2022年IT分銷行業(yè)發(fā)展前景及巨頭企業(yè)發(fā)展規(guī)劃分析

• 2021年12月28日 ZouJunRong來源：中研網(wǎng) 1462 97
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IT分銷指IT產(chǎn)品從生產(chǎn)出來一直到消費(fèi)者手中的整個傳遞過程所涉及的一系列活動。隨著電腦等IT產(chǎn)品市場的日漸成熟以及產(chǎn)品種類和規(guī)模的擴(kuò)大，IT產(chǎn)品的銷售面臨著越來越大的壓力。

IT分銷指IT產(chǎn)品從生產(chǎn)出來一直到消費(fèi)者手中的整個傳遞過程所涉及的一系列活動。隨著電腦等IT產(chǎn)品市場的日漸成熟以及產(chǎn)品種類和規(guī)模的擴(kuò)大，IT產(chǎn)品的銷售面臨著越來越大的壓力。為緩解IT產(chǎn)品制造商的銷售壓力，20世紀(jì)90年代初期，IT分銷開始出現(xiàn)，主要是指依托分銷商強(qiáng)大的現(xiàn)金流、物流、渠道體系，把廠商的產(chǎn)品輸送到終極市場上。

2022年IT分銷行業(yè)發(fā)展前景及巨頭企業(yè)發(fā)展規(guī)劃分析

作為IT行業(yè)供應(yīng)鏈的重要組成部分，IT分銷行業(yè)具有鮮明的行業(yè)特點：一是客戶種類多。IT分銷行業(yè)處于IT產(chǎn)品供應(yīng)鏈的中游，面對的客戶(合作伙伴)既有上游的制造商，也有下游的渠道商、代理商、零售商等;二是需要充足的現(xiàn)金支持企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，IT產(chǎn)品價格都相對比較高，分銷行業(yè)需要有強(qiáng)大的資金實力來“進(jìn)貨“;三是機(jī)構(gòu)或工作人員分散在各地，注定了IT分銷是一種跨地域的并發(fā)業(yè)務(wù);四是物流機(jī)制完善，IT分銷行業(yè)需要完善的物流機(jī)制來保證產(chǎn)品流通能力;五是廣泛的渠道網(wǎng)絡(luò)，對于IT分銷行業(yè)來說，渠道越多，賣出去的產(chǎn)品便越多。

表面上看，分銷商經(jīng)營的是IT產(chǎn)品;實際上，分銷商提供給下游渠道商的是他們的服務(wù)。在消費(fèi)時代，IT分銷商的轉(zhuǎn)型工作就應(yīng)該從降低服務(wù)成本、提高各種情況下的服務(wù)能力入手，即從傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品分銷，轉(zhuǎn)型為廠商與經(jīng)銷商的橋梁。

提升自身管理水平也是IT分銷商成功轉(zhuǎn)型的有效手段。利用信息化管理手段，即上線企業(yè)管理軟件，可以幫助IT分銷商更好地應(yīng)對轉(zhuǎn)型過程中面臨的客戶多、現(xiàn)金流不足、客戶服務(wù)水平低、業(yè)務(wù)進(jìn)度監(jiān)控不力、庫存積壓/缺貨等管理問題，如幫助IT分銷商建立全面的客戶資料庫，維護(hù)好客戶信息，跟蹤客戶服務(wù)代表的服務(wù)水平。

據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院公布《2022-2026年中國IT分銷行業(yè)渠道發(fā)展深度及競爭格局分析報告》顯示

IT分銷行業(yè)巨頭分析

IT分銷行業(yè)巨頭紫光數(shù)碼(蘇州)集團(tuán)有限公司(簡稱“紫光數(shù)碼”)是紫光集團(tuán)三大業(yè)務(wù)板塊之科技服務(wù)板塊下的ICT供應(yīng)鏈綜合服務(wù)提供商。紫光數(shù)碼根植IT分銷，以智慧物流、供應(yīng)鏈金融為輔，布局“一主兩翼”發(fā)展戰(zhàn)略，為供應(yīng)鏈上下游企業(yè)、渠道和行業(yè)客戶提供一站式、立體化解決方案，致力于建設(shè)中國最專業(yè)、最優(yōu)秀的供應(yīng)鏈綜合服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

企業(yè)經(jīng)營情況

2021年上半年，公司營業(yè)收入達(dá)到307.50億元，同比增長20.11%，其中ICT基礎(chǔ)設(shè)施及服務(wù)業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入187.57億元，同比增長28.03%，占營業(yè)收入比重達(dá)到61%，公司整體收入結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。公司實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤9.26億元，同比增長8.08%。公司圍繞“數(shù)字大腦”戰(zhàn)略，在數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施、云與智能平臺、主動安全和統(tǒng)一運(yùn)維等領(lǐng)域持續(xù)加大研發(fā)投入，上半年研發(fā)投入21.91億元，同比增長17.38%，為云服務(wù)業(yè)務(wù)快速發(fā)展奠定了良好的技術(shù)基礎(chǔ)。

控股子公司紫光云技術(shù)有限公司(以下簡稱“紫光云公司”)積極拓展行業(yè)云，打造云基礎(chǔ)設(shè)施研發(fā)、運(yùn)維、運(yùn)營核心能力，上半年實現(xiàn)營業(yè)收入3.92億元，同比增長73.42%，實現(xiàn)歸屬于母公司所有者凈利潤-2,590.94萬元，虧損同比減少49.10%。

2021年第一季度公司多項產(chǎn)品的市場占有率進(jìn)一步提升，在中國以太網(wǎng)交換機(jī)市場份額由上年的35%增至38%，躍至市場第一;中國企業(yè)網(wǎng)路由器市場份額由上年的30.8%增至32.5%，持續(xù)位列市場第二;中國企業(yè)級WLAN市場份額為31.2%，連續(xù)12年蟬聯(lián)市場第一;中國X86服務(wù)器市場份額升至第二，由上年的15.4%增至16.8%;中國Non-X86服務(wù)器市場排名由上年的第四名躍升至第一名，市場份額達(dá)23.6%;中國刀片服務(wù)器市場份額達(dá)52.3%，持續(xù)蟬聯(lián)市場第一;中國存儲市場、中國UTM防火墻市場份額均位居市場第二。此外，2020年，公司在中國IT統(tǒng)一運(yùn)維軟件市場份額12.8%，持續(xù)保持市場份額第一;中國政務(wù)云基礎(chǔ)設(shè)施市場份額為19.0%，排名市場第三;中國政務(wù)數(shù)據(jù)治理解決方案市場份額為5.7%，位居市場第三;中國政務(wù)云服務(wù)運(yùn)營市場份額為6.9%，首次進(jìn)入市場前五名。

IT分銷業(yè)務(wù)發(fā)展

紫光數(shù)碼是惠普、戴爾、聯(lián)想、新華三、思科、三星等國內(nèi)外知名IT廠商在中國區(qū)的重要合作伙伴，為廠商提供渠道分銷、增值分銷、行業(yè)直供、系統(tǒng)集成、方案集成等服務(wù)，產(chǎn)品覆蓋數(shù)據(jù)中心、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、服務(wù)器、工作站、外設(shè)與個人信息產(chǎn)品等IT基礎(chǔ)架構(gòu)。

紫光數(shù)碼深耕渠道分銷20余年，具備豐富的渠道類產(chǎn)品操盤經(jīng)驗。擁有 13000+ 活躍的渠道客戶，由 50+ 城市常駐銷售組織構(gòu)成的覆蓋全國 1-6 級城市的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以及物流直達(dá) 600+ 城市及地區(qū)的智能物流體系，以及落地的渠道生態(tài)構(gòu)建和營銷推廣經(jīng)驗，協(xié)助品牌迅速將產(chǎn)品推向全國各級市場。

企業(yè)渠道分布

圖表：紫光數(shù)碼企業(yè)布局

數(shù)據(jù)來源：中研普華產(chǎn)業(yè)研究院

(1)3大總部：北京+蘇州+天津三大總部基地，運(yùn)營、采購、商務(wù)、結(jié)算、營銷、物流、金融、信息、風(fēng)控等九大業(yè)務(wù)支持中心，保障高效服務(wù)。

(2)12平臺+38辦事處：覆蓋1-3線城市的紫碼分支機(jī)構(gòu)，配備營銷、技術(shù)支持人員，為客戶提供面對面服務(wù)。

(3)60+庫房：在近30個城市設(shè)有60多個高標(biāo)庫房，保障商品限時達(dá)，物流網(wǎng)絡(luò)覆蓋600多城市。

企業(yè)競爭優(yōu)勢

1、紫光數(shù)碼競爭力分析

(1)增值分銷服務(wù)

紫光數(shù)碼順應(yīng)全行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢，和國內(nèi)外知名的IT數(shù)字化解決方案提供商一起滿足政府、教育、金融、醫(yī)療、交通、制造、商貿(mào)等等大中小行業(yè)/企業(yè)客戶在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中方案、資金、物流、服務(wù)等需求，提供從數(shù)據(jù)中心、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、服務(wù)器、工作站到辦公場景、桌面場景等從云到端的定制化、一站式數(shù)字化整體解決方案 。

(2)行業(yè)直供服務(wù)

聯(lián)手HP、聯(lián)想、DELL、H3C等多家國內(nèi)外知名IT廠商向集成商、方案商、行業(yè)用戶、自營電商等多種類型大客戶提供高效、快速的交單服務(wù)。業(yè)務(wù)深入政府、銀行、電網(wǎng)、醫(yī)療、教育等多個行業(yè)，與京東、天貓、蘇寧易購等一線電商保持緊密合作。

(3)電商運(yùn)營服務(wù)

紫光數(shù)碼為品牌商在各大電商平臺運(yùn)營品牌旗艦店和直營店，品牌商只需把控價格和促銷策略，其他如店鋪維護(hù)、客戶引流、貨物交付等相關(guān)工作將由紫光數(shù)碼專業(yè)的電商運(yùn)營團(tuán)隊來完成。

2、母公司競爭力分析

作為全球新一代云計算基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和行業(yè)智慧應(yīng)用服務(wù)的領(lǐng)先者，公司擁有領(lǐng)先的數(shù)字化技術(shù)、新一代信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)所需的全系列關(guān)鍵軟硬件產(chǎn)品，具備豐富的行業(yè)數(shù)字化建設(shè)和運(yùn)營經(jīng)驗，擁有深厚的客戶資源與眾多的優(yōu)秀合作伙伴。面對以云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能和5G為代表的新一代數(shù)字技術(shù)融合發(fā)展所帶來的機(jī)遇，公司將繼續(xù)創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，不斷提升核心競爭力。

(1)一站式數(shù)字化解決方案及全棧云計算服務(wù)能力 公司全面、深度布局“芯—云—網(wǎng)—邊—端”產(chǎn)業(yè)鏈，具備從通用型產(chǎn)品到行業(yè)專用產(chǎn)品，從核心芯片到系統(tǒng)整機(jī)、到數(shù)據(jù)中臺、到云上應(yīng)用的全產(chǎn)業(yè)鏈和縱向技術(shù)垂直整合能力。公司擁有計算、存儲、網(wǎng)絡(luò)、5G、安全、終端等全方位的ICT基礎(chǔ)設(shè)施整體能力，能夠提供云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、智能聯(lián)接、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、信息安全、新安防、物聯(lián)網(wǎng)、邊緣計算等在內(nèi)的一站式數(shù)字化解決方案。 在“云智原生”的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，公司全新打造的云與智能平臺—紫光云3.0，實現(xiàn)架構(gòu)統(tǒng)一、品牌統(tǒng)一、服務(wù)統(tǒng)一，提供公有云、私有云、混合云、邊緣云的全域覆蓋以及多云管理能力，并將AI應(yīng)用于云基礎(chǔ)設(shè)施、云原生架構(gòu)、數(shù)據(jù)中臺等各個領(lǐng)域，筑就全棧智能云，為智慧城市、政務(wù)、交通、教育、醫(yī)療、制造等行業(yè)全場景提供數(shù)字化服務(wù)。

根據(jù)IDC、Gartner、計世資訊的相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，公司網(wǎng)絡(luò)、計算、存儲、安全、云計算等產(chǎn)品市場占有率均位居前列，2018年至2020年市場份額如下： 在中國以太網(wǎng)交換機(jī)市場份額分別為33.2%、35.5%、35.0%，持續(xù)保持市場份額第二; 在中國企業(yè)網(wǎng)路由器市場份額分別為27.2%、27.9%、30.8%，持續(xù)保持市場份額第二; 在中國企業(yè)級WLAN市場份額分別為31.1%、30.9%、31.3%，連續(xù)十二年保持市場份額第一; 在中國X86服務(wù)器市場份額分別為11.7%、16.1%、15.4%，市場份額提升至第三; 在中國存儲市場份額分別為10.5%、11.7%、11.4%，持續(xù)保持市場份額第二; 在中國安全硬件市場份額分別為9.9%、9.3%、9.4%，市場份額第二; 在中國超融合市場份額分別為18.2%、21%、20.7%，持續(xù)保持市場份額第二; 在中國IT統(tǒng)一運(yùn)維軟件市場份額分別為13.0%、13.0%、12.8%，持續(xù)保持市場份額第一; 2016年-2020年，連續(xù)五年在中國SDN(軟件)市場份額第一; 2016年-2019年，連續(xù)四年在中國云管理平臺市場保持市場份額第一。

(2)優(yōu)質(zhì)的客戶資源和豐富的數(shù)字化轉(zhuǎn)型實踐經(jīng)驗 隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，公司不斷賦能運(yùn)營商、互聯(lián)網(wǎng)、金融、智慧城市、教育、醫(yī)療、能源、交通等眾多行業(yè)客戶的信息化建設(shè)升級和數(shù)字化轉(zhuǎn)型，其中： 政府：公司承建了25個省級政務(wù)云、300余個地市區(qū)縣政務(wù)云和17個國家部委級政務(wù)云，助力多個新型智慧城市建設(shè); 運(yùn)營商：產(chǎn)品和解決方案服務(wù)三大運(yùn)營商總部及各省分公司; 互聯(lián)網(wǎng)：與國內(nèi)眾多互聯(lián)網(wǎng)公司形成戰(zhàn)略合作，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與服務(wù)器已廣泛部署于阿里、騰訊、京東、百度、字節(jié)跳動等眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè); 金融：以主流供應(yīng)商身份參與大型銀行、大型保險、人行系等大型金融機(jī)構(gòu)信息化建設(shè)，同時服務(wù)于90%以上中國金融機(jī)構(gòu); 教育：服務(wù)全部雙一流高校、2500余家高校和科研院所、600多家教育局的三通工程建設(shè)、50000家以上中小學(xué)校園信息化建設(shè); 醫(yī)療：連續(xù)10年醫(yī)療行業(yè)ICT市場第一，服務(wù)全國近70%醫(yī)院，其中三甲醫(yī)院700余家，百強(qiáng)醫(yī)院80余家; 能源：服務(wù)國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、中石油、中石化、中海油等電力、能源30強(qiáng); 交通：服務(wù)全國45個城市的250余條地鐵線路，服務(wù)全國吞吐量排名前十的機(jī)場及全部省會級機(jī)場，助力全國29個省份高速公路取消省界重大工程項目，全國10余省份的交通云項目，助力全國20余家港務(wù)集團(tuán)數(shù)據(jù)中心建設(shè)。

(3)領(lǐng)先的核心技術(shù)及突出的創(chuàng)新能力 公司以技術(shù)創(chuàng)新為核心引擎，在北京、杭州、合肥、鄭州、成都、重慶、廣州等地設(shè)有研發(fā)中心，擁有多支具有豐富經(jīng)驗和優(yōu)秀技術(shù)能力的研發(fā)團(tuán)隊，研發(fā)人員占公司總員工人數(shù)超過40%，其中控股子公司新華三集團(tuán)有限公司研發(fā)人員比例超過50%。2018年至2020年，研發(fā)投入分別達(dá)到33.28億元、39.41億元和41.31億元。公司專利申請總量累積超過12,000件，其中90%以上是發(fā)明專利。公司在網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)器、存儲、云計算、安全等重點領(lǐng)域掌握核心技術(shù)，包括Comware、CloudOS、ONEStor、BIOS、BMC等平臺與核心底層軟件以及相應(yīng)的硬件產(chǎn)品IP，已建立起寬廣的技術(shù)護(hù)城河。 公司以“把握最新的技術(shù)發(fā)展方向，產(chǎn)品做到極致，解決方案做到最優(yōu)”為指導(dǎo)推動技術(shù)的持續(xù)創(chuàng)新，不斷加大在云計算、大數(shù)據(jù)、信息安全、物聯(lián)網(wǎng)、存儲、5G、行業(yè)應(yīng)用等方面的研發(fā)投入，數(shù)字化技術(shù)創(chuàng)新貫穿ICT基礎(chǔ)設(shè)施、云與智能平臺、主動安全、統(tǒng)一運(yùn)維以及數(shù)字化應(yīng)用解決方案多方面，形成了豐富的產(chǎn)品線與數(shù)字化解決方案，全力推動政府與行業(yè)客戶數(shù)字化與智能化轉(zhuǎn)型升級。

此外，公司積極進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)通信芯片領(lǐng)域，不斷提升公司核心競爭力。 公司及子公司榮獲國家級高新技術(shù)企業(yè)、國家規(guī)劃布局內(nèi)重點軟件企業(yè)、知識產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)、國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎、國家重點新產(chǎn)品獎、浙江省科技進(jìn)步獎、浙江省優(yōu)秀新產(chǎn)品新技術(shù)獎、CMMI5級認(rèn)證廠商等資質(zhì)和榮譽(yù)，同時是OpenStack黃金會員、中國網(wǎng)絡(luò)空間安全協(xié)會理事會員、中國可信計算聯(lián)盟理事會成員、中國云安全聯(lián)盟(C-CSA)成員單位，并參與制定國家信息安全委員會新一代防火墻、安全態(tài)勢感知兩項國家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

(4)覆蓋全球的銷售網(wǎng)絡(luò) 公司積累了廣泛而穩(wěn)定的渠道資源，擁有遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，在全國設(shè)立40余家辦事處，擁有3,000余名銷售人員，合作分銷商超過2萬家，為業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)張奠定了良好的基礎(chǔ)。同時，公司已在馬來西亞、泰國、印度尼西亞、巴基斯坦、俄羅斯、哈薩克斯坦和日本7個國家建立了子公司，已認(rèn)證海外合作伙伴500余家，覆蓋20多個國家，海外銷售渠道逐步擴(kuò)大，為全球客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。

企業(yè)發(fā)展目標(biāo)

2021年初，公司完成對紫光云公司控制權(quán)的收購。紫光云公司以同構(gòu)混合云架構(gòu)為基礎(chǔ)，加速拓展行業(yè)云，持續(xù)構(gòu)建云基礎(chǔ)設(shè)施研發(fā)、運(yùn)維、運(yùn)營等核心能力。今年上半年，紫光云公司加大研發(fā)投入并推出紫鸞3.0，實現(xiàn)了技術(shù)和架構(gòu)的徹底同構(gòu)，可滿足多云分布式部署、統(tǒng)一管理、一致體驗的需求，可提供16大類、300多種的云服務(wù)。

依托已在全國建設(shè)的4個大區(qū)節(jié)點和23個云節(jié)點，紫光云公司在云服務(wù)、智慧城市及工業(yè)云等行業(yè)云方面增長迅速，同時與新華三在云計算底層技術(shù)和智慧城市等行業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用展開了深度的合作與協(xié)同。報告期內(nèi)，與新華三聯(lián)合中標(biāo)煙臺經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)智慧城市、智慧濱海城市大腦二期、曲靖“城市大腦”等智慧城市項目。

公司將持續(xù)打造“數(shù)字化解決方案領(lǐng)導(dǎo)者”的戰(zhàn)略目標(biāo)，抓住“十四五”國家和產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來的機(jī)遇，不斷提升云計算基礎(chǔ)設(shè)施和智慧應(yīng)用的服務(wù)水平，助力行業(yè)數(shù)字化和智能化轉(zhuǎn)型發(fā)展。

未來行業(yè)市場投資前景如何?想要了解更多行業(yè)詳情分析，可以點擊查看中研普華研究報告《2022-2026年中國IT分銷行業(yè)渠道發(fā)展深度及競爭格局分析報告》。報告對行業(yè)相關(guān)各種因素進(jìn)行具體調(diào)查、研究、分析，洞察行業(yè)今后的發(fā)展方向、行業(yè)競爭格局的演變趨勢以及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、市場規(guī)模、潛在問題與行業(yè)發(fā)展的癥結(jié)所在，評估行業(yè)投資價值、效果效益程度，提出建設(shè)性意見建議，為行業(yè)投資決策者和企業(yè)經(jīng)營者提供參考依據(jù)。

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  2022-2026年中國IT分銷行業(yè)渠道發(fā)展深度及競爭格局分析報告

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