珠寶首飾行業(yè)消費(fèi)特征分析及行業(yè)消費(fèi)需求趨勢(shì)

• 2020年3月10日 WuZhiCong來源：互聯(lián)網(wǎng) 290 11
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中國珠寶首飾行業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)分析

一、消費(fèi)特征分析

目前我國黃金珠寶飾品的人均持有量偏低。在近3年內(nèi)有實(shí)際購買行為的消費(fèi)者中，人均持有各種材質(zhì)的貴金屬、珠寶玉石飾品4.7件。如果以持有3件和6件為標(biāo)準(zhǔn)來界定消費(fèi)者，可以將消費(fèi)者分為三級(jí)：僅擁有3件以下貴金屬、珠寶玉石飾品的“入門消費(fèi)者”將近四成;擁有4件- 5件的“中級(jí)消費(fèi)者”占比35.2%，擁有6件及以上的“資深消費(fèi)者”不足三成。這在一定程度上反映了未來頗具發(fā)展空間的珠寶市場(chǎng)。

同時(shí)，目前中低端價(jià)位的貴金屬、珠寶玉石飾品占據(jù)了主流市場(chǎng)。以單件非婚慶飾品的最高價(jià)位為例，超過四成的消費(fèi)者所持有的最貴重非婚慶飾品價(jià)值都人民幣在4000元以下，而擁有價(jià)值超過1萬元人民幣的單件非婚慶飾品的消費(fèi)者僅占12.5%。

此外，最近3年內(nèi)貴金屬、珠寶玉石年均消費(fèi)額在人民幣6000元以下的消費(fèi)者占據(jù)總量的67.1%。在調(diào)查中，貴金屬、珠寶玉石飾品年消費(fèi)額在家庭年可支配收入中的平均占比僅為7.6%，近四成消費(fèi)者的飾品年花費(fèi)總額占家庭可支配收入的比值尚不足5%。

在珠寶消費(fèi)中，結(jié)婚、慶典消費(fèi)約占70～80%以上;收藏、配飾類消費(fèi)約占20～30%;所以，目前珠寶消費(fèi)以婚慶類消費(fèi)為主，一、二線城市珠寶婚慶消費(fèi)以鉆石類為主;三、四線城市以鉆石、素金類為主;70、80、90后為現(xiàn)在婚慶主要消費(fèi)群體;消費(fèi)趨勢(shì)上，隨著90后和00后將成為婚慶主要消費(fèi)群體，婚慶珠寶類產(chǎn)品將更趨向時(shí)尚化，更注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌文化。彩色寶石、珍珠、珊瑚逐步被消費(fèi)者認(rèn)可。

二、消費(fèi)需求趨勢(shì)

近年來，我國黃金飾品需求逐年增加，并且近期金交所黃金價(jià)格整體呈現(xiàn)穩(wěn)步上揚(yáng)趨勢(shì)，黃金飾品的價(jià)格也隨之水漲船高。隨著人們對(duì)黃金的日益認(rèn)可和消費(fèi)者對(duì)黃金的追捧，黃金首飾的消費(fèi)群體不再是單一的中老年人，更多的年輕人也加入了黃金首飾的購買群體。

當(dāng)國民收入達(dá)到3000美元以上時(shí)，人們追求的方向就發(fā)生變化，不再滿足于生活用品的選擇，而是對(duì)保健、文化用品和奢侈品需求增多。

目前國內(nèi)GDP已經(jīng)達(dá)到或超過8000美元，中國已經(jīng)進(jìn)入文化類和奢侈品類消費(fèi)的增長(zhǎng)期，未來一段時(shí)間，國內(nèi)濃厚的佛教及宮廷產(chǎn)品將會(huì)熱銷。隨著中國傳統(tǒng)文化的弘揚(yáng)與發(fā)展，具有中國特色的首飾成為許多新人結(jié)婚時(shí)的必備，象征富貴與喜慶的黃金鐲子、項(xiàng)鏈等，更能烘托出強(qiáng)烈的婚禮感和隆重感。

如今，電子商務(wù)在如火如荼的發(fā)展，各個(gè)領(lǐng)域都在進(jìn)行電子商務(wù)的角逐，珠寶首飾領(lǐng)域也不例外。電子商務(wù)以其特有的跨越時(shí)空的便利、低廉的成本和廣泛的傳播性在珠寶首飾行業(yè)也取得了極大的發(fā)展。珠寶賣家通過線上互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品介紹、宣傳，避免了在傳統(tǒng)線下方式做廣告、發(fā)印刷品等大量費(fèi)用。為了第一時(shí)間掌握珠寶消費(fèi)者的消費(fèi)心理，需要知道線上與線下消費(fèi)者的行為差異。

1.強(qiáng)調(diào)個(gè)性化消費(fèi)，主張多樣化消費(fèi)

基于互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)一大特點(diǎn)便是企業(yè)能夠?qū)崟r(shí)、有效提供定制化和個(gè)性設(shè)計(jì)等服務(wù)，而珠寶首飾批發(fā)市場(chǎng)消費(fèi)品種和產(chǎn)品的多樣化、高度細(xì)化也使得消費(fèi)者能夠以個(gè)人心理愿望為基礎(chǔ)挑選和購買商品或服務(wù)。市場(chǎng)的高度發(fā)達(dá)讓消費(fèi)者充分享受了個(gè)性化服務(wù)，同時(shí)，他們也在不斷要求新的個(gè)性化的服務(wù)。為消費(fèi)者提供個(gè)性化服務(wù)將成為企業(yè)面臨的重要問題。

2.消費(fèi)的主動(dòng)性增強(qiáng)

互聯(lián)網(wǎng)的交互性使得消費(fèi)者能夠輕松、自由地參與到企業(yè)的生產(chǎn)過程中，提高了產(chǎn)品的透明度，珠寶首飾消費(fèi)者和廠家能夠進(jìn)行實(shí)時(shí)、全面的溝通。另外，消費(fèi)者也會(huì)依照自己的消費(fèi)意愿，主動(dòng)通過互聯(lián)網(wǎng)或其他渠道了解所需產(chǎn)品的信息，或在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布自己對(duì)產(chǎn)品的期望和要求，從而主動(dòng)實(shí)現(xiàn)個(gè)性化消費(fèi)。

3.對(duì)購買便利性提出更高要求

珠寶首飾消費(fèi)者在網(wǎng)上購物的時(shí)候，他們能夠最大程度上享受電子商務(wù)的便利性給他們帶來的好處。他們可以在任何時(shí)候任何地點(diǎn)去“逛”網(wǎng)絡(luò)商場(chǎng)，選擇任何自己喜歡的東西，節(jié)省了大量的時(shí)間和精力。但是，隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，網(wǎng)絡(luò)購物整體環(huán)境的改變，消費(fèi)者對(duì)購物的便利性將提出更高的要求，以保持他們網(wǎng)絡(luò)購物的滿足感和樂趣。

4.對(duì)價(jià)格保持高度敏感性

珠寶首飾消費(fèi)者傾向于網(wǎng)絡(luò)購物的一個(gè)重要原因便是網(wǎng)上商店能夠提供同質(zhì)但相對(duì)低價(jià)的產(chǎn)品或服務(wù)。消費(fèi)者在網(wǎng)上淘到低價(jià)的產(chǎn)品，對(duì)其本身和整個(gè)網(wǎng)購過程來說，都是一種享受和滿足。相反，如果價(jià)格上沒有優(yōu)勢(shì)，那么網(wǎng)購對(duì)于消費(fèi)者的吸引力也將大打折扣。

三、品牌市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)

市場(chǎng)開發(fā)方面，高端珠寶消費(fèi)不是主流市場(chǎng)。目前高端珠寶雖然在國內(nèi)被看好，但短期內(nèi)不會(huì)成為市場(chǎng)主流，一是企業(yè)的短期盈利問題，二是國家鑒定標(biāo)準(zhǔn)有待解決。此外，三級(jí)市場(chǎng)將成為市場(chǎng)消費(fèi)主流。一級(jí)二級(jí)市場(chǎng)將在未來一段時(shí)間成為珠寶消費(fèi)的支撐和引導(dǎo)。由于一級(jí)二級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的審美觀相對(duì)比較超前，消費(fèi)額度也比較大。而隨著國民收入的不斷增加，購買珠寶的人群進(jìn)一步增多，而快速富裕起來的縣級(jí)市場(chǎng)珠寶店將會(huì)進(jìn)一步增加。

市場(chǎng)業(yè)態(tài)方面，珠寶品牌為生存擠進(jìn)商場(chǎng)，求長(zhǎng)遠(yuǎn)還要專賣。從業(yè)內(nèi)調(diào)查結(jié)果看，采取專賣店經(jīng)營的商家比商場(chǎng)專柜經(jīng)營的商家多22%，雖然業(yè)內(nèi)經(jīng)?？吹搅闶壑閷毶藤M(fèi)盡周折進(jìn)入商場(chǎng)，但是從品牌的長(zhǎng)久發(fā)展來看，專賣店是珠寶品牌理想的發(fā)展場(chǎng)所，之所以進(jìn)入商場(chǎng)是零售商初級(jí)發(fā)展的生存需要。

珠寶首飾行業(yè)產(chǎn)銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析

一、整體市場(chǎng)規(guī)模

2015年我國珠寶首飾行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約5000億元，同比2014年的4920億元增長(zhǎng)了1.63%，2016年我國珠寶首飾行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約5990億元。

隨著電子商務(wù)以其特有的跨越時(shí)空的便利、低廉的成本和廣泛的傳播性在珠寶首飾行業(yè)也取得了極大的發(fā)展。

伴隨著國民生活質(zhì)量和自主意識(shí)不斷地提高，以及80、90后消費(fèi)群體的異軍突起，消費(fèi)者更加關(guān)注珠寶首飾的個(gè)性、時(shí)尚，希望珠寶首飾的設(shè)計(jì)能夠更好地體現(xiàn)自己的情感寄托。在個(gè)性化消費(fèi)浪潮的推動(dòng)下，定制珠寶首飾成為了一種時(shí)尚的選擇。預(yù)計(jì)2018年中國珠寶首飾市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到7227億元。

圖表：2015-2018年珠寶首飾行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模

數(shù)據(jù)來源：中研普華數(shù)據(jù)庫

二、區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)情況

圖表：2017年中國珠寶首飾行業(yè)規(guī)模區(qū)域市場(chǎng)分布(省)

數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局

隨著我國珠寶首飾行業(yè)步入快速發(fā)展階段，區(qū)域珠寶首飾市場(chǎng)呈現(xiàn)集群化特征。蘇州相城、廣州番禺、深圳羅湖、浙江諸暨等20個(gè)珠寶產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)地區(qū)被授予“中國珠寶玉石首飾特色產(chǎn)業(yè)基地”的稱號(hào)，其中深圳珠寶產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)銷額占我國珠寶首飾產(chǎn)業(yè)產(chǎn)銷總額約達(dá)70%以上。

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