2022年基金銷售規(guī)?，F(xiàn)狀 我國(guó)基金銷售機(jī)構(gòu)產(chǎn)品策略研究

• 2022年10月20日 HuangJiang來(lái)源：新浪 1154 74
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中國(guó)證券投資基金業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，截至2022年8月末，公募基金管理總規(guī)模為27.29萬(wàn)億元，并再創(chuàng)歷史新高。基金產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到10,262只。

基金銷售市場(chǎng)規(guī)模，基金銷售未來(lái)趨勢(shì)?；痄N售是指包括基金銷售機(jī)構(gòu)宣傳推介基金，發(fā)售基金份額，辦理基金份額申購(gòu)、贖回等活動(dòng)。

2022年中國(guó)基金銷售規(guī)?，F(xiàn)狀

中國(guó)證券投資基金業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，截至2022年8月末，公募基金管理總規(guī)模為27.29萬(wàn)億元，并再創(chuàng)歷史新高?；甬a(chǎn)品數(shù)量達(dá)到10,262只。

2021年年底，全市場(chǎng)公募基金規(guī)模已達(dá)到25.5萬(wàn)億元。其中，2020年、2021年連續(xù)兩年，公募基金單年度的規(guī)模增長(zhǎng)均超過(guò)5萬(wàn)億元。

截至2022年6月底，過(guò)去10年，標(biāo)準(zhǔn)股票型基金業(yè)績(jī)指數(shù)期間年化收益率為13.81%，偏股型基金(股票上下限60%～95%)業(yè)績(jī)指數(shù)期間年化收益率為14.14%，普通債券型(可投轉(zhuǎn)債)業(yè)績(jī)指數(shù)期間年化收益率為5.30%。

我國(guó)基金銷售機(jī)構(gòu)產(chǎn)品策略研究

作為資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)，在自身投研能力、管理規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí)，公募基金公司還積極投身于養(yǎng)老金投資。數(shù)據(jù)顯示，截至2021年年底，基金公司受托管理的社?；稹⒒攫B(yǎng)老金、企業(yè)年金和職業(yè)年金規(guī)模合計(jì)約4萬(wàn)億元，超過(guò)我國(guó)養(yǎng)老金委托投資運(yùn)作規(guī)模的50%，助力全國(guó)社?；?、基本養(yǎng)老保險(xiǎn)基金、企業(yè)年金分別實(shí)現(xiàn)8.5%、6.9%、7.3%的年均投資收益率。

根據(jù)中研普華研究院《2022-2027年基金銷售產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及未來(lái)發(fā)展現(xiàn)狀趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示：

經(jīng)過(guò)三年結(jié)構(gòu)性牛市行情，受宏觀經(jīng)濟(jì)、俄烏沖突、疫情散點(diǎn)爆發(fā)等多重因素影響，公募基金規(guī)模和數(shù)量增長(zhǎng)明顯放緩。面對(duì)市場(chǎng)的調(diào)整和基民的理性，賣(mài)方投顧快速向買(mǎi)方投顧市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，基金公司靠明星基金經(jīng)理流量做大規(guī)模，坐收管理費(fèi)的增長(zhǎng)方式已不再湊效。吸引投資者產(chǎn)生買(mǎi)入行為已不是營(yíng)銷最終目的，如何與投資者長(zhǎng)期攜手跑贏市場(chǎng)，才是基金公司贏得未來(lái)市場(chǎng)的關(guān)鍵。

由于基金行業(yè)營(yíng)銷高度同質(zhì)化，行業(yè)營(yíng)銷資源在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下浪費(fèi)嚴(yán)重。

對(duì)于資金充足的頭部基金公司來(lái)說(shuō)，用高成本的方式提高品牌認(rèn)知度和影響力，可以在短期內(nèi)對(duì)于基金銷售有明顯的促進(jìn)，但面對(duì)水漲船高的互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)銷渠道成本，如何能長(zhǎng)期、持續(xù)的與用戶互動(dòng)，進(jìn)一步培養(yǎng)用戶忠誠(chéng)度才是贏得市場(chǎng)份額的關(guān)鍵。另一方面，對(duì)中小基金公司來(lái)說(shuō)，在行業(yè)馬太效應(yīng)日益增強(qiáng)的當(dāng)下，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，淡季中加大績(jī)優(yōu)特色產(chǎn)品的打造，聚焦新媒體(如直播、短視頻等方式)內(nèi)容打造以吸引投資者的注意，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)持續(xù)營(yíng)銷，才是謀求差異化發(fā)展的正道。

賣(mài)方投顧時(shí)代結(jié)束，買(mǎi)方投顧時(shí)代正式到來(lái)，將用戶利益和體驗(yàn)放在第一位的企業(yè)，方能贏得市場(chǎng)。牛熊更迭是市場(chǎng)常態(tài)，基金公司如何充當(dāng)好投資者陪伴和服務(wù)的角色，才是回歸資產(chǎn)管理本源的方式，也才能進(jìn)一步贏得用戶的信任和忠誠(chéng)。

基金市場(chǎng)存量博弈時(shí)代，好產(chǎn)品與好的投教內(nèi)容營(yíng)銷和傳播，缺一不可。

想了解基金銷售行業(yè)市場(chǎng)更多相關(guān)信息，可點(diǎn)擊中研普華《2022-2027年基金銷售產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及未來(lái)發(fā)展現(xiàn)狀趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告》。

• 相關(guān)深度報(bào)告REPORTS

  

  2022-2027年基金銷售產(chǎn)業(yè)深度調(diào)研及未來(lái)發(fā)展現(xiàn)狀趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告

  基金銷售行業(yè)研究報(bào)告旨在從國(guó)家經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略入手，分析基金銷售未來(lái)的政策走向和監(jiān)管體制的發(fā)展趨勢(shì)，挖掘基金銷售行業(yè)的市場(chǎng)潛力，基于重點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域的深度研究，提供對(duì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模、...

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