng)中的首富,現(xiàn)在喬丹的價值有多少?你們知道嗎?差不多是115億人民幣。

泰格·伍茲是另外一個非常好的例子,很多大牌,包括AT&T等等,過去都使用過泰格·伍茲作為他的品牌大使,但是后來泰格·伍茲出現(xiàn)了一些問題,人總是要犯錯的,犯錯之后,這些大牌就不跟他合作了。

泰格·伍茲出事之后,不僅他的太太離開了,很多大牌都跟他分開了,包括吉利、埃森哲、AT&T等等。

明星一開始比較正面的形象比較好,但是一旦有丑聞就不行了。

8. 動物

還有動物,動物也是一種非常好的“視覺錘”。

Ralph Lauren的“視覺錘”是打馬球的形象,這個品牌不錯,再加上這樣一個非常好的視覺形象,效果就更佳了。

現(xiàn)在Ralph Lauren已經(jīng)成為美國最為成功的時尚品牌,去年銷售額達(dá)到430億人民幣。

僅僅是口頭的宣傳是不夠的,不用“視覺錘”是沒什么效果的,如果光說,這是Ralph Lauren就沒有什么號召力。

但是,加上這樣一種視覺的形象,我們可以看到,這樣一個品牌就銷售的更加好了。

有一家保險公司,過去沒有人知道,叫Aflac。一開始沒有客戶知道,它做了什么呢?

在品牌上面加了一個鴨子的視覺,鴨子起了一種“視覺錘”的作用,能夠把品牌的名字釘入到心智當(dāng)中去。

Aflac是他推出的品牌的形象,因為Aflac這個聲音聽上去像鴨子的叫聲一樣,所以這兩者非常接近,看上去非常好笑。

在加上鴨子這個形象之前,它只有12%的品牌的認(rèn)知率,但是加上鴨子之后達(dá)到94%。加上鴨子之后第一年增加了29%,第二年又增加了18%,現(xiàn)在它的凈利潤率達(dá)到21%,年銷售額現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到1490億人民幣。

Gorilla,叫做超強(qiáng)的黏膠,是一個大猩猩的形象,Gorilla意思就是大猩猩,所以這些形象是給他完全加分了。

在受眾的心智當(dāng)中,它是全世界最有力的一種黏膠。

當(dāng)今世界沒有什么東西比一個非常強(qiáng)有力的視覺錘來的更加有效。

還有Panda Express,這是在北美經(jīng)營的中國餐廳,利用熊貓的視覺形象,現(xiàn)在有1800家門店。

所以,有八種方法可以打造一個非常好的“視覺錘”,你們要找到對你們來說最為契合的、不同的打造“視覺錘”的方式,這樣才能把你們的品牌形象深深釘入到客戶的心智當(dāng)中。謝謝大家!

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