家裝企業(yè)之間的比拼一直以多種方式存在，在看淡了價(jià)格戰(zhàn)后，眾多家裝企業(yè)開始把精力放在了落地服務(wù)和產(chǎn)品推新上，這一做法使得消費(fèi)者的選擇性更加清晰，也使家裝企業(yè)的內(nèi)在實(shí)力顯現(xiàn)出來(lái)。

1 延續(xù)按平米計(jì)價(jià)方式

按平米計(jì)價(jià)的裝修方式早已經(jīng)成為家裝行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)之一了。新京報(bào)記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，如今 99的報(bào)價(jià)方式不再是主流，而是根據(jù)提供的材料和服務(wù)按每平米報(bào)價(jià)。

在精興裝飾的官網(wǎng)上可以看到，有原價(jià)1196元/平米，現(xiàn)在一口價(jià)598元/平米的精致裝活動(dòng)，涉及6大空間的26項(xiàng)配置細(xì)則。今朝裝飾也有從毛坯到精裝，僅需30天的799元/平米的產(chǎn)品，包括33項(xiàng)必備服務(wù)。

今年3月，業(yè)之峰集團(tuán)也對(duì)外發(fā)布“全包圓”、“品德”和“諾華整裝”三款成品家裝產(chǎn)品?！叭鼒A”為1000-1500元/平方米的簡(jiǎn)約裝修，“品德”主攻2500-3000元/平方米的中高端市場(chǎng)，“諾華整裝”則主要針對(duì)60-120平方米戶型，主打1500-2000元/平方米的藍(lán)鉆工程和品質(zhì)生活，進(jìn)行錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)。

按平方米計(jì)價(jià)，消費(fèi)者只需報(bào)上住房面積，選定套餐單價(jià)，就能大致算出裝修總價(jià)了。但由于消費(fèi)者的個(gè)性化需求或者增加了一些報(bào)價(jià)內(nèi)未包含的項(xiàng)目，最后的裝修價(jià)格會(huì)出現(xiàn)一些浮動(dòng)。但由于這種計(jì)價(jià)方式的簡(jiǎn)便易行，雖然有消費(fèi)者反映最后需要再補(bǔ)一些費(fèi)用，但也依然成為家裝行業(yè)中的主流報(bào)價(jià)方式之一。

2 全包整裝產(chǎn)品流行

家裝整個(gè)過(guò)程涉及到提供設(shè)計(jì)、選取材料、施工交付、售后服務(wù)等方面。這一系列環(huán)節(jié)下來(lái)，折磨的不僅僅是消費(fèi)者的體力，更使得腦力上的疲勞程度增加，于是，眾多家裝企業(yè)的全包產(chǎn)品開始受到消費(fèi)者的青睞。

今年3月，天盛裝飾就推出了68000元精裝套餐，將家居與建材結(jié)合在一起，進(jìn)行了9大家具體系、千余種主材、多樣化的基材輔料、多種建材的整合，將硬裝、軟裝配飾、品牌家具這三大方面整合在一起。

同樣，今年3月在北京開業(yè)的天地和家裝也把產(chǎn)品方向定位在了整裝的全包模式，天地和家裝總裁仲偉介紹：“我們?cè)谌珖?guó)有39家工廠，包括家具、門、櫥柜、燈具、地磚廠等，店里大部分東西都是自己工廠生產(chǎn)的，套餐中包含全房的25件家具。以工廠價(jià)的形式結(jié)算，可以說(shuō)同品牌、同樣式、同設(shè)計(jì)的情況下，我們的價(jià)格最低?！?/p>

生活家裝飾公司更是在整裝領(lǐng)域喊出了“無(wú)實(shí)力，不整裝”的口號(hào)。對(duì)于裝修企業(yè)而言，最大的成本是獲客成本和渠道成本，而全包整裝類的產(chǎn)品在降低價(jià)格和吸引客流上達(dá)到了顯著的效果，因此成為主流產(chǎn)品。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，全包產(chǎn)品是對(duì)按平米計(jì)價(jià)的升級(jí)，可以有效解決增項(xiàng)的問(wèn)題，讓消費(fèi)更加透明化，也更大程度地達(dá)到了一站式服務(wù)。

3 服務(wù)包更多樣

家裝行業(yè)處在消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代，對(duì)于有裝修需求的用戶群體，家裝設(shè)計(jì)和家電產(chǎn)品購(gòu)買，已經(jīng)悄悄地從滿足基礎(chǔ)功能性需求向追求個(gè)性化需求方面轉(zhuǎn)變，具有自由選擇性的組合式產(chǎn)品也在今年開始流行。

3月，蘇寧易購(gòu)、實(shí)創(chuàng)裝飾、我愛我家啟動(dòng)戰(zhàn)略合作，聯(lián)合打造“FN計(jì)劃”，蘇寧將攜全產(chǎn)品線產(chǎn)品入駐實(shí)創(chuàng)樣板間，消費(fèi)者可在實(shí)創(chuàng)裝飾線下實(shí)體店中體驗(yàn)到店長(zhǎng)推薦、總裁推薦等精品家電產(chǎn)品，實(shí)創(chuàng)裝飾也將入駐北京蘇寧線下90家門店，為蘇寧易購(gòu)消費(fèi)者帶來(lái)專業(yè)的家裝咨詢。家裝是電器的流量入口，反過(guò)來(lái)有電器產(chǎn)品提供的家裝企業(yè)也能吸引來(lái)更多的客流量，打破行業(yè)消費(fèi)壁壘，將家電、家裝供應(yīng)鏈整合，消費(fèi)者在家裝企業(yè)便可以選擇家裝+家電定制化的大服務(wù)包。

個(gè)性化的服務(wù)包也已成為家裝企業(yè)的試水項(xiàng)目。萬(wàn)鏈近日推出的新品“inno home萬(wàn)鏈盒子”，其創(chuàng)新之處在于不是講究風(fēng)格、價(jià)格、周期，而是從家庭結(jié)構(gòu)入手，定做更合適的產(chǎn)品。例如給有孩子的家庭提供的是防止孩子燙傷的恒溫花灑和有烘干功能、殺大腸桿菌功能的衣物護(hù)理機(jī)。為無(wú)孩家庭配備智能音樂(lè)花灑、多功能廚盆、氣電混合灶具等。

當(dāng)個(gè)性化的服務(wù)包出現(xiàn)后，所有產(chǎn)品配置就會(huì)更透明，消費(fèi)者就可以將服務(wù)包里的產(chǎn)品性能做對(duì)比，從而挑選適合自己的產(chǎn)品進(jìn)行組合，產(chǎn)品越來(lái)越標(biāo)準(zhǔn)化的同時(shí)也使得裝修套餐更加人性化和個(gè)性化。

4 全國(guó)布局統(tǒng)一價(jià)

由全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)家裝專委會(huì)2016年發(fā)布的《中國(guó)家裝行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r報(bào)告》中顯示，家裝行業(yè)的全國(guó)性公司(指在三個(gè)以上省市開辦分公司的家裝企業(yè))數(shù)量不多，目前為止不超過(guò)50家。

除去新產(chǎn)品的噱頭，家裝還是一個(gè)需要用戶口碑積累的行業(yè)，對(duì)于進(jìn)行了全國(guó)布局的家裝企業(yè)，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)也是開拓新市場(chǎng)需要遵循的原則之一。

以實(shí)創(chuàng)裝飾為例，實(shí)創(chuàng)裝飾的完美家裝產(chǎn)品從北京開始鋪網(wǎng)全國(guó)，并作為拳頭產(chǎn)品發(fā)力。實(shí)創(chuàng)家居裝飾集團(tuán)副總裁耿黎明也曾在2016年表示，2017年實(shí)創(chuàng)的家裝業(yè)務(wù)，不含批發(fā)、新的加盟業(yè)務(wù)以及代理業(yè)務(wù)的話，要實(shí)現(xiàn)30億元的銷售目標(biāo)?！叭绻瓿蛇@個(gè)目標(biāo)，保持實(shí)創(chuàng)在行業(yè)當(dāng)中的領(lǐng)先地位、實(shí)現(xiàn)突破，我們主要有以下的一些策略。首先是研發(fā)，繼續(xù)打造完美家裝，在全國(guó)的28個(gè)城市同步上市，2017年會(huì)繼續(xù)在一些重點(diǎn)城市，例如珠三角、長(zhǎng)三角以及京津唐這些地區(qū)做一些擴(kuò)展。”

而對(duì)于在全國(guó)擁有多家分店的裝飾企業(yè)，為了利于管理，在不同城市推同一產(chǎn)品，使用同一價(jià)格，是眾多家裝企業(yè)采取的發(fā)展方式。美得你家裝也在北京、深圳、杭州、青島、太原、南昌、福州、寧波等城市采取統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)。愛空間也在全國(guó)20余家城市采用同一產(chǎn)品同一價(jià)格的營(yíng)銷方式。

聲音

嘗試把裝修行業(yè)帶入產(chǎn)品時(shí)代

劉肖，萬(wàn)鏈董事長(zhǎng) 裝修行業(yè)的未來(lái)是消費(fèi)升級(jí)的未來(lái)，這個(gè)行業(yè)很大的特點(diǎn)是由客戶來(lái)決定，我們產(chǎn)品迭代的基礎(chǔ)實(shí)際上是每一個(gè)客戶，每次走一圈客戶下來(lái)，都會(huì)迭代一個(gè)產(chǎn)品，所以萬(wàn)鏈具備每三個(gè)月徹底升級(jí)一個(gè)室內(nèi)產(chǎn)品的能力。我們嘗試著把裝修行業(yè)帶入產(chǎn)品時(shí)代，過(guò)去的裝修實(shí)際上是分散的產(chǎn)品，裝修被看作成一個(gè)人工、膠水、地板、各種材料和設(shè)計(jì)的拼接，出現(xiàn)了很多不透明的情況。萬(wàn)鏈希望把裝修變成產(chǎn)品時(shí)代，每個(gè)INNO X都是一個(gè)模塊，當(dāng)它變成一個(gè)產(chǎn)品模塊的時(shí)候，它就有可能變成一個(gè)有配置、有標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。

公司之間比拼的是軟實(shí)力

劉林，金三優(yōu)裝飾總經(jīng)理 北京市場(chǎng)這么大，肯定要優(yōu)勝劣汰的，口碑好、服務(wù)好、產(chǎn)品好、有好的性價(jià)比的家裝企業(yè)才能生存下來(lái)，在家裝市場(chǎng)中，拉開差距的最重要之處并不是公司的規(guī)模，不是在比各個(gè)公司的展廳面積、開店規(guī)模和人員數(shù)量，而是重點(diǎn)在比拼各公司能提供的服務(wù)和軟實(shí)力，比如說(shuō)工藝等。