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阿里CEO張勇:新零售將給行業(yè)帶來翻天覆地變化

  • 2017年8月29日 ZhangHongYuan來源:財經(jīng)天下周刊 941 59
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作為中國零售電商的開拓者,阿里巴巴已經(jīng)一路走過了18年。

  一般的企業(yè)都會對首家店給予高度重視,但盒馬鮮生卻相反,非常低調(diào)。開業(yè)當天,既沒有剪彩,也沒有任何宣傳。這么做的原因是,雖然盒馬鮮生的模式超前,但會不會被市場認可,還是一個問號。越低調(diào),就越不容易引人注目,若出現(xiàn)問題,可以在不受干擾的背景下調(diào)整。

  “一開始最好不要有太多關(guān)注,因為一方面盒馬系統(tǒng)在開業(yè)前3天才上線,還需要進一步測試;另一方面,該店要求顧客下載盒馬App,還必須用支付寶付款,不知道用戶會不會接受?!焙钜阏f。

  后來的結(jié)果證明用戶喜歡這個新業(yè)態(tài)。消費者進入盒馬鮮生,先下載一個App,然后可以自行選購海鮮、蔬菜等各種新鮮食材,選完后可通過App結(jié)賬,也可通過自助收銀機埋單;如果不想將食材帶回家,可以在店內(nèi)加工,有寬敞干凈的區(qū)域可供用餐。整個過程人員參與少,自動化程度高。如果家在附近3公里以內(nèi),可以在盒馬鮮生App上下單,30分鐘選購的商品就能送貨上門。

  盒馬鮮生的后臺就是倉儲,可以隨時根據(jù)前臺銷售情況補充商品,或直接從倉儲送貨上門。而盒馬根據(jù)會員的購物行為,可以精準分析會員的日常購物習慣,調(diào)整品類做精準營銷,進而提供更優(yōu)化的服務。

  雖然盒馬鮮生不是超市、不是便利店、不是餐飲店,也不是菜市場,但卻具備包括上述業(yè)態(tài)在內(nèi)的所有功能,是超市加餐飲加便利店加菜市場加物流的復合功能體。

  消費者的追捧,使得盒馬鮮生首家店的客流量越來越大。到2016年4月,其周末的銷售額已經(jīng)達到開業(yè)時的10倍左右。華泰證券研究的報告顯示,這家店開業(yè)第一年的營業(yè)額約為2.5億元,坪效約5.6萬元,遠高于同業(yè)平均水平。

  更夸張的是,甚至有消費者為了享受盒馬鮮生的服務,開始考慮購買“盒區(qū)房”。

  盒馬鮮生首家店開業(yè)5個月后,張勇曾低調(diào)去考察過一次,發(fā)現(xiàn)盒馬的復購率、轉(zhuǎn)化率等指標遠高于傳統(tǒng)電商,甚為欣喜,這表明盒馬鮮生模式走得通。

  此后,盒馬鮮生加快了復制速度,截至今年7月,已在北京、上海、寧波開了13家門店。

  作為中國新零售第一樣本,盒馬鮮生漸漸成為一個十足的網(wǎng)紅。過去1年來,不光家樂福、沃爾瑪、大潤發(fā)等同行們爭相去學習,連星巴克的掌門人霍華德·舒爾茨也現(xiàn)身盒馬鮮生上海金橋店進行考察。在零售行業(yè)的大大小小會議上,盒馬鮮生也成為大家熱議的對象。

  一些行動迅速的同行們,開始跟進推出類似的業(yè)態(tài)。如美團跟進布局掌魚生鮮、蘇寧推出“蘇鮮生”、百聯(lián)著手打造RISO系食、永輝大力發(fā)展“超級物種”、大潤發(fā)推出“飛牛優(yōu)鮮”,連B2C電商本來生活也跟進布局線下,探索一體化發(fā)展。

  張勇表示,盒馬鮮生推出的目的,就是希望通過數(shù)據(jù)驅(qū)動,完成線上線下與現(xiàn)代物流技術(shù)的完美融合,從而帶來生鮮商品3公里30分鐘快遞到家的極致服務體驗。

  3公里30分鐘,這兩個數(shù)字背后,經(jīng)過了嚴格的測算。侯毅說,30分鐘是一個人生活當中隨機時間的極限。消費者購物后,多數(shù)希望在30分鐘內(nèi)拿到貨。距離門店3公里以內(nèi)的消費者在App下單后,盒馬鮮生會運用大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)、智能物聯(lián)網(wǎng)、自動化等技術(shù),實現(xiàn)“人、貨、場”三者之間的最優(yōu)匹配,大大提高了物流效率。

  設置3公里的范圍限制,除了時間方面的考慮外,還有成本控制方面的因素。眾所周知,生鮮電商難就難在需要構(gòu)建冷鏈物流配送體系,如果沒有,商品的損耗會很高,但是采用了,配送成本又會上升。而3公里的范圍,可以用常溫配送替代冷鏈物流配送,大大降低了物流成本。

  盡管盒馬鮮生如此受歡迎,但阿里巴巴一直沒有公開承認與它的關(guān)系。直到今年7月14日,馬云和張勇一同現(xiàn)身盒馬鮮生上海金橋店,品嘗了一番龍蝦、帝王蟹等海鮮。臨走前,還打包了小龍蝦以及盒馬鮮生自制的配料醋。

  3天后,阿里巴巴正式對外宣稱,盒馬鮮生是其在新零售領(lǐng)域探索了兩年的項目,它不僅是阿里巴巴探索新零售的主陣地之一,還是中國新零售業(yè)態(tài)中首家實現(xiàn)規(guī)?;臉藯U。

  由于模式獨特,借著科技創(chuàng)新、數(shù)據(jù)驅(qū)動、線上線下一體的運營思路,加上給用戶帶來的極致體驗,盒馬鮮生的數(shù)據(jù)表現(xiàn)頗為靚麗。截至今年7月,盒馬鮮生用戶月均購買4.5次;坪效是傳統(tǒng)超市的3~5倍,每平方米為5萬元;線上商品轉(zhuǎn)化率是傳統(tǒng)電商的10~15倍,為35%。開業(yè)半年以上的門店,均已經(jīng)實現(xiàn)單店盈利。

  從某種程度上來說,盒馬鮮生這個新零售樣本意義重大。這意味著新零售并不是一句口號,它在真正落地后確實能帶來顛覆性改變,不僅方便了消費者的生活,帶來了全新的購物體驗,還重構(gòu)了超市業(yè)態(tài),大幅增強了企業(yè)的盈利能力。

  張勇認為,除了超市領(lǐng)域外,咖啡店、便利店、母嬰店等各種零售業(yè)態(tài),都有重構(gòu)的機會,只有重構(gòu)才能創(chuàng)造新的東西。阿里巴巴的愿景是,將創(chuàng)新做出來,再與合作伙伴合作,幫助別人升級。

  “阿里做盒馬鮮生,并不是要占領(lǐng)中國的生鮮銷售,而是要喚起零售行業(yè)的驚醒?!瘪R云說。

  據(jù)了解,目前盒馬鮮生已經(jīng)通過聯(lián)營等方式,對外開放其新零售能力,寧波店就由三江購物負責日常運營。預計到今年年底,將有20%以上門店實現(xiàn)聯(lián)營合作。

  新百貨試驗

  除了超市領(lǐng)域的盒馬生鮮之外,阿里巴巴的另一塊新零售試驗田,是百貨業(yè)。

  “如果說阿里巴巴是空軍,那么我們需要尋找一個陸軍伙伴形成一體化力量,這個陸軍伙伴就是銀泰?!睆堄抡f。

  在互聯(lián)網(wǎng)颶風的席卷之下,百貨業(yè)急需變革。阿里巴巴找到銀泰這支線下的“陸軍”,以此彌補自身只做線上電商的基因短板。

  之所以選擇銀泰,一方面,因為兩家都是浙商,大本營同在杭州,溝通起來方便;另一方面,馬云與銀泰商業(yè)創(chuàng)始人沈國軍商業(yè)理念也一致,成功概率高。

  雙方的首次合作,遠在新零售概念誕生之前。2013年5月,阿里和銀泰共同出資設立菜鳥網(wǎng)絡,想要實現(xiàn)全國各地24小時送達的極致物流配送體驗。其中,阿里巴巴是第一大股東持股43%,銀泰占股32%。

  5個月以后,雙方達成戰(zhàn)略合作,銀泰商業(yè)35家實體店全面參與“雙11”,試水線上線下融合發(fā)展。之后,雙方又聯(lián)手推出銀泰寶、喵貨等多個全渠道融合創(chuàng)新產(chǎn)品。

  由于這些合作的進展頗為順利,10個月后,雙方感情再度升溫,開始進行資本層面的合作。2014年3月底,阿里巴巴宣布用53.7億港元戰(zhàn)略投資銀泰,雙方將全面打通會員、支付、商品體系,構(gòu)建線上線下一體化的商業(yè)基礎(chǔ)設施。這個時候,新零售的雛形已經(jīng)出現(xiàn)。

  2015年5月初,在多數(shù)同行還在想著怎么布局線上時,阿里巴巴與銀泰攜手推出又一款重磅新品——逛街神器“喵街”。這款產(chǎn)品對所有商業(yè)實體開放,阿里巴巴提供技術(shù)支持,能夠基于位置信息向顧客提供吃喝玩樂一站式服務,如導購、促銷、停車等,幫助實體商家更好地服務顧客。

  彼時,中國百貨業(yè)已經(jīng)持續(xù)多年下滑,銷售額放緩,盈利能力下降,從業(yè)人員減少,關(guān)店潮頻繁見諸報端。而阿里巴巴與銀泰所做的探索,毫無疑問是領(lǐng)先于行業(yè)的。

  但僅僅資本層面合作,已經(jīng)不足以滿足未來的發(fā)展,十幾天后,沈國軍做了一個大膽決定,主動放權(quán)。5月18日,銀泰商業(yè)宣布,沈國軍辭去銀泰商業(yè)董事會主席一職,將銀泰商業(yè)未來的發(fā)展交到了張勇手里,由張勇接任。

  此舉表明銀泰與阿里巴巴的合作深進一步加深。資本市場對此頗為看好,當日銀泰商業(yè)的股價大漲20%。

  張勇同時掌舵阿里巴巴和銀泰商業(yè),一方面能更好地做頂層設計規(guī)劃,另一方面也有利于戰(zhàn)略的及時落地和調(diào)整。1個多月后,張勇首次以銀泰商業(yè)董事會主席的身份公開亮相,對外宣布阿里巴巴與銀泰商業(yè)將全面融合,銀泰將成為阿里整合線上線下的主力戰(zhàn)斗艦。

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