潮玩市場的消費(fèi)潛力與底層需求 2023年泡泡瑪特整體業(yè)績情況預(yù)測

• 黃江 2023年3月30日 來源：新浪 350 15
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近年來，潮玩越來越受到Z世代的追捧，國內(nèi)潮玩市場也從小眾品類變?yōu)闃I(yè)內(nèi)焦點(diǎn)。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國潮玩市場的規(guī)模不斷擴(kuò)大，2020 年達(dá)到 294.8 億元，預(yù)計2023年將以20.5%的增速升至574.6億元。從地區(qū)占比來看，廣東省關(guān)注潮玩的用戶占比最高。

經(jīng)歷過去一年的激烈競爭，中國潮玩行業(yè)或?qū)⒂瓉硇乱惠喌恼{(diào)整期。不過，多數(shù)從業(yè)者依然持謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度。過去以賺快錢為目標(biāo)的入局者退出是行業(yè)發(fā)展的必然過程，能留存下來的企業(yè)還是要靠產(chǎn)品說話。

泡泡瑪特的成功，讓無數(shù)人見證了潮玩市場的消費(fèi)潛力與底層需求，吸引了一批又一批的投資者、跨界者踴躍下場參賽。只是市場蓬勃發(fā)展的同時，消費(fèi)者的審美也開始疲勞，一排排設(shè)計風(fēng)格趨同的萌系、夢幻系潮玩產(chǎn)品出現(xiàn)在商店中，很難繼續(xù)拿捏年輕一代的“錢袋子”。

潮玩市場的消費(fèi)潛力與底層需求 2023年泡泡瑪特整體業(yè)績情況預(yù)測

去年疫情影響導(dǎo)致線下零售業(yè)普遍“遇冷”，昨日發(fā)布的泡泡瑪特2022年財報顯示，2022年泡泡瑪特實現(xiàn)營收46.2億元人民幣，同比增長2.8%;調(diào)整后凈利潤5.7億元，凈利潤下滑四成。在昨日下午舉辦的業(yè)績發(fā)布會上，泡泡瑪特表示，公司2023年的整體業(yè)績情況比較樂觀，預(yù)計收入將有30%-40%的增長。

業(yè)績發(fā)布會上，泡泡瑪特方面表示，整體銷售的恢復(fù)在陸續(xù)進(jìn)行中，今年一季度環(huán)比去年四季度有30%以上的增長。值得關(guān)注的是，泡泡瑪特毛利率出現(xiàn)下滑。財報顯示，2022年泡泡瑪特產(chǎn)品的毛利率為57.5%，而2021年則為61.4%。

對此，在業(yè)績發(fā)布會上，泡泡瑪特首席財務(wù)官楊鏡冰表示，提升毛利率也將成為今年泡泡瑪特的“重中之重”，公司將通過在保證工藝和質(zhì)量的前提下優(yōu)化采購成本、提高吊牌價以及嚴(yán)控促銷打折頻次和規(guī)模等方式來提升毛利率?！邦A(yù)計2023年的毛利率將同比提升1%-3%左右?！?/p>

2022年泡泡瑪特的境外業(yè)務(wù)整體表現(xiàn)亮眼。財報顯示，2022年泡泡瑪特在港澳臺地區(qū)及海外市場實現(xiàn)收入4.54億元，同比增長147.1%。同時，泡泡瑪特港澳臺及海外門店數(shù)量為43家，機(jī)器人(11.820, -0.37, -3.04%)商店120臺，跨境電商平臺點(diǎn)數(shù)為13個。

泡泡瑪特國際總裁文德一表示，預(yù)計到2023年底，泡泡瑪特境外門店的數(shù)量有望達(dá)到80-90家，機(jī)器人商店數(shù)量有望達(dá)到200家。這些門店的70%將在東亞和東南亞，30%在歐美澳地區(qū)。此外，還將通過在海外主辦潮流藝術(shù)展、開展全球授權(quán)業(yè)務(wù)等，提高泡泡瑪特在全球的知名度。

根據(jù)中研普華研究院《2023-2028年中國玩具行業(yè)發(fā)展前景戰(zhàn)略及投資風(fēng)險預(yù)測分析報告》顯示：

潮玩成為新勢力

近年來，潮玩越來越受到Z世代的追捧，國內(nèi)潮玩市場也從小眾品類變?yōu)闃I(yè)內(nèi)焦點(diǎn)。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國潮玩市場的規(guī)模不斷擴(kuò)大，2020 年達(dá)到 294.8 億元，預(yù)計2023年將以20.5%的增速升至574.6億元。從地區(qū)占比來看，廣東省關(guān)注潮玩的用戶占比最高。

根據(jù)淘寶天貓《2023淘系玩具潮玩新品趨勢報告》顯示，一二線城市高消費(fèi)力年輕女性成為潮玩新品核心消費(fèi)人群。從年齡分布來看，18-29歲是潮玩消費(fèi)主力軍，占比達(dá)51%。

隨著潮玩逐漸被大眾所喜歡，其巨大的市場潛力吸引大量選手爭相入局，尤其以廣東省最多。天眼查數(shù)據(jù)顯示，2021年新增注冊潮玩類企業(yè)數(shù)量約8000家，年度注冊增速為24.1%;2022年新增注冊3900余家，同比增長34.4%。從地域分布上看，廣東省以近4600家相關(guān)企業(yè)數(shù)量(占比15.5%)位居第一;河南省、福建省分別以2000余家(占比7%)、1900余家(占比6.7%)位居第二、三位。

潮玩企業(yè)謀生存

過去一年，受環(huán)境影響，潮玩市場在高速發(fā)展的同時也迎來新的挑戰(zhàn)。目前，潮玩的商業(yè)模式大致可分為兩大類：一類是通過影視&游戲IP衍生相關(guān)潮玩產(chǎn)品，例如萬代南夢宮、Funko;另一類是通過藝術(shù)創(chuàng)意開發(fā)潮玩產(chǎn)品，例如泡泡瑪特、52TOYS、星際熊等。

以美國潮玩巨頭 Funko為例，其主力產(chǎn)品“POP!”系列玩具主要從迪士尼、環(huán)球影城、國家橄欖球聯(lián)盟、華納兄弟、奈飛等公司獲取IP授權(quán)并制作搪膠大頭娃娃等周邊產(chǎn)品。從營收來看，2019年經(jīng)典常青IP占營收比重達(dá)51%，其經(jīng)典常青IP包括如《哈利·波特》系列、DC漫畫、漫威漫畫等;其次，在映電影IP、在播劇集IP和游戲IP分別占比重20%、18%和11%。

相較日本潮玩頭部玩家萬代南夢宮(2019年凈利潤水平達(dá)到10.52%)而言， Funko過度依賴外部IP授權(quán)，因此利潤率一直維持在較低水平。2015-2019年，毛利率均值為36.26%，歸母凈利率均值僅為2.8%，盈利能力受限。

相比之下，泡泡瑪特通過迭代產(chǎn)品、瞄準(zhǔn)高端市場，同時拓展授權(quán)領(lǐng)域來打開新的成長空間。例如，旗下IP“Sonny Angel”不斷推陳出新，產(chǎn)品已擴(kuò)充至數(shù)十個系列。通過系列化的開發(fā)，泡泡瑪特致力保持豐富而新鮮的IP形象，從而維持IP的吸引力。

為了擺脫營收乏力、IP單一的發(fā)展瓶頸，泡泡瑪特還拓展高端產(chǎn)品線，比如SKULLPANDA、DIMOO、LABUBU等多個主力IP，并推出針對海外市場的MEGA系列。財報顯示，2022年上半年，泡泡瑪特MEGA珍藏系列實現(xiàn)收入1.93億元，已超過其2021年全年收入。同時，泡泡瑪特不斷拓展IP授權(quán)的品類，比如跨界面膜、服飾、寵物食品等。

新興品牌想在眾多高手中突圍，不能局限于某一個IP或設(shè)計師，需要以多系列、多品類的產(chǎn)品布局打造具有文化影響力的品牌IP。定位收藏玩具品牌的52TOYS，乘著國潮之風(fēng)，推出了Panda Roll、三星堆、唐朝仕女等具有中華文化元素的IP及玩具，與其他品牌形成了差異化競爭。目前，52TOYS已布局盲盒、機(jī)甲變形、可動人偶、靜態(tài)人偶、設(shè)計師/藝術(shù)家玩具五條產(chǎn)品線。52TOYS創(chuàng)始人、CEO陳威表示，近年來作為入門級收藏產(chǎn)品——盲盒已打開國內(nèi)市場，但對于消費(fèi)者而言，玩無止境，多元化的收藏級玩具品類可以承載玩家的進(jìn)階需求，已然成為國內(nèi)市場的發(fā)展趨勢。

驊星科技發(fā)展有限公司向汕頭海關(guān)所屬澄海海關(guān)申報的1批出口塑料球拍套裝玩具順利出口。今年以來，該公司玩具產(chǎn)品已順利銷往泰國、巴西、匈牙利等多個“一帶一路”沿線國家和地區(qū)。

據(jù)該公司生產(chǎn)經(jīng)理魏勇介紹，澄海海關(guān)主動聯(lián)系了解企業(yè)出口需求，在新興業(yè)態(tài)政策、出口通關(guān)等方面給予指導(dǎo)支持，積極推動玩具企業(yè)拓展“一帶一路”市場。

“我們運(yùn)用‘技術(shù)+研究’深度研判玩具出口情況，在產(chǎn)品質(zhì)量安全、知識產(chǎn)權(quán)海關(guān)保護(hù)和出口原產(chǎn)地簽證等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，提供精準(zhǔn)幫扶和定向服務(wù)，全力支持玩具出口企業(yè)更好拓展‘一帶一路’市場?！背魏：ｊP(guān)綜合業(yè)務(wù)科科長李創(chuàng)岳說。

玩具出口，質(zhì)量先行。汕頭海關(guān)以消費(fèi)品檢測中心為技術(shù)主體，發(fā)揮設(shè)立于澄海的“中國WTO/TBT-SPS國家通報咨詢中心玩具產(chǎn)品技術(shù)性貿(mào)易措施研究評議基地”“汕頭海關(guān)澄海出口玩具質(zhì)量安全風(fēng)險監(jiān)測點(diǎn)”作用，通過“汕頭海關(guān)技術(shù)中心出口玩具與禮品公共技術(shù)服務(wù)平臺”，為企業(yè)提供產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險監(jiān)測檢測、產(chǎn)品認(rèn)證、技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)咨詢和質(zhì)量評價等配套服務(wù)，幫助企業(yè)提高質(zhì)量意識，強(qiáng)化質(zhì)量管理手段，規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險。

2023年1—2月，汕頭市企業(yè)對“一帶一路”沿線國家出口玩具10.6億元，同比增長98.8%。李創(chuàng)岳表示，汕頭海關(guān)將持續(xù)在質(zhì)量檢測、通關(guān)監(jiān)管服務(wù)等方面發(fā)力，不斷增強(qiáng)澄海玩具的國際市場競爭力，助力地方傳統(tǒng)特色產(chǎn)業(yè)更好融入“一帶一路”市場，不斷開拓更多海外市場。

《2023-2028年中國玩具行業(yè)發(fā)展前景戰(zhàn)略及投資風(fēng)險預(yù)測分析報告》由中研普華研究院撰寫，本報告對該行業(yè)的供需狀況、發(fā)展現(xiàn)狀、行業(yè)發(fā)展變化等進(jìn)行了分析，重點(diǎn)分析了行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、如何面對行業(yè)的發(fā)展挑戰(zhàn)、行業(yè)的發(fā)展建議、行業(yè)競爭力，以及行業(yè)的投資分析和趨勢預(yù)測等等。報告還綜合了行業(yè)的整體發(fā)展動態(tài)，對行業(yè)在產(chǎn)品方面提供了參考建議和具體解決辦法。

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