直播帶貨發(fā)展現(xiàn)狀分析 小楊哥公司今年帶貨產(chǎn)值將超300億

• 曾燕 2023年11月9日 來(lái)源：中國(guó)企業(yè)家雜志 645 37
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據(jù)報(bào)道稱，2021年3月，小楊哥成立三只羊網(wǎng)絡(luò)公司，主要經(jīng)營(yíng)娛樂(lè)直播、短視頻內(nèi)容商業(yè)化、電商及店鋪運(yùn)營(yíng)、整合營(yíng)銷(xiāo)等業(yè)務(wù)。10月10日，合肥市瑤海區(qū)投資促進(jìn)中心公布官方數(shù)據(jù)顯示，三只羊網(wǎng)絡(luò)2022年直播帶貨產(chǎn)值超過(guò)100億元，經(jīng)營(yíng)服務(wù)收入8.6億元，納稅2.5億元;2023年直

小楊哥公司今年帶貨產(chǎn)值將超300億

據(jù)報(bào)道稱，2021年3月，小楊哥成立三只羊網(wǎng)絡(luò)公司，主要經(jīng)營(yíng)娛樂(lè)直播、短視頻內(nèi)容商業(yè)化、電商及店鋪運(yùn)營(yíng)、整合營(yíng)銷(xiāo)等業(yè)務(wù)。10月10日，合肥市瑤海區(qū)投資促進(jìn)中心公布官方數(shù)據(jù)顯示，三只羊網(wǎng)絡(luò)2022年直播帶貨產(chǎn)值超過(guò)100億元，經(jīng)營(yíng)服務(wù)收入8.6億元，納稅2.5億元;2023年直播帶貨產(chǎn)值將超過(guò)300億元，經(jīng)營(yíng)服務(wù)收入可達(dá)15億元，納稅預(yù)計(jì)超過(guò)4.5億元。

10月23日晚間，頭部主播“瘋狂小楊哥”在直播間回復(fù)網(wǎng)友提問(wèn)時(shí)，對(duì)“電商興起導(dǎo)致實(shí)體店鋪倒閉，讓實(shí)體經(jīng)濟(jì)隕落”這一觀點(diǎn)進(jìn)行了回應(yīng)。

有網(wǎng)友評(píng)論到，電商對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)提供了很多便利;也有網(wǎng)友認(rèn)為，直播間價(jià)格低，實(shí)體店鋪的生意確實(shí)不好做了。

對(duì)此，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)數(shù)字經(jīng)濟(jì)系教授、電子商務(wù)研究所執(zhí)行所長(zhǎng)崔麗麗分析稱，電子商務(wù)和線下商業(yè)的關(guān)系其實(shí)是一個(gè)老生常談的問(wèn)題了。中國(guó)信息協(xié)會(huì)常務(wù)理事、國(guó)研新經(jīng)濟(jì)研究院創(chuàng)始院長(zhǎng)朱克力表示，“電商擠垮實(shí)體經(jīng)濟(jì)”的說(shuō)法有失偏頗，不能將電商與實(shí)體經(jīng)濟(jì)對(duì)立起來(lái)。

10月24日，瘋狂小楊哥在抖音進(jìn)行了三場(chǎng)“雙十一美妝節(jié)”主題的直播。在直播中，“大小楊哥”怒批李佳琦挾持商家，限價(jià)控庫(kù)存，導(dǎo)致瘋狂小楊哥直播間疑似因產(chǎn)品破價(jià)被封鎖庫(kù)存，大牌多數(shù)被下架。

一位品牌方人士看來(lái)，保價(jià)協(xié)議的目的不是為了賠款，而是為了相互約束，商家想要主播帶來(lái)曝光和銷(xiāo)量，主播想要獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，雙方說(shuō)到底是合作共贏的關(guān)系?！半p方無(wú)非抱著相互需求、相互選擇的共識(shí)，無(wú)論是哪個(gè)主播，品牌都不會(huì)做虧本生意?！?/p>

頗為巧合的是，“抖音一哥”“手撕”“淘寶一哥”當(dāng)天，正好趕上淘寶雙11預(yù)售開(kāi)啟。前述電商運(yùn)營(yíng)人士指出，對(duì)于小楊哥而言，雙11是粉絲轉(zhuǎn)化的絕佳機(jī)會(huì)。小楊哥的受眾以18-30歲的男性為主，而李佳琦粉絲更多是都市女性，通過(guò)熱搜話題的流量或可為其帶來(lái)更多女性“路人粉”的轉(zhuǎn)化。

從平臺(tái)的角度來(lái)看，往年各個(gè)平臺(tái)還是暗自較勁，打價(jià)格戰(zhàn)，今年則直接“撕”上了臺(tái)面。前述品牌方人士認(rèn)為，小楊哥怒懟李佳琦背后，無(wú)非是平臺(tái)之間的商戰(zhàn)?！熬〇|也好，小楊哥背后的抖音也好，無(wú)非是在雙11利用關(guān)于價(jià)格的熱搜，給自己做低價(jià)心智和引流罷了，你來(lái)我往賺足眼球和流量就夠了。”

在宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境欠佳、消費(fèi)力減弱的情況下，“低價(jià)”成為今年雙11各大平臺(tái)的關(guān)鍵詞。淘天集團(tuán)把“全網(wǎng)最低價(jià)”定為核心目標(biāo)，GMV不再是最重要的考核指標(biāo)。京東則宣布今年雙11主題是“真便宜”。一時(shí)間，主打“天天真低價(jià)”的拼多多成為各大平臺(tái)的價(jià)格錨點(diǎn)。

在輿論之下，李佳琦直播間雖然正常開(kāi)播，但是根據(jù)媒體估算，雙11首日其直播間共上架約400個(gè)商品，銷(xiāo)售額約為95億元，同比去年的215億元縮水超過(guò)五成。

瘋狂小楊哥方面，根據(jù)飛瓜平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，10月24日當(dāng)天，其雙11主題直播共上架142個(gè)商品，銷(xiāo)售額約1.22億元。抖音雙11自10月20日開(kāi)啟至今，瘋狂小楊哥一共進(jìn)行了12場(chǎng)直播帶貨，帶貨銷(xiāo)售額合計(jì)約2.7億元，已經(jīng)超過(guò)去年雙11的2.1億元。

根據(jù)今年4月發(fā)布的《直播帶貨消費(fèi)維權(quán)輿情分析報(bào)告》，在14位主播直播帶貨消費(fèi)維權(quán)輿情數(shù)據(jù)中，涉及瘋狂小楊哥的維權(quán)輿情最多，占比達(dá)29.27%，李佳琦占比為28.49%。

一時(shí)間，藏在頭部主播背后的“底價(jià)協(xié)議”被擺上臺(tái)面，一場(chǎng)關(guān)于價(jià)格與法律的輿論風(fēng)暴拉開(kāi)序幕。一位業(yè)內(nèi)人士告訴，“前幾年主播會(huì)明確‘底價(jià)協(xié)議’的內(nèi)容，現(xiàn)在可能會(huì)想辦法規(guī)避這種表達(dá)，比如說(shuō)‘這個(gè)價(jià)格必須是品牌方給予的最大優(yōu)惠力度’?！?/p>

對(duì)此，10月30日，杭州發(fā)布《直播電商產(chǎn)業(yè)合規(guī)指引(征求意見(jiàn)稿)》中明確，直播電商從業(yè)者不得要求商家簽訂“最低價(jià)協(xié)議”。中國(guó)傳媒大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)管理學(xué)院法律系主任鄭寧向南都記者表示，這是地方層面出臺(tái)的《指引》，且沒(méi)有強(qiáng)制法律效力，未必適用其他地區(qū)，但對(duì)全國(guó)可以起到引領(lǐng)示范作用。

直播帶貨發(fā)展現(xiàn)狀分析

據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院出版的《2023-2028年中國(guó)直播帶貨市場(chǎng)現(xiàn)狀分析及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》統(tǒng)計(jì)分析顯示：

近年來(lái)，隨著直播電商的興起，因虛假宣傳導(dǎo)致消費(fèi)者權(quán)益受損事件層出不窮。根據(jù)北京陽(yáng)光消費(fèi)大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的《2023直播帶貨消費(fèi)維權(quán)輿情分析報(bào)告》，在2022年有關(guān)頭部主播的維權(quán)輿情反映出的問(wèn)題中，虛假宣傳問(wèn)題占比最高并呈上升趨勢(shì)，占比由2021年的30.54%上升至44.76%;價(jià)格誤導(dǎo)以7.35%的占比排名第三。

此外，在該報(bào)告研究的14位主播直播帶貨消費(fèi)維權(quán)輿情數(shù)據(jù)中，涉及維權(quán)輿情較多的有瘋狂小楊哥、李佳琦、劉畊宏、羅永浩、辛巴，占比分別為29.27%、28.49%、15.01%、10%、8.2%。其后主要主播分別為董宇輝、董先生珠寶、散打哥、蛋蛋小盆友、瑜大公子、大狼狗鄭建鵬言真夫婦、陳潔kiki、烈兒寶貝、愛(ài)美食的貓妹妹等。

值得注意的是，為切實(shí)保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益，針對(duì)即將到來(lái)的“雙11”大促，各地都在加強(qiáng)監(jiān)管。10月30日，杭州市司法局公開(kāi)征集關(guān)于《直播電商產(chǎn)業(yè)合規(guī)指引(征求意見(jiàn)稿)》意見(jiàn)建議(以下簡(jiǎn)稱《指引(征求意見(jiàn)稿)》)。值得注意是，《指引(征求意見(jiàn)稿)》內(nèi)容涉及主播資質(zhì)、營(yíng)銷(xiāo)廣告、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、禁止不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)、依法納稅等多個(gè)方面，其中明文規(guī)定：“直播電商從業(yè)者不得要求商家簽訂‘最低價(jià)協(xié)議’，或采取其他排除、限制競(jìng)爭(zhēng)的協(xié)議、決定或者協(xié)同行為，但依法不構(gòu)成壟斷協(xié)議的除外。”

此外，早在去年3月，國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室等部門(mén)印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)利行為促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展的意見(jiàn)》的通知;今年8月，上海市場(chǎng)監(jiān)督管理局發(fā)布關(guān)于《上海市網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)合規(guī)指引(修訂征求意見(jiàn)稿)》公開(kāi)征求意見(jiàn)的公告，其中均有禁止“最低價(jià)協(xié)議”的類似條款。

據(jù)網(wǎng)經(jīng)社近日發(fā)布的《2022年度中國(guó)直播電商市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，2018至2022年，國(guó)內(nèi)直播電商市場(chǎng)交易規(guī)模分別為：1354.1億元、4437.5億元、12850億元、23615.1億元。

其中，增長(zhǎng)率分別為589.46%、227.7%、136.61%、83.77%，增速逐步下降，但整體規(guī)模增長(zhǎng)驚人。同時(shí)，據(jù)網(wǎng)經(jīng)社電商大數(shù)據(jù)庫(kù)預(yù)計(jì)，2022年交易規(guī)模達(dá)到35000億元，同比增長(zhǎng)48.21%。

商務(wù)部電子商務(wù)司負(fù)責(zé)人在介紹2022年網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)發(fā)展情況時(shí)也表示，2022年，商務(wù)大數(shù)據(jù)重點(diǎn)監(jiān)測(cè)電商平臺(tái)累計(jì)直播場(chǎng)次超1.2億場(chǎng)，累計(jì)觀看超1.1萬(wàn)億人次，直播商品超9500萬(wàn)個(gè)，活躍主播近110萬(wàn)人。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心最新發(fā)布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至今年 6 月，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá) 7.65 億人，其中電商直播用戶規(guī)模為 5.26 億人。面對(duì)如此龐大的消費(fèi)群體，打造清朗直播帶貨勢(shì)在必行。

對(duì)此，法律人士表示，不管是頭部主播還是普通主播，職業(yè)素養(yǎng)總體有待提升。提升政府部門(mén)對(duì)直播帶貨的監(jiān)管能力和水平，是行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的關(guān)鍵。此外，還需進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)平臺(tái)、主播、商家等的規(guī)范管理。

未來(lái)行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展前景和投資機(jī)會(huì)在哪?欲了解更多關(guān)于行業(yè)具體詳情可以點(diǎn)擊查看中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的報(bào)告《2023-2028年中國(guó)直播帶貨市場(chǎng)現(xiàn)狀分析及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》。

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