B站發(fā)力雙11：流量導(dǎo)向電商平臺(tái) 打通京東阿里拼多多商品庫(kù)

• 李波 2023年10月19日 來(lái)源：中研普華集團(tuán)、央視財(cái)經(jīng)、中研網(wǎng) 582 32
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記者獲悉，今年雙11期間，B站與阿里、京東、拼多多等電商達(dá)成深度合作，同時(shí)，B站將在內(nèi)部新增“雙11”板塊，在保留原會(huì)員購(gòu)板塊的同時(shí)，新增“天貓雙11”版塊，直接展示相關(guān)商品，并支持點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)天貓頁(yè)面購(gòu)買。

記者獲悉，今年雙11期間，B站與阿里、京東、拼多多等電商達(dá)成深度合作，同時(shí)，B站將在內(nèi)部新增“雙11”板塊，在保留原會(huì)員購(gòu)板塊的同時(shí)，新增“天貓雙11”版塊，直接展示相關(guān)商品，并支持點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)天貓頁(yè)面購(gòu)買。

多位B站內(nèi)部人士向記者透露，今年B站將在電商業(yè)務(wù)上采取“大開(kāi)環(huán)”戰(zhàn)略，也就是將B站流量導(dǎo)向電商平臺(tái)。雙11期間，B站不僅與各家電商平臺(tái)打通商品庫(kù)，還與阿里、京東、拼多多有針對(duì)性地進(jìn)行合作。

商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，重點(diǎn)監(jiān)測(cè)電商平臺(tái)累計(jì)直播銷售額1.27萬(wàn)億元，直播場(chǎng)次數(shù)超過(guò)1.1億場(chǎng)，直播商品數(shù)超過(guò)7000萬(wàn)個(gè)，活躍主播數(shù)超過(guò)270萬(wàn)人。相比2022年數(shù)據(jù)，直播場(chǎng)次數(shù)、直播商品數(shù)和活躍主播數(shù)都有明顯增長(zhǎng)，整體直播電商業(yè)態(tài)呈快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

網(wǎng)絡(luò)直播已全面滲入中國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)零售、批發(fā)、生產(chǎn)等所有產(chǎn)業(yè)鏈條，直播帶貨、B2B直播、生產(chǎn)直播、直播大會(huì)等新業(yè)態(tài)新模式層出不強(qiáng)，將引領(lǐng)中國(guó)電商發(fā)展新常態(tài)。

直播電商的興起，是現(xiàn)代消費(fèi)潮流、網(wǎng)絡(luò)直播技術(shù)以及消費(fèi)者個(gè)人價(jià)值追求覺(jué)醒等一系列動(dòng)因形成的產(chǎn)物。直播電商在我國(guó)消費(fèi)領(lǐng)域大規(guī)模爆發(fā)，是其時(shí)代賦能和內(nèi)在規(guī)律綜合的結(jié)果。作為在“疫情場(chǎng)景+信息網(wǎng)絡(luò)”背景下，直播與營(yíng)銷兩種業(yè)態(tài)相互融合的商業(yè)模式，迎來(lái)了這兩年新消費(fèi)最熱的風(fēng)口。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2023-2028年中國(guó)直播電商行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)格局分析與投資盈利預(yù)測(cè)研究報(bào)告》顯示：

直播電商顧名思義就是以直播的方式，進(jìn)行商品的推銷、銷售。直播本質(zhì)上只是一種流量工具，它的最終目的仍是對(duì)商品進(jìn)行銷售，從而達(dá)到銷售商品，增加營(yíng)業(yè)額的目的。它是一種將直播與電商相結(jié)合的新型營(yíng)銷手段。

通過(guò)直播互動(dòng)，消費(fèi)者可以更直觀地了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)，解決購(gòu)買中的疑慮，從而提升購(gòu)買意愿。同時(shí)，直播電商的崛起也幫助一些傳統(tǒng)熱門(mén)品類保持上升趨勢(shì)。

珠寶服飾、運(yùn)動(dòng)戶外、服飾內(nèi)衣和美妝護(hù)膚等品類，在直播電商平臺(tái)上的需求勢(shì)頭依然強(qiáng)勁。與此同時(shí)，直播電商也在推動(dòng)線上線下消費(fèi)融合，促進(jìn)線下商業(yè)的發(fā)展和創(chuàng)新。

直播電商行業(yè)正從流量驅(qū)動(dòng)向內(nèi)容和品牌驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變，直播電商利用視頻推介，把一些原本難以在線上銷售的非標(biāo)產(chǎn)品加入直播間貨架。借助直播電商渠道，一些傳統(tǒng)印象中的“小眾”品類，表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

直播電商產(chǎn)業(yè)鏈分析

直播電商產(chǎn)業(yè)鏈由供應(yīng)端、平臺(tái)端和消費(fèi)者構(gòu)成。供應(yīng)端主要包括商品供應(yīng)方(廠商、品牌商、經(jīng)銷商)及內(nèi)容創(chuàng)作方(主播/MCN);平臺(tái)端包括電商平臺(tái)(淘寶、京東、拼多多、蘑菇街、快手電商等)和直播平臺(tái)(快手、抖音、淘寶直播等)。

品牌方/廠商對(duì)接電商平臺(tái)提供貨源，對(duì)接MCN機(jī)構(gòu)或主播，確定直播內(nèi)容方案，引入直播平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容輸出，最終引導(dǎo)消費(fèi)者在電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)轉(zhuǎn)化。電商平臺(tái)、直播平臺(tái)、MCN/直播為主要受益者，其收益一般來(lái)自按成交額的一定比例收取的傭金。

直播電商行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀研究

2022年我國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)3.4萬(wàn)億元，年增長(zhǎng)率為53%。以網(wǎng)紅為主導(dǎo)的直播帶貨模式為社會(huì)化營(yíng)銷帶來(lái)了全新機(jī)遇，線上虛擬對(duì)話、交流的方式便于消費(fèi)者傳達(dá)自身訴求，了解商品信息。

直播電商平臺(tái)方主要包括傳統(tǒng)電商平臺(tái)、內(nèi)容平臺(tái)及社交平臺(tái)，三類平臺(tái)各有所長(zhǎng)。具有電商基因的傳統(tǒng)電商平臺(tái)通過(guò)直播電商，拓展?fàn)I銷渠道，增強(qiáng)用戶粘性;內(nèi)容平臺(tái)和社交平臺(tái)憑借流量?jī)?yōu)勢(shì)，通過(guò)直播電商探索流量變現(xiàn)模式。從群雄逐鹿到三足鼎立，直播電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)加劇。淘寶直播、快手、抖音成為直播電商平臺(tái)三大巨頭。

2022年至2023年，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。伴隨著用戶規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大及交易額不斷攀升，直播電商行業(yè)正經(jīng)歷著迅速變革和發(fā)展，交易額、場(chǎng)次數(shù)、觀看人次和直播商品數(shù)也呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，直播電商成為商家推廣產(chǎn)品、吸引消費(fèi)者的重要途徑。

服飾鞋包、食品飲料、美妝護(hù)膚等具有客單價(jià)低、復(fù)購(gòu)率高、毛利率高等特點(diǎn)的商品，成為直播電商熱銷商品。生鮮食品、數(shù)碼家電等成長(zhǎng)型品類快速滲透，成交金額快速增長(zhǎng)。全品類發(fā)展，從汽車、房子到火箭，直播間內(nèi)的貨品池打破地域、品類限制，突破傳統(tǒng)電商渠道局限性。

直播電商作為新興行業(yè)蓬勃發(fā)展，有望成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動(dòng)力新引擎。各行業(yè)不再只通過(guò)簡(jiǎn)單粗暴的折扣促銷將直播作為外部流量來(lái)源之一，而是將流量邏輯嵌入發(fā)展路徑，基于行業(yè)自身特點(diǎn)打造更加多元的流量玩法，形成品牌自身的流量池。

直播電商的發(fā)展正推動(dòng)一系列新職業(yè)的產(chǎn)生，帶動(dòng)了大量新增就業(yè)崗位。根據(jù)人力資源和社會(huì)保障部數(shù)據(jù)，至2021年底，全國(guó)直播行業(yè)從業(yè)者人數(shù)已超1000萬(wàn)，行業(yè)主播從業(yè)人數(shù)已達(dá)123.4萬(wàn)，且從業(yè)人員數(shù)以每月8.8%的速度增長(zhǎng)，覆蓋用戶規(guī)模達(dá)到8億以上。

直播電商行業(yè)未來(lái)發(fā)展走勢(shì)

隨著政策環(huán)境變化，直播電商將迎來(lái)更多的合規(guī)挑戰(zhàn)和政策機(jī)遇。未來(lái)，監(jiān)管機(jī)構(gòu)將對(duì)直播電商行業(yè)投入更多關(guān)注，以保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益和維護(hù)市場(chǎng)秩序，品牌需要不斷提高合規(guī)意識(shí)，積極遵守各項(xiàng)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)。

同時(shí)，各級(jí)政府也將積極制定政策引導(dǎo)、扶持行業(yè)發(fā)展，給直播電商行業(yè)健康蓬勃發(fā)展打造更加積極健康的政策環(huán)境。

產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量將繼續(xù)成為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素。未來(lái)，直播電商需要投入更多資源來(lái)提升產(chǎn)品的質(zhì)量，確保符合消費(fèi)者的期望。這包括嚴(yán)格的產(chǎn)品檢驗(yàn)檢測(cè)、認(rèn)證以及建立高效的供應(yīng)鏈管理體系。直播電商還需要不斷優(yōu)化用戶體驗(yàn)，提供個(gè)性化服務(wù)，以提高用戶滿意度和忠誠(chéng)度。

更多行業(yè)詳情請(qǐng)點(diǎn)擊中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2023-2028年中國(guó)直播電商行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)格局分析與投資盈利預(yù)測(cè)研究報(bào)告》。

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  2023-2028年中國(guó)直播電商行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)格局分析與投資盈利預(yù)測(cè)研究報(bào)告

  直播電商顧名思義就是以直播的方式，進(jìn)行商品的推銷、銷售。直播本質(zhì)上只是一種流量工具，它的最終目的仍是對(duì)商品進(jìn)行銷售，從而達(dá)到銷售商品，增加營(yíng)業(yè)額的目的。它是一種將直播與電商相結(jié)合的...

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