2023跨境電商品牌發(fā)展獨(dú)特模式調(diào)研報(bào)告

• 黃江 2023年10月13日 來源：新浪 283 11
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例如已打造國際知名時(shí)尚品牌的SHEIN，已經(jīng)正式形成了“自營品牌+平臺”雙引擎發(fā)展的獨(dú)特模式，在自有時(shí)尚品牌之外，利用平臺化戰(zhàn)略助力更多賣家、產(chǎn)業(yè)帶和品牌出海。

跨境電商作為近年來興起的一種外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式，正為我國外貿(mào)增長注入新動(dòng)力。上半年，我國跨境電商進(jìn)出口1.1萬億元，同比增長16%。其中，出口8210億元，增長19.9%。而繁瑣且長的出海鏈條、復(fù)雜多元的海外市場、穩(wěn)定的銷售和品牌建設(shè)，曾是國內(nèi)制造和品牌出海的三大難題，在越來越比拼專業(yè)度、產(chǎn)品力和創(chuàng)新力的趨勢下，成熟的跨境企業(yè)也在不斷拓展、助力國內(nèi)制造和產(chǎn)業(yè)帶的升級和出海。

跨境電商品牌發(fā)展獨(dú)特模式調(diào)研報(bào)告

例如已打造國際知名時(shí)尚品牌的SHEIN，已經(jīng)正式形成了“自營品牌+平臺”雙引擎發(fā)展的獨(dú)特模式，在自有時(shí)尚品牌之外，利用平臺化戰(zhàn)略助力更多賣家、產(chǎn)業(yè)帶和品牌出海。

對于有自主運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的品牌，SHEIN平臺還提供了賣家可以自行管理選品、上架、銷售、物流等操作的自主運(yùn)營模式，助力其品牌影響力與知名度的擴(kuò)大。

時(shí)尚女鞋賣家Joey成為最早一批入駐SHEIN的自主運(yùn)營賣家，短短幾個(gè)月后就實(shí)現(xiàn)了300萬美元的月GMV。SHEIN不僅給予入駐賣家0入駐費(fèi)、0月租金等政策，而且享平臺自然流量與活動(dòng)資源，無需廣告投放等費(fèi)用。更關(guān)鍵的是，SHEIN平臺為品牌帶來大量的精準(zhǔn)用戶特別是廣大年輕消費(fèi)群體?；谧陨淼钠放拼蛟旖?jīng)驗(yàn)，SHEIN會為各賣家和品牌提供市場洞察、產(chǎn)品和市場策略等支持和學(xué)習(xí)，Instagram、Twitter、Facebook等社交媒體豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)與資源，也能助力他們品牌影響力與知名度的擴(kuò)大，尤其是在年輕用戶群體中的搶占用戶心智。

Joey表示，SHEIN平臺上的用戶畫像，正是大量品牌、企業(yè)品牌向往的人群類型：年輕，時(shí)尚，女孩多，喜歡物美價(jià)廉，但也能欣賞得了好設(shè)計(jì)。針對SHEIN平臺的用戶，Joey第一件事情就是把更多產(chǎn)品做成年輕人想要的樣子，除了過去的基礎(chǔ)款，Joey通過SHEIN買手溝通與用戶反饋，對產(chǎn)品各方面都進(jìn)行了優(yōu)化和調(diào)整，首月銷售就達(dá)到了百萬美元。

雖然進(jìn)駐SHEIN不到半年時(shí)間，Joey已經(jīng)把SHEIN看成一個(gè)不可或缺的戰(zhàn)略級平臺。無論是SHEIN平臺上的龐大年輕用戶，還是社交媒體上數(shù)以億計(jì)的粉絲，都可以迅速幫助更多國內(nèi)的賣家和品牌拓寬品牌影響力。而且，搶占年輕用戶就是搶占未來，一旦消費(fèi)者在年輕時(shí)成為了品牌的粉絲，這就意味著品牌擁有了具有長消費(fèi)周期的用戶。

跨境電商正成為當(dāng)下外貿(mào)新風(fēng)口。據(jù)海關(guān)最新數(shù)據(jù)，2022年，中國跨境電商進(jìn)出口規(guī)模首次突破2萬億元，我國跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)已達(dá)165個(gè)，跨境電商主體已超10萬家，跨境電商貨物進(jìn)出口規(guī)模占外貿(mào)比重由5年前的不足1%上升到目前的5%左右。這些數(shù)字還在持續(xù)增長，我國跨境電商行業(yè)迎來蓬勃發(fā)展的景象。

上半年我國跨境電商進(jìn)出口1.1萬億元

據(jù)海關(guān)初步統(tǒng)計(jì)，今年上半年跨境電商在“買全球、賣全球”方面的優(yōu)勢和潛力繼續(xù)釋放，進(jìn)出口1.1萬億元，同比增長16%。其中，出口8210億元，增長19.9%，進(jìn)口2760億元，增長5.7%，繼續(xù)保持了好的發(fā)展勢頭，有效助力了我國外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模優(yōu)結(jié)構(gòu)。

與傳統(tǒng)的進(jìn)出口貨物貿(mào)易統(tǒng)計(jì)相比，跨境電商統(tǒng)計(jì)在資料來源和編制方法方面是有明顯區(qū)別的，目前暫無國際通行的統(tǒng)計(jì)規(guī)則。目前，我國的跨境電商統(tǒng)計(jì)調(diào)查頻率是半年報(bào)和年報(bào)。

近年來，我國廣大外貿(mào)企業(yè)充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，積極應(yīng)對國際市場的變化，開拓創(chuàng)新，在穩(wěn)固與發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體經(jīng)貿(mào)往來的同時(shí)，也深入開拓發(fā)展中國家市場和東盟等區(qū)域性市場，貿(mào)易市場的多元化取得了積極進(jìn)展，呂大良表示。

其中，東南亞國家聯(lián)盟作為我國的第一大貿(mào)易伙伴，上半年我國對東盟進(jìn)出口3.08萬億元，同比增長5.4%，占同期我國進(jìn)出口總值的15.3%，較去年同期提升了0.5個(gè)百分點(diǎn)。這主要有三個(gè)方面的亮點(diǎn)：一是雙邊合作更加緊密。二是跨境通道作用更加凸顯。三是我國自東盟進(jìn)口的農(nóng)產(chǎn)品規(guī)模在不斷擴(kuò)大。

跨境電商加快重塑傳統(tǒng)商業(yè)模式

國海關(guān)總署發(fā)布的《中國跨境電商貿(mào)易年度報(bào)告》顯示，2022年，中國跨境電商進(jìn)出口規(guī)模首次突破2萬億元人民幣，達(dá)到2.1萬億元，比2021年增長7.1%。 作為當(dāng)前發(fā)展速度最快、潛力最大、帶動(dòng)作用最強(qiáng)的外貿(mào)新業(yè)態(tài)，跨境電商已成為推動(dòng)我國外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展的新生力量和重要抓手?？缇畴娚滩粌H為中國外貿(mào)發(fā)展注入新動(dòng)能，同時(shí)帶動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和中小微企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，而從更深層次看，跨境電商正在重塑甚至顛覆傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式和商業(yè)模式。

上?？缇畴娚叹C試區(qū)建設(shè)取得顯著成效，2021年、2022年連續(xù)兩年在商務(wù)部跨境電商綜試區(qū)建設(shè)評估中獲評“成效明顯”，綜合排名位列第一檔。上?？缇畴娚探灰滓?guī)模已實(shí)現(xiàn)從十億元級到千億元級發(fā)展，2022年全市跨境電商進(jìn)出口1841.2億元，增長38.6%。今年上半年，全市跨境電商進(jìn)出口1419.6億元，增長84%。

其中，出口海外倉由于提前備貨、批量運(yùn)輸和本地退換的靈活經(jīng)營優(yōu)勢，成為跨境電商企業(yè)出口的重要通道和增長動(dòng)能。搭建海外倉綜合服務(wù)平臺，將有效解決跨境電商企業(yè)在海外倉出口中面臨的數(shù)據(jù)歸集、出口退稅、收結(jié)匯等痛點(diǎn)堵點(diǎn)，進(jìn)一步釋放跨境電商出口海外倉發(fā)展?jié)摿Α?/p>

根據(jù)中研普華研究院《2023-2028年中國跨境電商行業(yè)市場調(diào)查與投資建議分析報(bào)告》顯示：

外貿(mào)進(jìn)出口國家持續(xù)擴(kuò)大。“一帶一路”戰(zhàn)略是國家實(shí)施新一輪擴(kuò)大開放、營造有利周邊環(huán)境的重大舉措，我省處在面向東北亞開放的前沿地帶，具有得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢、疊加的政策優(yōu)勢和堅(jiān)實(shí)的合作優(yōu)勢。我省要更加主動(dòng)對接國家“一帶一路”戰(zhàn)略，積極參與“中蒙俄經(jīng)濟(jì)走廊”建設(shè)，推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通、完善對外開放合作平臺、打造跨境產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)集聚帶、推動(dòng)人文領(lǐng)域交流合作，共創(chuàng)龍江全面振興新局面。

在“一帶一路”大背景下，跨境電商越來越成為影響世界經(jīng)濟(jì)的新的網(wǎng)上絲綢之路，并在沿線國家互聯(lián)互通的“風(fēng)口”上飛起來。這是15日召開的“一帶一路”沿線國家跨境電商合作會議大咖們的共識。

隨著“一帶一路”倡議的實(shí)施和跨境電子商務(wù)的廣泛運(yùn)用，新的合作模式、新的發(fā)展業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)，為“一帶一路”沿線國家進(jìn)一步擴(kuò)大合作領(lǐng)域提供了難得的機(jī)遇，也為傳統(tǒng)對俄合作大省——黑龍江省轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式、推動(dòng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、擴(kuò)大海外營銷渠道提供了良機(jī)。

幾年前，電商還是以老百姓網(wǎng)上購物為代表的電子商務(wù)，而如今，大宗商品跨境電商正在興起中。

跨境電商戰(zhàn)事升級

過去兩年，跨境電商風(fēng)起，國內(nèi)跑出了速賣通、Temu、Shein和TIKTOK“出海四小龍”。

此前它們的模式還各有區(qū)別，但今年以來競爭的維度正在變的更根源，更一致。

一是從垂類轉(zhuǎn)為全品類，從品牌獨(dú)立站往平臺模式發(fā)展。去年年底Shein已經(jīng)在巴西試點(diǎn)平臺模式，今年5月Shein正式宣布將在全球市場推進(jìn)平臺模式Shein Marketplace，面向第三方賣家，招商品類從鞋包首飾、美容彩妝、家居用品、配飾、3C用品、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品等逐漸拓展至全品類。

據(jù)霞光社報(bào)道，根據(jù)Shein招商經(jīng)理公布的招募信息，Shein招募美國亞馬遜年銷售額200萬美元以上且有美國本土倉儲的賣家，開店前3個(gè)月免傭金，且由平臺承擔(dān)退貨運(yùn)費(fèi)。

二是全員加入全托管模式。今年以來速賣通、Shein和tiktok相繼效仿Temu推出全托管模式。相比較與傳統(tǒng)的平臺模式，全托管的好處在于，平臺更擅長“質(zhì)量控制+產(chǎn)品篩選”，從而提高爆品率，這樣既能降低企業(yè)參與外貿(mào)的門檻，釋放產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，還有利于保證產(chǎn)品質(zhì)量，提供更好的售后服務(wù)，提升平臺形象。

不過全托管模式成為標(biāo)配后，也意味著對于產(chǎn)業(yè)鏈的爭搶會更多。有Shein商家表示，之所以選擇Shein而非Temu，也是擔(dān)心在Temu“卷不過”。此次Shein和Temu的訴訟或許也是產(chǎn)業(yè)鏈爭奪的一個(gè)縮影。

三是愈發(fā)看重物流等基建的建設(shè)。除開本就在跨境物流領(lǐng)域深耕多年的速賣通外，今年年初，有消息稱Temu已經(jīng)在美國啟動(dòng)海外倉計(jì)劃，初步計(jì)劃在美國東西部分別建一個(gè)新倉庫。SHEIN則計(jì)劃到2023年底，在波蘭、意大利、阿聯(lián)酋建設(shè)面積超過1000平方米的配送中心。

四是不斷開拓新興市場。根據(jù)Temu網(wǎng)站顯示，包括新上線的Temu日本站在內(nèi)，不到一年時(shí)間里，Temu已經(jīng)開通了18個(gè)站點(diǎn)。速賣通也在今年的商家大會上，宣布持續(xù)對海外市場加大投入，重點(diǎn)關(guān)注北美、西班牙、法國、俄羅斯、巴西、韓國。

《2023-2028年中國跨境電商行業(yè)市場調(diào)查與投資建議分析報(bào)告》由中研普華研究院撰寫，本報(bào)告對該行業(yè)的供需狀況、發(fā)展現(xiàn)狀、行業(yè)發(fā)展變化等進(jìn)行了分析，重點(diǎn)分析了行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、如何面對行業(yè)的發(fā)展挑戰(zhàn)、行業(yè)的發(fā)展建議、行業(yè)競爭力，以及行業(yè)的投資分析和趨勢預(yù)測等等。報(bào)告還綜合了行業(yè)的整體發(fā)展動(dòng)態(tài)，對行業(yè)在產(chǎn)品方面提供了參考建議和具體解決辦法。

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  2023-2028年中國跨境電商行業(yè)市場調(diào)查與投資建議分析報(bào)告

  跨境電子商務(wù)是指分屬不同關(guān)境的交易主體，通過電子商務(wù)平臺達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算，并通過跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國際商業(yè)活動(dòng)。本報(bào)告由中研普華的資深專家和研究人員通過長期周密...

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