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天時(shí)地利人和 “知識(shí)付費(fèi)”風(fēng)口來襲

2017年4月6日     來源:經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)      編輯:FuMingQing      繁體
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在注意力和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容越來越成為稀缺品的時(shí)代,這些敏感的機(jī)構(gòu)和個(gè)人仿佛嗅到了遠(yuǎn)處傳來的風(fēng)信,準(zhǔn)備拎著知識(shí)迎風(fēng)而起。

  “知識(shí)就是財(cái)富”是一句經(jīng)典格言。時(shí)至今日,隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展,以及人們對(duì)知識(shí)的付費(fèi)意愿和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,擁有知識(shí)已不再僅僅是被描述為學(xué)富五車或滿腹經(jīng)綸,而是財(cái)富真正的源泉。

天時(shí)地利人和 “知識(shí)付費(fèi)”風(fēng)口來襲

  從2016年開始,一系列標(biāo)志性的事件讓內(nèi)容付費(fèi)漸漸成為時(shí)尚。2016年5月15日,付費(fèi)語音問答平臺(tái)——“分答”上線。通過這一平臺(tái),你可以快速地找到能給自己提供幫助的那個(gè)人,用一分鐘時(shí)間為你答疑解惑,很多名人和各領(lǐng)域的專家也都加入分答付費(fèi)問答模式。隨后,羅輯思維創(chuàng)始人羅振宇全力打造“得到APP”,知乎上線知乎live等等。

  進(jìn)入2017年,這一趨勢(shì)絲毫沒有減速的跡象。3月7日,豆瓣網(wǎng)推出了首款付費(fèi)產(chǎn)品——“豆瓣時(shí)間”;隨后騰訊CEO馬化騰表示,微信公眾號(hào)正加快上線付費(fèi)訂閱。

  在注意力和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容越來越成為稀缺品的時(shí)代,這些敏感的機(jī)構(gòu)和個(gè)人仿佛嗅到了遠(yuǎn)處傳來的風(fēng)信,準(zhǔn)備拎著知識(shí)迎風(fēng)而起。

  從內(nèi)容創(chuàng)業(yè)到知識(shí)付費(fèi)

  春江水暖鴨先知。最先感覺到“風(fēng)來了”的,還是身處行業(yè)之中的創(chuàng)業(yè)者們。

  知乎創(chuàng)始人周源在2016年一次對(duì)外發(fā)布會(huì)上表示,“近一兩年,用戶對(duì)于內(nèi)容和知識(shí)的付費(fèi)意愿和消費(fèi)觀正在發(fā)生轉(zhuǎn)變——大家從不愿付費(fèi)開始變得愿意對(duì)高質(zhì)量、服務(wù)更好的類似產(chǎn)品付費(fèi),并且這一趨勢(shì)正在加速”。

  這對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的確是一個(gè)好消息,畢竟他們已經(jīng)默默耕耘了很久。

  以知乎為例,2012年下半年,知乎放棄邀請(qǐng)碼模式開始鼓勵(lì)用戶注冊(cè),到了2016年知乎已擁有6500萬名注冊(cè)用戶、1850萬日均活躍用戶。在相當(dāng)長的時(shí)間里,知乎都是以知識(shí)社區(qū)的方式與用戶見面。令人遺憾的是,數(shù)量龐大的用戶群體并沒有帶來現(xiàn)金流。那些在知乎埋頭生產(chǎn)內(nèi)容的用戶更多的是分享,答疑解惑。直到去年知乎Live上線,知乎內(nèi)部可能第一次有了一款產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)穩(wěn)定可觀的現(xiàn)金流。這一刻,多年的堅(jiān)守都值了。

  除了知乎,內(nèi)容創(chuàng)業(yè)在2016年還結(jié)出其他果子?!胺执稹鄙暇€僅一個(gè)半月之后,已擁有超過1000萬收聽用戶,100萬付費(fèi)用戶,交易額超過1800萬元;2016年12月4日,喜馬拉雅FM首屆“123知識(shí)狂歡節(jié)”以5088萬成交額結(jié)束;2016年6月5日,羅輯思維旗下“得到APP”上線第一個(gè)付費(fèi)訂閱專欄,截至目前19個(gè)付費(fèi)訂閱欄目銷售量已逾85萬份,銷售額超過1.7億元……

  2016年知識(shí)付費(fèi)迎來爆發(fā)式增長,知識(shí)變現(xiàn)的確給不少人帶來了驚喜。因此,2016年也被稱為“知識(shí)付費(fèi)元年”。

  天時(shí)地利人和

  知識(shí)付費(fèi)模式崛起,占盡天時(shí)地利人和。

  對(duì)于想要獲取知識(shí)的人來說,當(dāng)下的確是一個(gè)最好的時(shí)代,因?yàn)橹R(shí)從來沒有像今天這樣唾手可得;但這也是最壞的時(shí)代,因?yàn)橹R(shí)也從來沒有像今天這樣泛濫冗余。

  以微信訂閱號(hào)為例,我們每天都能在不同時(shí)間段收到自媒體推送的內(nèi)容,對(duì)于大部分內(nèi)容我們只是淺嘗輒止,有些則被完全忽略了。

  實(shí)際上,一個(gè)讀者能關(guān)注到的微信公眾號(hào)數(shù)量,在信息的汪洋大海中只是鳳毛麟角。這些碎片化、泛娛樂化的信息,讓我們的注意力難以集中,更使得優(yōu)質(zhì)內(nèi)容難以被挖掘到。因此,從海量的信息中篩選出最有價(jià)值的信息,就成為一件成本極高的事情。當(dāng)人們對(duì)時(shí)間成本的關(guān)注逐漸超出獲取信息的渠道成本時(shí),為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)正好能把用戶從海量信息中解放出來。

  對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的渴求,是消費(fèi)升級(jí)的表現(xiàn)。易觀國際日前發(fā)布《知識(shí)付費(fèi)風(fēng)口來襲》報(bào)告認(rèn)為,知識(shí)付費(fèi)的興起,源自我國消費(fèi)結(jié)構(gòu)從生存型向消費(fèi)型的重大轉(zhuǎn)變——在居民人均可支配收入快速增長的前提下,居民以吃、穿等基本生存需求為主的消費(fèi)比例降低,人力資本投資為主的教育、文化、娛樂新消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在形成。

  周源在2016年中國企業(yè)家領(lǐng)袖年會(huì)上表示:“我們?cè)?015年發(fā)現(xiàn),消費(fèi)升級(jí)對(duì)知識(shí)付費(fèi)有非常顯著的影響?,F(xiàn)在大家看起來更在乎什么樣的信息是有質(zhì)量的,我能不能獲得它。如果我能獲得它,是不是可以通過付費(fèi)讓獲取知識(shí)更加精準(zhǔn)和可持續(xù)?!?/p>

  為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費(fèi),正逐漸成為消費(fèi)者的內(nèi)在需求。在現(xiàn)有社會(huì)體系中,分工正越來越細(xì),但多數(shù)人并不會(huì)在一個(gè)工作崗位上終老一生。跨界和融合是時(shí)代賦予的機(jī)會(huì),也對(duì)每一個(gè)人提出了更高的要求。我們需要不斷學(xué)習(xí)知識(shí),因?yàn)楹ε聦?duì)外面變化的世界一無所知,也害怕技術(shù)變革導(dǎo)致優(yōu)勢(shì)不在。

  作為消費(fèi)的對(duì)象,知識(shí)并不僅僅是文化和價(jià)值傳承的載體。當(dāng)內(nèi)容從介質(zhì)升級(jí)為一種服務(wù),就變身為一件可以定制化和個(gè)性化的知識(shí)商品。羅振宇曾明確表示,當(dāng)前用戶時(shí)間碎片化,已是既成事實(shí)?!坝脩暨x擇碎片化學(xué)習(xí)來填充這些時(shí)間,是有價(jià)值的真實(shí)需求?!?/p>

  知識(shí)付費(fèi)有利于人們高效篩選信息,付費(fèi)同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn),這兩個(gè)條件不斷形成完善的交易市場(chǎng)和生態(tài),知識(shí)付費(fèi)悄然崛起。

  從漫無目的地接受信息,到主動(dòng)獲取知識(shí),人們獲取信息的方式正在發(fā)生變化,對(duì)信息的選擇行為更為成熟。得益于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展,人們獲取知識(shí)的平臺(tái)更為寬廣。大量自媒體人、知識(shí)類網(wǎng)紅等個(gè)人IP成為知識(shí)流量和資訊的集散地,他們通過垂直內(nèi)容的長期耕耘,擁有了數(shù)量不菲的忠實(shí)用戶。大屏手機(jī)的普及、移動(dòng)支付場(chǎng)景的搭建和用戶習(xí)慣培養(yǎng),都使付費(fèi)閱讀觸手可及。

  修建個(gè)人付費(fèi)墻

  Knowledge is power,是“知識(shí)就是力量”的英語表達(dá)。從字面上看,知識(shí)不僅是一種能力和相對(duì)優(yōu)勢(shì),更是能夠?qū)λ水a(chǎn)生要求的權(quán)利。

  時(shí)至今日,知識(shí)不僅是力量,也是財(cái)富。知識(shí)與金錢的距離,好像從來沒有像今天這樣近。

  當(dāng)前,部分知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)依托網(wǎng)絡(luò)大V、大咖和網(wǎng)紅,迅速形成了強(qiáng)大的市場(chǎng)影響力,比如“得到APP”的李翔、李笑來,喜馬拉雅FM的馬東等。但這些頭部用戶所生產(chǎn)的內(nèi)容,并不能滿足所有消費(fèi)者的偏好和需求。

  國家信息中心日前發(fā)布的《2017年中國分享經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告》認(rèn)為,分享經(jīng)濟(jì)行業(yè)未來的發(fā)展?jié)摿υ谟谕ㄟ^互聯(lián)網(wǎng),扶持更多的草根和扎根在各個(gè)行業(yè)但不太起眼的行家里手,讓擁有一技之長的普通人加快能量釋放。

  這與內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者想法不謀而合。內(nèi)容方面深耕垂直化與社交化,構(gòu)建內(nèi)容消費(fèi)的閉環(huán)將成為趨勢(shì)。首先,內(nèi)容應(yīng)該更長尾,更有針對(duì)性;其次,將用戶的個(gè)性化需求與內(nèi)容生產(chǎn)者以定制的形式連接在一起并形成閉環(huán)將是內(nèi)容付費(fèi)領(lǐng)域的未來;第三,內(nèi)容不僅是流量貨幣,也是社交貨幣。不僅內(nèi)容生產(chǎn)者和用戶要社交,用戶和用戶之間也要社交,這是用戶付費(fèi)的動(dòng)力,也是內(nèi)容的潛在價(jià)值。

  三百六十行,行行出狀元。知識(shí)付費(fèi)不同于出行或外賣行業(yè)“高頻+剛需”的應(yīng)用場(chǎng)景,知識(shí)交易的頻率相對(duì)較低,但是個(gè)性化程度非常高。從認(rèn)知盈余分享的供給,到人們對(duì)專業(yè)化和垂直化等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的認(rèn)知渴求,能夠?yàn)閾碛幸患贾L的個(gè)體提供知識(shí)分享的平臺(tái)已日益完善,知識(shí)付費(fèi)的潛在用戶市場(chǎng)也將得到無限拓展。

  從這個(gè)角度看,身處知識(shí)付費(fèi)的大潮,作為一個(gè)普通人也能參與其中并分享風(fēng)口紅利。我們唯一需要做的就是擁有一技之長,待價(jià)而沽;如果還沒有,不妨從現(xiàn)在開始培養(yǎng)自己的能力圈。

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