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家居零售企業(yè)如何開(kāi)展深度流量運(yùn)營(yíng) 進(jìn)一步提升品牌活躍度

  • 2019年5月5日 YaoEnHua來(lái)源:居悅網(wǎng) 785 47
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在當(dāng)下,對(duì)傳統(tǒng)家居零售商場(chǎng)來(lái)說(shuō),最大的問(wèn)題是什么?是品牌的老化。所謂的品牌老化,一言以蔽之,就是品牌不夠活躍,不夠娛樂(lè)化,不夠有趣。用互聯(lián)網(wǎng)的語(yǔ)言來(lái)說(shuō)就是“品牌不具有勢(shì)能”。

在當(dāng)下,對(duì)傳統(tǒng)家居零售商場(chǎng)來(lái)說(shuō),最大的問(wèn)題是什么?是品牌的老化。所謂的品牌老化,一言以蔽之,就是品牌不夠活躍,不夠娛樂(lè)化,不夠有趣。用互聯(lián)網(wǎng)的語(yǔ)言來(lái)說(shuō)就是“品牌不具有勢(shì)能”。

前段時(shí)間,有文章稱,已經(jīng)有三百多年歷史的寶潔在衰退。

寶潔為什么在今天會(huì)衰退?最大的原因是它的品牌老化,不年輕,不活躍,對(duì)很多年輕人來(lái)說(shuō),寶潔淪落為媽媽的品牌。

但是,同樣一個(gè)古老的品牌,可口可樂(lè),它卻為什么能夠保持年輕呢?我們發(fā)現(xiàn),可口可樂(lè)在營(yíng)銷上始終保持年輕和活力,它給人的認(rèn)知和聯(lián)想就是充滿朝氣,充滿活力。它每一次發(fā)起的營(yíng)銷都是各類當(dāng)時(shí)風(fēng)頭正勁時(shí)尚明星,從王力宏到李宇春到鹿晗。

很多家居零售企業(yè)都在倡導(dǎo)流量運(yùn)營(yíng),但是真正的流量運(yùn)營(yíng)是什么呢?從集團(tuán)的層面來(lái)衡量,所謂的流量就是線上的產(chǎn)品或者小程序、券包等等能有多少的人來(lái)點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)發(fā)或者參與。但是,這樣的流量更多地是自?shī)首詷?lè),并沒(méi)有很高的轉(zhuǎn)化,而且,以促銷為目的的所謂流量運(yùn)營(yíng),不具有娛樂(lè)性,內(nèi)容無(wú)趣,就沒(méi)有勢(shì)能,沒(méi)有勢(shì)能就不會(huì)產(chǎn)生真正的大流量。

什么才是真正的流量?

流量一定是廣泛的關(guān)注,如何才能獲得廣泛的關(guān)注?是需要有高質(zhì)量的內(nèi)容。何為高質(zhì)量的內(nèi)容?在線上端,高質(zhì)量的內(nèi)容一定是有趣的,具有自帶話題性質(zhì)。所以,高質(zhì)量的內(nèi)容本質(zhì)上是高超的創(chuàng)意。

經(jīng)過(guò)這樣的推論,我們基本可以確定,其實(shí)流量=好的創(chuàng)意。沒(méi)有創(chuàng)意就沒(méi)有真正意義上的流量。以促銷,以所謂的低價(jià)產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行所謂的流量運(yùn)營(yíng),方向上就是錯(cuò)誤的。

誰(shuí)才是流量運(yùn)營(yíng)成功的案例?幾乎我們耳熟能詳?shù)幕ヂ?lián)網(wǎng)品牌,基本都是創(chuàng)意的高手,也是流量運(yùn)營(yíng)的成功典范。

比如說(shuō)異軍突起的喜茶,它是怎么迅速躥紅的?再比如說(shuō)瑞幸咖啡,它是怎么形成自己獨(dú)特的定位,創(chuàng)造新的消費(fèi)需求,從而制造話題的?再比如說(shuō),杜蕾斯的文化,江小白的文案,這些都是以非常高超的創(chuàng)意,產(chǎn)生內(nèi)容,從而吸引了流量。

另外,我們?cè)倏戳硪粋€(gè)案例,也是一次成功的流量運(yùn)營(yíng)。

3月1日下午3點(diǎn),星巴克天貓官方旗艦店準(zhǔn)時(shí)發(fā)售3000只“貓爪杯”,不到一秒鐘就銷售一空?!柏堊Ρ弊钤缭诙兑羯献呒t,隨后在各大社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上引起熱議,目前抖音相關(guān)話題的視頻已有超過(guò)600萬(wàn)次的播放,這場(chǎng)由抖音引發(fā)的搶購(gòu)風(fēng)潮,令星巴克也始料未及。

貓爪杯本身對(duì)星巴克來(lái)講并不能創(chuàng)造多么直接的銷售價(jià)值,但是這個(gè)產(chǎn)品的爆紅,讓星巴克這個(gè)品牌再一次高度活躍,也就是露出度高,被消費(fèi)者喚起,產(chǎn)生巨大的流量,對(duì)品牌價(jià)值的提升是巨大的。

對(duì)家居零售企業(yè)而言,如何開(kāi)展深度的流量運(yùn)營(yíng)?

第一,放棄以促銷為目的的所謂流量,而是以提升品牌活躍度的流量開(kāi)發(fā)。

從集團(tuán)層面來(lái)說(shuō),根本性目標(biāo)是考慮如何提升品牌活躍度,如何讓品牌年輕化,有趣,這是方向性的戰(zhàn)略性問(wèn)題。如果集團(tuán)的企劃導(dǎo)向以促銷為主,則一定是南轅北轍,本末倒置,因?yàn)榧瘓F(tuán)一定不如一線商場(chǎng)更了解當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況。

第二,做有意思的內(nèi)容生產(chǎn)和輸出者。

只要有好的內(nèi)容,流量一定會(huì)水到渠成。比如說(shuō),曾經(jīng)的咪蒙,每一篇文章都是吸引大量閱讀的能夠吸引眼球的內(nèi)容。雖然咪蒙被封號(hào),很多公眾號(hào)對(duì)其大批特批,說(shuō)她三觀不正,但是,其實(shí)大家都恨不得能有咪蒙那樣的內(nèi)容和流量。

再比如說(shuō),故宮文創(chuàng)曾經(jīng)創(chuàng)造的內(nèi)容“朕就是這樣的漢子”,將曾經(jīng)的帝王輕松幽默詼諧化,巨大的對(duì)比和反差,然這樣有趣的內(nèi)容吸引巨大的關(guān)注。

有意思的內(nèi)容就是為了有意思,不要強(qiáng)調(diào)為了推銷產(chǎn)品或者促銷活動(dòng),商業(yè)化的目的太明顯,將毫無(wú)意義。


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