從小米將國產(chǎn)手機帶入互聯(lián)網(wǎng)時代之后，搶購幾乎成了每部新發(fā)布手機都要經(jīng)歷的一個過程。新品上市后的搶購周期短的1個月左右，長的甚至可以達(dá)到3個月甚至半年，這樣的模式也讓不少喜歡該機的用戶直呼“心累”。那么，為啥多數(shù)國產(chǎn)手機上市初都要經(jīng)歷漫長的搶購期呢？

解析“耍猴”：互聯(lián)網(wǎng)手機品牌為什么老是要搶購？

　　 饑餓營銷

　　每當(dāng)提到有關(guān)國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)搶購的話題的時候，“饑餓營銷”都無法避開不談?！暗貌坏降挠肋h(yuǎn)在騷動”，饑餓營銷實際上就是利用了人們的這種心理。通過調(diào)低產(chǎn)品供貨的方式，一方面可以讓產(chǎn)品看起來供不應(yīng)求，另一方面也可以增加用戶對產(chǎn)品的好奇程度。這樣就可以讓產(chǎn)品看起來更受歡迎。

　　不過，經(jīng)過了多年的饑餓營銷洗禮之后，尤其是在線下品牌OPPO、vivo現(xiàn)貨的沖擊之下，用戶已經(jīng)不太吃這一套了。互聯(lián)網(wǎng)手機廠商“饑餓營銷”的套路如今也逐漸收斂起來了。

　　上游資源(元器件)緊缺，產(chǎn)能上不去

　　和饑餓營銷相比，近年來新發(fā)布手機之所以缺貨，更多的原因?qū)嶋H上是因為元器件緊缺這一因素。和蘋果、三星這些巨頭相比，國產(chǎn)手機廠商，尤其是互聯(lián)網(wǎng)手機廠商在爭搶資源方面往往處于劣勢。就拿剛剛發(fā)布一個月的小米6為例，因為小米6所采用的元器件幾乎都是業(yè)界頂級的規(guī)格(驍龍835、6GB內(nèi)存、UFS2.1閃存)，所以小米不得不去和同期的三星S8爭搶資源。加之其所采用了3D玻璃/陶瓷工藝較具難度。現(xiàn)階段小米6能夠現(xiàn)貨才是見鬼了。

　　相反的，OPPO、vivo等主打線下的手機品牌能夠現(xiàn)貨供應(yīng)正式因為避開了這些雷區(qū)：在主打機型上采用中端的驍龍625，不上曲面屏、采用成熟的一體化金屬工藝等等。

　　利潤問題

　　除了產(chǎn)能問題之外，產(chǎn)品的利潤也影響著手機的前期出貨?？赡芎芏嗳藭{悶了：剛上市一般都是產(chǎn)品銷售的黃金期，那么前期出貨越多，利潤不是也會越大嗎?實際上并不是這樣的。這里我們就拿處理器為例。處理器出貨初期，往往會受到工藝、良率等多方面因素的影響，因此前期采購的成本往往也會更高。其他的元器件也是如此。這里我們?nèi)阅眯∶?為例，我們假設(shè)小米6初期的元器件+組裝成本為2000元，半年之后，由于處理器等原材料價格的降低，其元器件和組裝成本也會大幅下降，利潤自然也就更高了。

　　除此之外，互聯(lián)網(wǎng)手機廠商往往還會考慮到手機前期出貨的質(zhì)量問題。如果備貨過多，但手機存在硬件缺陷的話，對于公司的影響可能會是致命的。比如說，如果三星Note 7自燃的事件發(fā)生在國內(nèi)手機廠商身上，即使不考慮品牌影響，僅是成本損失就很難消化掉。

　　黃牛/渠道加價嚴(yán)重

　　和傳統(tǒng)的線下手機品牌相比，互聯(lián)網(wǎng)手機品牌最大的優(yōu)勢就在于定價。比肩安卓機皇的硬件配置卻只需要一半的價格是多數(shù)人選擇小米/榮耀/魅族等的原因。不過，由于黃牛的存在，真正的用戶想要原價買到這些手機也變得更為困難。一般來講，新機首發(fā)黃牛價都要比官網(wǎng)價格貴300-500元，這也讓互聯(lián)網(wǎng)手機失去了價格上的優(yōu)勢。用戶如果想要原價買到手機，只能自己去搶購了。

　　總結(jié)：

　　不得不承認(rèn)，很多時候國產(chǎn)手機需要搶購與其所主打的“性價比”是有很大關(guān)系的。如果讓你選擇的話，你是希望以更高一些的價格買到現(xiàn)貨，還是現(xiàn)價進(jìn)行搶購呢?