2020年濕巾市場(chǎng)規(guī)模及濕巾行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)因素分析

• 2020年4月28日 HaoChenChong來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 1447 96
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目前很多企業(yè)只是嘗試性地進(jìn)入濕巾市場(chǎng)，并沒(méi)有把它作為一個(gè)完全獨(dú)立的產(chǎn)品品類來(lái)推，同時(shí)，礙于它暫時(shí)還不能象普通紙巾市場(chǎng)一樣，成為人們的必需品，所以受整體市場(chǎng)的銷量、廠家推廣的投入以及消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)知等諸多限制，濕巾市場(chǎng)離真正的獨(dú)立市場(chǎng)尚都存在著一定的距

(四)主要原材料商品漿價(jià)格大幅回落，企業(yè)毛利率改善

1、商品漿價(jià)格回落

2019年，國(guó)際市場(chǎng)漿價(jià)總體呈持續(xù)下行趨勢(shì)，主要受中國(guó)市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)弱、中美貿(mào)易戰(zhàn)、匯率變動(dòng)，及漿市庫(kù)存升高等因素影響。

據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年1—10月，我國(guó)紙漿進(jìn)口總量約2243萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)7.9%。進(jìn)口金額為146.2億美，同比降低11.7%。其中，漂白針葉木漿進(jìn)口總量約737.95萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)9.49%，均價(jià)572.54美/噸，同比下降33.27%;漂白闊葉木漿進(jìn)口總量約977.38萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)2.98%，均價(jià)502.12美/噸，同比下降32.86%。

2、漿價(jià)帶動(dòng)紙價(jià)下降

由于原材料木漿價(jià)格大幅下降，生活用紙企業(yè)原紙出廠價(jià)格隨之回落，但紙價(jià)回落幅度小于漿價(jià)，使紙企毛利率得以改善。

從零售市場(chǎng)看，終端市場(chǎng)產(chǎn)品零售價(jià)總體仍較為平穩(wěn)，常規(guī)產(chǎn)品促銷力度加大，而高附加值新品則推動(dòng)價(jià)格上漲，說(shuō)明企業(yè)盈利空間較上年擴(kuò)大。

3、非木漿紙企困難加大

木漿價(jià)格大幅下降，對(duì)草漿、蔗渣漿、竹漿等使用非木漿原料的生活用紙企業(yè)形成較大壓力，非木漿紙不具備成本優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，整體開(kāi)工率下降。

本年內(nèi)兩家知名草漿紙企業(yè)——山東泉林和寧夏紫荊花分別宣布破產(chǎn)重整和破產(chǎn)清算。預(yù)計(jì)未來(lái)行業(yè)將加速洗牌，特別是非木漿企業(yè)和中小型企業(yè)，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)增大。

(五)產(chǎn)品創(chuàng)新更加聚焦功能性

造紙是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，生活用紙作為造紙的分支，其生產(chǎn)技術(shù)相對(duì)成熟，企業(yè)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，更加聚焦消費(fèi)市場(chǎng)，關(guān)注消費(fèi)者需求。隨著80后、90后新生代家庭數(shù)量不斷壯大，以及00后消費(fèi)群體的逐漸成長(zhǎng)，對(duì)生活用紙的功能性和個(gè)性化需求日益增強(qiáng)。2019年，乳霜紙、棉柔巾、易沖散型衛(wèi)生紙等突出使用功能性和具有個(gè)性化包裝的產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)一步增長(zhǎng)，此外，迎合消費(fèi)者關(guān)注自身健康和天然環(huán)保的訴求而開(kāi)發(fā)的本色紙等新品也繼續(xù)不斷涌現(xiàn)。

1、個(gè)性化包裝

恒安針對(duì)年輕消費(fèi)者創(chuàng)新推出心相印“會(huì)唱歌的紙巾2.0”和“會(huì)告白的紙巾2.0”，可通過(guò)手機(jī)掃描產(chǎn)品包裝上的二維碼，收聽(tīng)青春歌曲，生成專屬歌單，或收看告白故事視頻，生成專屬告白海報(bào)，成功提升了產(chǎn)品的趣味性和與消費(fèi)者的溝通互動(dòng)。

維達(dá)推出與頤和園聯(lián)名款手帕紙、面巾紙、廚房紙巾系列產(chǎn)品，該產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)源自頤和園的美景、御膳典故等素，順應(yīng)當(dāng)今消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)需求。

中順潔柔推出了新包裝黑養(yǎng)生特別版Face手帕紙，并攜手故宮宮廷文化推出“清宮十二美人紙巾”。

四川青蘋(píng)果紙業(yè)推出國(guó)內(nèi)首創(chuàng)“藝術(shù)紙巾”軟抽紙，產(chǎn)品定位高端，中包袋采用特制包材，呈現(xiàn)出閃亮的立體效果。紙巾采用麥紋圖案的立體壓花，4層無(wú)膠復(fù)合，并率先在面巾紙中采用手帕紙四周壓花的方式，有效避免分層，且更加美觀，手感柔軟、舒適，一經(jīng)推出，深受市場(chǎng)青睞。

2、乳霜紙

2019年，弘安升級(jí)產(chǎn)品，推出創(chuàng)新乳霜紙新品——“可心柔CoRouV9潤(rùn)+抑菌系列保濕紙”。該產(chǎn)品集健康環(huán)保、柔潤(rùn)觸感、長(zhǎng)效抑菌等優(yōu)點(diǎn)于一身，主要面向嬰童渠道銷，以及京東、淘寶、拼多多等線上渠道以及微商渠道銷售。

此外，中順潔柔、東順、理文、港興、銀鴿、雅詩(shī)、宜賓紙業(yè)、亞青、埃肯等多家企業(yè)也推出的乳霜面巾紙、手帕紙新產(chǎn)品，均添加保濕成分，觸感濕潤(rùn)、柔軟，適合嬰兒等敏感肌膚人群使用，主要面向母嬰、化妝品店等渠道銷售。

3、棉柔巾

維達(dá)推出頤和園潔面棉柔巾，產(chǎn)品采用優(yōu)質(zhì)棉花，干濕兩用，還可替代毛巾做洗面巾。

恒安推出“若顏初”品牌，為女性提供天然、柔軟、易用的肌膚護(hù)理產(chǎn)品，目前已經(jīng)上市的有棉柔巾、化妝棉、面膜、棉簽等4個(gè)系列、9個(gè)單品。

雅詩(shī)紙業(yè)首創(chuàng)的竹柔巾，產(chǎn)品采用100%竹纖維生產(chǎn)，可干濕兩用，柔軟親膚，并具有吸水、吸油性好等優(yōu)點(diǎn)，可替代毛巾，也特別適合女士卸妝使用。同時(shí)，雅詩(shī)紙業(yè)還新推出竹纖維浴巾、壓縮毛巾等新產(chǎn)品。

此外，中順潔柔、港興等企業(yè)推出的棉柔巾產(chǎn)品也在進(jìn)一步市場(chǎng)推廣中。

4、易沖散型衛(wèi)生紙

護(hù)理佳推出“溶品”可溶解衛(wèi)生紙、小盤(pán)紙，東冠推出潔云4D溶+可廁沖衛(wèi)生紙等，可沖水迅速溶解，不堵下水道，有助于改善衛(wèi)生間環(huán)境，引導(dǎo)消費(fèi)者的使用習(xí)慣，取得了良好的銷售成績(jī)。

5、東冠推出潔云祛菌紙巾

東冠開(kāi)發(fā)推出“潔云健康”系列祛菌紙巾，使用日本ELETEN?安全祛菌技術(shù)及其納米微膠囊產(chǎn)品，在原紙生產(chǎn)環(huán)節(jié)加入納米膠囊，使紙巾產(chǎn)品具有類似濕巾的祛菌效果。東冠祛菌系列已推出軟抽面巾紙、手帕紙、廚房紙巾等多款產(chǎn)品。

6、本色紙

本色生活用紙迎合消費(fèi)者對(duì)自身健康的需求，延續(xù)了平穩(wěn)發(fā)展勢(shì)頭，成為更多企業(yè)的“標(biāo)配”產(chǎn)品，已了解和統(tǒng)計(jì)到的包括恒安、金紅葉、中順潔柔、東順、理文、泰盛、永豐余、東冠、港興、銀鴿、晨鳴、雙燈、唯爾福、雨森、中信等行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，及環(huán)龍、宜賓紙業(yè)、鳳生、雅詩(shī)等四川竹漿紙企業(yè)，都在繼續(xù)推廣本色紙系列產(chǎn)品。新疆“中泰興葦”全葦漿本色生活用紙于2019年9月投產(chǎn)。

(六)電商渠道份額快速增長(zhǎng)

目前，生活用紙的營(yíng)銷仍然以傳統(tǒng)經(jīng)銷商、現(xiàn)代超市為主要渠道，電商份額總體占比相對(duì)較少，但電商渠道份額在快速增長(zhǎng)——從上市公司的年報(bào)也明顯看出，維達(dá)2019年上半年電商份額占26%，與2018年上半年相比提高4個(gè)百分點(diǎn);恒安2019年上半年電商渠道營(yíng)業(yè)額(包括零售通及微商銷售)超過(guò)約20億，同比上升超過(guò)50%，電商對(duì)整體銷售額貢獻(xiàn)亦上升至約19.4%(2018年上半年：13.3%)。

(七)生產(chǎn)企業(yè)加強(qiáng)與科研院所的合作，全面提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力

面對(duì)行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)，2019年，生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)與行業(yè)科研院所進(jìn)一步加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)、人才培養(yǎng)等方面的合作，加速開(kāi)發(fā)差異化產(chǎn)品，并在生產(chǎn)全流程中深度挖潛，降本增效。

維達(dá)紙業(yè)與中國(guó)制漿造紙研究院有限公司簽署技術(shù)服務(wù)包協(xié)議，雙方將在未來(lái)3年在先進(jìn)技術(shù)研發(fā)、分析檢驗(yàn)、標(biāo)準(zhǔn)和配套儀器研制、紙及紙制品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)平臺(tái)構(gòu)建、技術(shù)人員培訓(xùn)等方面，形成技術(shù)服務(wù)包模式的全方位、多角度合作。此次簽約是造紙?jiān)号c維達(dá)紙業(yè)在前期開(kāi)展了富有成效的合作的基礎(chǔ)上，以技術(shù)服務(wù)包模式啟動(dòng)的新一輪全面、深入合作，也是造紙?jiān)哼M(jìn)一步整合貫通優(yōu)勢(shì)科技資源，推動(dòng)業(yè)務(wù)模式升級(jí)，促進(jìn)各板塊業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展，積極貫徹落實(shí)中輕集團(tuán)新五年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃總體要求，與相關(guān)的龍頭企業(yè)建立緊密的合作關(guān)系，厚植科研能力，賦能實(shí)體經(jīng)濟(jì)，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的又一重要舉措。

中順也正在與中國(guó)制漿造紙研究院有限公司緊密合作，提高工藝技術(shù)，開(kāi)發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，走差異化道路。

恒安集團(tuán)與華僑大學(xué)商談合作，雙方就推進(jìn)校企合作、海外人才培養(yǎng)、企業(yè)人才需求進(jìn)行交流。

環(huán)龍集團(tuán)與芬蘭國(guó)家技術(shù)研究中心簽約中芬合作“竹材生物質(zhì)精煉和竹材全價(jià)利用研發(fā)項(xiàng)目”，在竹材生物質(zhì)精煉、竹資源全價(jià)利用領(lǐng)域開(kāi)展合作，推進(jìn)竹子材料科研及產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

三、影響需求的關(guān)鍵因素

1、新品類不斷推出驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)高速增長(zhǎng)

隨著我國(guó)人民個(gè)人衛(wèi)生意識(shí)的不斷提高，人們對(duì)濕巾的需求越來(lái)越大，對(duì)濕巾品類和原料的要求也越來(lái)越高。因此濕巾品類不斷豐富，出現(xiàn)更多具有較強(qiáng)針對(duì)性的產(chǎn)品，比如濕廁紙、廚房濕巾、卸妝濕巾等。

2、“二胎政策”與老齡化加劇進(jìn)一步促進(jìn)增速

我國(guó)人口老齡化以及“二胎政策”的全面實(shí)施帶來(lái)的護(hù)理需求進(jìn)一步驅(qū)動(dòng)濕紙巾市場(chǎng)的市場(chǎng)增長(zhǎng)。近幾年，我國(guó)老齡人口數(shù)量加速上行。2018年，我國(guó)60歲及以上老年人口規(guī)模為2.49億人，占總?cè)丝诒戎剡_(dá)到17.9%，2019年我國(guó)60周歲及以上人口25388萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?8.1%，65周歲及以上人口17603萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?2.6%。老齡化人口的上升進(jìn)一步提升了對(duì)濕巾的需求，現(xiàn)在市面上還沒(méi)有出現(xiàn)專業(yè)的為老人護(hù)理設(shè)計(jì)的濕紙巾，老人護(hù)理主要使用較為溫和安全的嬰兒濕巾。另外一方面，2016年“二胎政策”的全面實(shí)施也進(jìn)一步增加了濕紙巾的需求，根據(jù)統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，我國(guó)0-4歲兒童數(shù)量從2013年的7729萬(wàn)增加到了2018年的8219萬(wàn)的數(shù)量，將近490萬(wàn)的增長(zhǎng)增加了對(duì)嬰兒濕巾以及新品類濕巾的需求。

3、生活水平提升和生活節(jié)奏加快提升濕巾需求

隨著生活水平和生活節(jié)奏的加快，濕巾方便濕巾衛(wèi)生、一次性的特點(diǎn)受到消費(fèi)者歡迎。比如嬰兒濕巾，其一次性以及更好的清潔性特點(diǎn)替代了使用麻煩并且還需要清洗的毛巾;而濕廁紙更好的清潔性和水溶性，可以替代普通廁紙使用;卸妝濕巾則適合差旅使用，受益于化妝品行業(yè)的快速發(fā)展;廚房濕巾代替抹布，不需要清洗晾曬，適合都市白領(lǐng)快節(jié)奏生活等。濕巾對(duì)生活品質(zhì)的提升有比較明顯的作用，因此隨著生活水平提升及生活節(jié)奏加快，對(duì)濕巾的需求將快速增長(zhǎng)。

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