2023年漢服行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀深度調(diào)查分析

• 陳觀秋 2023年9月19日 來源：洛陽市人民政府 北京商報(bào) 第一財(cái)經(jīng) 百度 972 61
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逢年過節(jié)，漢服愛好者成群結(jié)隊(duì)出游，成為各個(gè)景區(qū)標(biāo)配的亮麗風(fēng)景。隨著短視頻等新媒體平臺(tái)增長，漢服文化加速走進(jìn)大眾視野。據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，截至目前以“漢服”作為檢索關(guān)鍵詞，關(guān)聯(lián)企業(yè)達(dá)7222家，成立時(shí)間在一年內(nèi)的1045家，注冊(cè)資本1000萬元的企業(yè)達(dá)157家。

逢年過節(jié)，漢服愛好者成群結(jié)隊(duì)出游，成為各個(gè)景區(qū)標(biāo)配的亮麗風(fēng)景。隨著短視頻等新媒體平臺(tái)增長，漢服文化加速走進(jìn)大眾視野。曾經(jīng)活在小眾圈子里的漢服，正在擁抱消費(fèi)大市場(chǎng)。結(jié)伴出游的漢服愛好者如今在街頭巷尾隨處可見。

近年來，國家對(duì)于優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的扶持愈加重視，出臺(tái)了《關(guān)于實(shí)施中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化傳承發(fā)展工程的意見》等相關(guān)政策推動(dòng)傳統(tǒng)文化的復(fù)興，團(tuán)中央也牽頭舉辦"中華華服日"等傳統(tǒng)文化活動(dòng)，進(jìn)一步推動(dòng)漢服市場(chǎng)發(fā)展。

據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，截至目前以“漢服”作為檢索關(guān)鍵詞，關(guān)聯(lián)企業(yè)達(dá)7222家，成立時(shí)間在一年內(nèi)的1045家，注冊(cè)資本1000萬元的企業(yè)達(dá)157家。

洛陽市首個(gè)漢服產(chǎn)業(yè)園即將投產(chǎn)

從2022年至今，洛陽“漢服熱”持續(xù)升溫，漢服消費(fèi)顯著增長。依托原有的服裝制造業(yè)基礎(chǔ)，今年7月，汝陽縣瞄準(zhǔn)漢服產(chǎn)業(yè)風(fēng)口展開精準(zhǔn)招商，引進(jìn)云之裳華服產(chǎn)業(yè)園，為縣域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展注入新動(dòng)能。該產(chǎn)業(yè)園已初步與汝陽縣多家小型服裝生產(chǎn)企業(yè)達(dá)成合作意向，隨著后續(xù)訂單量增加，這些企業(yè)將被納入產(chǎn)業(yè)園下游廠家，帶動(dòng)整個(gè)漢服產(chǎn)業(yè)鏈不斷豐富、延長。

目前，洛陽市洛邑古城、麗景門、隋唐洛陽城應(yīng)天門遺址博物館等景區(qū)附近的漢服體驗(yàn)店已將近1000家，其漢服主要從山東曹縣購買。“我們的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，這些漢服體驗(yàn)店一年要從曹縣購買上億元的漢服，足見洛陽的漢服市場(chǎng)潛力巨大?！痹浦逊椨邢薰究偨?jīng)理丁曉麗說，云之裳華服產(chǎn)業(yè)園的第一個(gè)目標(biāo)，就是讓洛陽的漢服體驗(yàn)店用上本地自主設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的漢服，隨后再逐漸覆蓋西安、開封等周邊漢服體驗(yàn)?zāi)康牡爻鞘小?/p>

漢服的全稱是“漢民族傳統(tǒng)服飾”，也有人稱為漢裝、華服、漢衣冠，是由黃帝時(shí)期到明末清初期間，漢族以華夏禮儀文化為內(nèi)涵發(fā)展出的民族服飾。它是中國“衣冠上國”“禮儀之邦”“錦繡中華”的體現(xiàn)，承載了漢族的染織繡等杰出工藝和美學(xué)，傳承了30多項(xiàng)中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)以及受保護(hù)的中國工藝美術(shù)。

中國漢服產(chǎn)業(yè)鏈上游為服裝設(shè)計(jì)、服裝制造、漢服學(xué)術(shù)研究，中游為漢服電商品牌、漢服周邊服務(wù)平臺(tái)、漢服文化社區(qū)平臺(tái)，漢服電商品牌為下游消費(fèi)者提供漢服、配飾等，漢服周邊服務(wù)平臺(tái)為消費(fèi)者提供租賃、攝影、漢服文化活動(dòng)等，漢服文化社區(qū)平臺(tái)為消費(fèi)者提供交流分享，下游為消費(fèi)者。

漢服行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀深度調(diào)查分析

2022年劇集《夢(mèng)華錄》為漢服的走紅加了一把火。笙歌、點(diǎn)茶、掛畫、焚香的市井煙火再現(xiàn)了宋風(fēng)雅韻，劇中輕便、雅致的宋制漢服，也被國風(fēng)愛好者們“種草”。

“風(fēng)很大”的宋制漢服，體現(xiàn)出漢服熱的破圈效應(yīng)。十幾年前，漢服復(fù)興運(yùn)動(dòng)聚集起一批小眾愛好者，多年后漢服原創(chuàng)品牌在網(wǎng)絡(luò)興起，如今越來越多女孩和男孩身著通勤漢服走進(jìn)日常。

市場(chǎng)熱度之下，漢服市場(chǎng)也吸引了資本的目光。其中漢服品牌“十三余”關(guān)聯(lián)公司年年有余(浙江)文化科技有限公司曾于2021年完成正心谷資本、嗶哩嗶哩、泡泡瑪特戰(zhàn)投金額達(dá)上億元的A輪融資。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，對(duì)比2021、2022年同期，漢服體驗(yàn)館客單價(jià)均呈現(xiàn)上浮，幅度10%-30%。

漢服生意看似水漲船高，但現(xiàn)實(shí)遠(yuǎn)比想象更加“骨感”。有人揣著熱愛與激情入場(chǎng)，成立品牌，想將漢服推向更大的市場(chǎng)，卻無奈折戟在產(chǎn)業(yè)鏈不健全。

據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院《2023-2028年中國漢服行業(yè)深度調(diào)研與發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告》分析：

一面是百億市場(chǎng)新風(fēng)尚，一面是各個(gè)環(huán)節(jié)尚未完善，滋生了諸多問題，阻礙著漢服行業(yè)進(jìn)一步全面增長?！?022年中國新漢服行業(yè)發(fā)展白皮書》提到：同質(zhì)化競(jìng)爭、利潤空間小、產(chǎn)業(yè)鏈未成熟、破圈壓力大是目前漢服產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程中的突出問題?！翱紤]到當(dāng)前漢服的受眾范圍，實(shí)際上還不足以支撐其產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)降低制造成本。這就使得新漢服整體利潤空間偏小，盈利能力尚有不足?！?/p>

野蠻生長幾年后，大眾漢服消費(fèi)市場(chǎng)正慢慢細(xì)分，形成多層次的定位。平價(jià)品牌讓愛好者一窺漢服之美，高端品牌則展示了傳統(tǒng)服飾超越時(shí)間的魅力。比如，明華堂、漢客絲路等商家盡管工期長、出貨少，但一些考據(jù)歷史原型的款式不乏擁躉，定價(jià)往往兩三千元起步。

據(jù)媒體報(bào)道，輝煌時(shí)期北京漢服體驗(yàn)館數(shù)量曾達(dá)百余家之多，如今僅存不足50家，其中10%為近半年新開業(yè)店鋪。

北京很多競(jìng)爭店已經(jīng)是集租賃、自拍館、劇本殺館于一體，還有一支專業(yè)的攝影團(tuán)隊(duì)。加之開門營業(yè)斷斷續(xù)續(xù)，收入不穩(wěn)定之下，店租卻很穩(wěn)定地要付錢，擴(kuò)大規(guī)模不現(xiàn)實(shí)，但不跟上市場(chǎng)步伐，又會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

此外，為了在競(jìng)爭中打出優(yōu)勢(shì)，各個(gè)漢服體驗(yàn)館在業(yè)務(wù)自發(fā)創(chuàng)新上投入頗多。從以前顧客來了就是故宮、南鑼、頤和園到現(xiàn)在外拍的小眾拍照打卡地不斷被發(fā)現(xiàn)，棚內(nèi)拍攝的主題場(chǎng)景、道具也不斷變化。

文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)研究員段輝談道，除了結(jié)合漢服劇本殺等衍生業(yè)務(wù)，漢服體驗(yàn)館也可以嘗試打造原創(chuàng)品牌，將店內(nèi)業(yè)務(wù)向整體漢服產(chǎn)業(yè)鏈條延伸，在品牌化和連鎖化的加持下，挖掘更大客群。此外，也可以融入科技手段，打造沉浸式攝影棚，優(yōu)化體驗(yàn)端業(yè)務(wù)。

報(bào)告根據(jù)漢服行業(yè)的發(fā)展軌跡及多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)中國漢服行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?fàn)顩r、市場(chǎng)供需、競(jìng)爭格局、標(biāo)桿企業(yè)、發(fā)展趨勢(shì)、機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、發(fā)展策略與投資建議等進(jìn)行了分析，并重點(diǎn)分析了我國漢服行業(yè)將面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，對(duì)漢服行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)及前景作出審慎分析與預(yù)測(cè)。

想要了解更多漢服行業(yè)詳情分析，可以點(diǎn)擊查看中研普華研究報(bào)告《2023-2028年中國漢服行業(yè)深度調(diào)研與發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告》。

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  2023-2028年中國漢服行業(yè)深度調(diào)研與發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告

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