i茅臺應(yīng)用火爆千萬人搶茅臺 白酒行業(yè)未來前景如何？

• 2022年4月19日 ZhouWei來源：互聯(lián)網(wǎng) 1374 90
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截至4月18日，茅臺自營電商平臺App“i茅臺”注冊總用戶數(shù)突破1000萬，累計(jì)超4973.45萬人、1.31億人次參與申購?！癷茅臺”自3月31日開始上線試運(yùn)行，僅用19天用戶數(shù)量便突破了千萬量級。

“i茅臺”注冊用戶突破1000萬

截至4月18日，茅臺自營電商平臺App“i茅臺”注冊總用戶數(shù)突破1000萬，累計(jì)超4973.45萬人、1.31億人次參與申購?！癷茅臺”自3月31日開始上線試運(yùn)行，僅用19天用戶數(shù)量便突破了千萬量級。據(jù)悉，上線試運(yùn)行首日，“i茅臺”一共投放26328瓶茅臺產(chǎn)品，逾229萬人、622萬人次參與申購;到4月18日，“i茅臺”共投放25041瓶茅臺產(chǎn)品，共有超過280萬人、730萬人次參與申購。

茅臺開發(fā)自主電商為何意?

茅臺是個(gè)敢于“吃螃蟹”的公司。3月31日，由貴州茅臺酒股份有限公司打造的數(shù)字營銷平臺——i茅臺App上線測試并開放下載。

4月12日，i茅臺官微發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，i茅臺App上線13天，注冊總用戶數(shù)突破900萬，累計(jì)超3300萬人、8900萬人次參與享約。近半個(gè)月時(shí)間，每天有超過250萬人在i茅臺參與產(chǎn)品申購，人均預(yù)約近10次，并一度登頂蘋果商店應(yīng)用排行榜榜首，足見其火爆程度。

i茅臺作為貴州茅臺自主打造的數(shù)字營銷平臺，當(dāng)前最主要的功能便是為旗下產(chǎn)品提供購買渠道。根據(jù)i茅臺申購指引，消費(fèi)者需要在手機(jī)應(yīng)用商城下載App，登錄賬號并進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證后，方可預(yù)約申購該平臺上的所有產(chǎn)品。

不過，i茅臺僅在每天9-10時(shí)開放預(yù)約。消費(fèi)者預(yù)約申購時(shí)，需根據(jù)所處位置選擇附近的自提門店。每個(gè)地區(qū)、門店，對應(yīng)的產(chǎn)品投放量均有所不同。當(dāng)日18時(shí)由杭州互聯(lián)網(wǎng)公證處公證搖號產(chǎn)生申購結(jié)果，并進(jìn)行公示。貴州茅臺官方數(shù)據(jù)顯示，i茅臺試運(yùn)行第一天，一共投放26328瓶茅臺產(chǎn)品，1小時(shí)內(nèi)共有299萬人、622萬人次參與申購。

持續(xù)火熱的申購狀況相比，i茅臺每日投放的四款產(chǎn)品總量穩(wěn)定在2.5-2.6萬瓶之間，近期呈逐漸減少的趨勢。3月31日是i茅臺試運(yùn)行首日，其產(chǎn)品投放量最大，為26328瓶，清明假期后兩天投放量處于低值，分別為25065瓶、25007瓶。

其中，在i茅臺試運(yùn)行第一天，貴州茅臺酒(珍品)、500ml貴州茅臺酒(壬寅虎年)、375ml*2(壬寅虎年)分別投放3526瓶、8934瓶、376瓶。唯一的醬香系列酒產(chǎn)品茅臺1935投放量最大，為13492瓶，超過了前三款產(chǎn)品的總和。

i茅臺的誕生，其在茅臺營銷改革進(jìn)程中的功能遠(yuǎn)不止于賣酒，而是茅臺在2022年繼續(xù)推動改革的縮影。

i茅臺的題中之意，是建設(shè)茅臺自營渠道，聚攏黏性消費(fèi)者，不僅開拓茅臺酒的自營渠道，還能夠匯聚用戶資源，并有望打通“茅粉”社交平臺，進(jìn)一步緊貼目標(biāo)消費(fèi)群體。

隨著酒類電商從大水漫灌進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營時(shí)代，i茅臺成為茅臺數(shù)據(jù)化、智慧化營銷改造升級的有力抓手。根據(jù)茅臺介紹，i茅臺在預(yù)約申購產(chǎn)品、付款等兩個(gè)環(huán)節(jié)同時(shí)進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證，將有效規(guī)避黃牛黨借用信息、組團(tuán)購酒的問題。此外，i茅臺搭載區(qū)塊鏈技術(shù)，為用戶生成專屬申購碼，并由公證服務(wù)生成公證文件，也將確保申購結(jié)果可驗(yàn)證、可追溯。

硬件之上，i茅臺還承擔(dān)起了推廣茅臺文化、做大市場蛋糕的功能。除作為官方申購渠道外，i茅臺還上線“品質(zhì)·茅臺、享約·茅臺、發(fā)現(xiàn)·茅臺、文化·茅臺”四大板塊。申購之余，消費(fèi)者也可以點(diǎn)開欄目，了解茅臺釀酒工藝、品鑒藝術(shù)、品牌文化。

而從線上回歸到線下，i茅臺推廣期間，茅臺方面在線下終端也開展了一系列推廣活動，強(qiáng)化線上與線下的互動，并引導(dǎo)消費(fèi)者線下提貨，這也從側(cè)面為傳統(tǒng)渠道培育客群提供支持。

白酒行業(yè)前景分析

目前，國內(nèi)白酒銷售渠道包括全國連鎖企業(yè)、區(qū)域性連鎖企業(yè)、商超、電子商務(wù)平臺、街邊商鋪等，總體表現(xiàn)出銷售渠道多元化的特征。隨著銷售渠道不斷擴(kuò)寬，白酒行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，預(yù)計(jì)白酒的市場滲透率將不斷提升，市場前景未來可期。

近年來，我國人均GDP穩(wěn)定增長，國民收入的不斷提升使得白酒消費(fèi)者的消費(fèi)意愿向高品質(zhì)消費(fèi)轉(zhuǎn)變，同時(shí)理性飲酒、健康飲酒的消費(fèi)理念逐漸深入人心，在白酒消費(fèi)的選擇上，消費(fèi)者的品牌意識逐步增強(qiáng)。消費(fèi)升級促使中高端及以上白酒產(chǎn)品的消費(fèi)比重提升，擴(kuò)大市場容量。具有豐富的中高端及以上產(chǎn)品體系和持續(xù)開發(fā)能力的白酒企業(yè)享受了消費(fèi)升級的發(fā)展紅利，集中化程度提高，在一定程度上促進(jìn)了白酒行業(yè)的發(fā)展。

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  2022-2026年中國白酒行業(yè)市場調(diào)研與營銷模式發(fā)展趨勢分析報(bào)告

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