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“高端白酒”大面積漲價的冷思考 沒有最貴 只有更貴

  • 2017年10月20日 LuYouJun來源:佳釀網(wǎng) 228 7
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白酒銷售進(jìn)入黃金時期,多家白酒企業(yè)先后開啟漲價模式,國窖1573、金徽酒已經(jīng)宣布漲價,洋河海、天、夢系列酒和山西汾酒被傳即將漲價。

汾酒:傳即將漲價

在京東電商平臺,汾酒的主打產(chǎn)品是玻汾(玻璃瓶汾酒),包裝樸實、價格低廉,每瓶39元。做為汾酒的主流高端產(chǎn)品青花30年汾酒不過600元,青花20年汾酒不到400元。但是曾與其齊名的飛天茅臺已經(jīng)賣到1299元至1880元一瓶,五糧液水晶瓶的零售價格也接近1000元。然而在上世紀(jì)七、八十年代,汾酒和茅臺、五糧液、西鳳酒是中國百姓心中的四大名酒,但是多年來,汾酒的產(chǎn)品定位似乎偏重于中低端市場:玻璃瓶、旋蓋、低價,營銷策略比較傳統(tǒng),因此在市場上一直默默無聞,銷售場景也不過是在超市的開放式貨架上,還沒有進(jìn)入高檔白酒專柜。行業(yè)觀察人士認(rèn)為,汾酒需要對自身品牌價值、文化底蘊(yùn)進(jìn)行再認(rèn)識、再挖掘。不過這一情況或許將有所改變。據(jù)多位經(jīng)銷商爆料,“汾酒通知全面停止市場供貨,等待市場價格而調(diào)整”。山西杏花村汾酒廠股份公司總經(jīng)理常建偉對此曾公開表示,所謂停止市場供貨只是業(yè)務(wù)技術(shù)層面安排,不日將恢復(fù)正常。盡管漲價傳聞尚未得到汾酒集團(tuán)官方證實,但是市場敏感人士還是能從種種跡象分析出,汾酒之前的一系列營銷動作已釋放出明顯提價信號。

酒業(yè),高端白酒

國窖1573:每瓶漲70元

繼瀘州老窖懷舊酒類營銷有限公司發(fā)布《關(guān)于調(diào)整特曲60版價格的通知》后,瀘州老窖總經(jīng)理林鋒下達(dá)了節(jié)后的第二道漲價通知:“52度國窖1573建議零售價調(diào)至969元每瓶?!币簿鸵馕吨裙?jié)前的899零售價上漲了70元。此外,林鋒還要求各銷售公司部門經(jīng)理上報特曲、窖齡、博大等主要大單品的出廠價、消費者成交價、零售價。

據(jù)了解,為跟上飛天茅臺、五糧液的前進(jìn)步伐,今年國窖1573瞄準(zhǔn)超高端白酒市場,相繼啟動了“七星盛宴”、“國窖薈”等一系列品牌建設(shè)項目,與此同時,國窖1573打造核心終端渠道,發(fā)展忠實核心消費者,并通過多次停貨、漲價調(diào)整,實現(xiàn)渠道與消費者的良性互動。雙節(jié)前,國窖團(tuán)隊加強(qiáng)市場巡查督查,對終端價在820元以下的產(chǎn)品,以820元的價格回購,國窖1573市場一批價格在740元至780元左右。

金徽酒:上調(diào)部分中檔產(chǎn)品價格

近日,金徽酒對部分中檔產(chǎn)品價格上調(diào)5%。對此公司表示,漲價是由于包裝材料和釀酒原糧價格大幅度上漲,公司生產(chǎn)成本上升所致。

受環(huán)保政策影響,白酒包裝材料從8月開始猛漲,經(jīng)銷商擬從10月1日起對瀘州老窖、沱牌舍得、西鳳酒等產(chǎn)品上調(diào)售價,漲幅在5%-10%之間。業(yè)內(nèi)人士表示,提價一方面是因為包裝等原材料上漲太快,另一方面則是旺季因素。

據(jù)了解,金徽酒此次提價的產(chǎn)品主要涉及世紀(jì)金徽酒三星、四星,而近幾年的財報顯示公司的中檔產(chǎn)品在總營收中占絕對主導(dǎo)。

媒體聲音

在媒體上經(jīng)??吹铰牭降囊痪湓捠牵航陙恚S著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人民的消費水平有了很大的提升,于是我們開始關(guān)注健康、養(yǎng)生和品質(zhì)的生活。然而這時往往會忽略了另一個關(guān)鍵因素——物價上漲,有這個原因存在的話,消費水平提升跟我們生活品質(zhì)就是兩碼事了。比方說,我們現(xiàn)在掙錢多了,喝酒的檔次也應(yīng)該隨之提升了,恰好為了與之相對應(yīng),今年一部分白酒企業(yè)開始了提價行為,愈演愈烈,遍及整個行業(yè),看起來由名酒企業(yè)主導(dǎo)的現(xiàn)像,已經(jīng)要成為今年的行業(yè)趨勢。隨后專家經(jīng)過數(shù)據(jù)分析提出了行業(yè)回暖的結(jié)論。

產(chǎn)銷關(guān)系

近幾年白酒產(chǎn)量仍然是逐年增長,只不過是增速放緩;而對于需求,大家比較認(rèn)同的一個說法是總量封頂,略有下滑的狀態(tài)。實際上仍然是供大于求,這樣的一個市場供需關(guān)系下,白酒仍然出現(xiàn)提價行為,顯然并不是一個合理的市場現(xiàn)象。

實際上現(xiàn)在提價的主流白酒企業(yè),都已經(jīng)為漲價做好了一定的前置工作。在過去的兩三年里,他們一直在做的工作就是砍品類去庫存,控量控價,加強(qiáng)了對市場的管控,同時加上一直以來堅持的控制產(chǎn)能等手段,使一部分熱賣的產(chǎn)品在供應(yīng)上出現(xiàn)了缺口。因此他們有權(quán)主動對熱銷品類進(jìn)行了提價。

中小企業(yè)如何應(yīng)對漲價

全國有幾萬家白酒生產(chǎn)企業(yè),進(jìn)入統(tǒng)計的只有1500-1600家,就在這個基礎(chǔ)上,這1500-1600家白酒企業(yè)2016年總計完成銷售收入6125.74億元,而提價的那些企業(yè)營收占比也不過10%多一點。這么看看,如拿市場份額說話,他們哪里有啤酒的品牌集中度高,瀘州、郎酒的行業(yè)說服力哪里比得上青島、雪花?那么,眾多中小企業(yè)憑什么要被他們帶領(lǐng)?

名酒主導(dǎo)的提價行為其實就是一個坑,他們在用實力請君入甕。名酒企業(yè)有著很好的資源配置和資金實力,規(guī)?;纳a(chǎn)使原材料成本上漲對他們的影響很小,而且他們的產(chǎn)品方陣都是高端酒+核心產(chǎn)品+大眾酒,只不過他們的大眾酒在區(qū)域競爭中處于弱勢,這也是小企業(yè)的命脈所在。如果小企業(yè)、本土企業(yè)頂不住成本壓力漲價的話,會出現(xiàn)一個什么樣的狀況。不難想象,因為現(xiàn)在各地的品牌占有率就是這樣,名酒在中高端一枝獨秀,大眾價格帶在膠著的競爭中,如果因漲價失去了競爭力,輸?shù)暨@個戰(zhàn)場的話,基本上可以出局了。

提價行為絕不是行業(yè)回暖的狀態(tài),而是分化嚴(yán)重的一種表現(xiàn)。強(qiáng)者愈強(qiáng),弱者愈弱。好在白酒行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者們的影響力并沒有到?jīng)Q定行業(yè)走向的地步,因此中小企業(yè)還會有自己的生存空間,對于漲價這種行為,絕不能盲從,要清醒的認(rèn)識到,那只是強(qiáng)者玩的游戲。面對名酒的擠壓式增長,漲價并不是最佳的應(yīng)對手段,適合我們的,只能是利用手中最后的砝碼,與之展開非對稱的競爭,就在自己的主場,通過聚焦、創(chuàng)新、靈活、快速的非對稱營銷方法,建立起自己的獨有優(yōu)勢,先防守再圖反擊,此乃當(dāng)下生存之道。

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