興與轉(zhuǎn)型 敗于轉(zhuǎn)型 深圳賽龍通信“突死”的真正原因是什么？

• 2017年10月31日 ZhouXun來(lái)源：騰訊科技 1485 98
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  2017-2022年中國(guó)手機(jī)設(shè)計(jì)行業(yè)供需趨勢(shì)及投資風(fēng)險(xiǎn)研究報(bào)告

  第一章 2016年世界手機(jī)設(shè)計(jì)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析 第一節(jié) 2016年世界手機(jī)設(shè)計(jì)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r分析 一、世界手機(jī)設(shè)計(jì)行業(yè)特點(diǎn)分析 二、世界手機(jī)設(shè)計(jì)市場(chǎng)需求分析 第二節(jié) 2016年全球手機(jī)設(shè)計(jì)市場(chǎng)分...

拋開代小權(quán)與共青城政府的糾葛，這家名為賽龍的公司卻再一次回到了媒體的視線，這是因?yàn)榫嚯x上一次的“露面”，賽龍?jiān)谑謾C(jī)行業(yè)已消失三年多。

10月30日，鈦媒體一篇《深圳賽龍突死之謎》引發(fā)手機(jī)行業(yè)廣泛關(guān)注。文中稱，因共青城政府抽貸，共青城賽龍通信資金鏈斷裂，企業(yè)陷入困境，代小權(quán)則因逃稅339萬(wàn)元被逮捕。

此后，文章在手機(jī)行業(yè)迅速傳播開來(lái)。由于文中并未提到共青城政府有關(guān)此事的說(shuō)法，外界開始猜測(cè)事情的真相或許還有另一面。

截至目前，援引藍(lán)鯨TMT電話采訪的一位共青城政府有關(guān)人士的回應(yīng)稱，“暫時(shí)不方便發(fā)表對(duì)此事件看法，稍后政府辦將出澄清公告，對(duì)此事來(lái)龍去脈進(jìn)一步說(shuō)明?！?/p>

前身公司十年前已倒閉

拋開代小權(quán)與共青城政府的糾葛，這家名為賽龍的公司卻再一次回到了媒體的視線，這是因?yàn)榫嚯x上一次的“露面”，賽龍?jiān)谑謾C(jī)行業(yè)已消失三年多。

公開資料顯示，賽龍通信技術(shù)(深圳)有限公司是一家手機(jī)研發(fā)公司(本文簡(jiǎn)稱賽龍，江西賽龍為深圳賽龍全資子公司)，以O(shè)DM的方式為海外及國(guó)內(nèi)的手機(jī)品牌商提供研發(fā)和生產(chǎn)方案。2002年成立，主要手機(jī)客戶有摩托羅拉、華為、阿爾卡特、飛利浦、小米、TCL和夏普等品牌。

而據(jù)記者了解，深圳賽龍的前身原是中電賽龍的深圳分公司。

關(guān)于中電賽龍，1999年成立，2002年收購(gòu)飛利浦手機(jī)研發(fā)中心后，發(fā)展進(jìn)入頂峰。中電賽龍的研發(fā)中心遍布中國(guó)、美國(guó)、法國(guó)和加拿大，與英特爾、飛利浦半導(dǎo)體、微軟、摩托羅拉、西門子、阿爾卡特等多個(gè)公司建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，飛利浦以及海爾、僑興、康佳、TCL等多個(gè)國(guó)內(nèi)企業(yè)成為其重要客戶。

在頂峰時(shí)期，中電賽龍資金充足、有技術(shù)也有客戶。飛利浦著名的超長(zhǎng)待機(jī)系列手機(jī)，均為中電賽龍作品;國(guó)內(nèi)廠商諸如康佳、海爾前些年的超長(zhǎng)待機(jī)類手機(jī)，也出自中電賽龍。在當(dāng)時(shí)，中電賽龍是中國(guó)第一家也是最大的手機(jī)設(shè)計(jì)公司，被業(yè)界視為中國(guó)手機(jī)設(shè)計(jì)企業(yè)的標(biāo)桿。

然而，2005年之后，中電賽龍整體發(fā)展走向疲軟，隨著飛利浦手機(jī)、阿爾卡特手機(jī)全球業(yè)務(wù)的萎縮。2007年，深圳賽龍和上海賽龍相繼倒閉，中電賽龍轟然倒塌。當(dāng)時(shí)，時(shí)任中電賽龍的高管代小權(quán)接下了以技術(shù)研發(fā)為主的深圳分公司，便有了后來(lái)的深圳賽龍。

中電賽龍倒下的原因很多，據(jù)ODM產(chǎn)業(yè)鏈資深人士回憶，當(dāng)時(shí)國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)份額的急劇下滑，導(dǎo)致手機(jī)研發(fā)投入壓縮，整體手機(jī)研發(fā)市場(chǎng)的萎縮是最主要的罪魁禍?zhǔn)?。飛利浦、阿爾卡特等或者破產(chǎn)或者被收購(gòu)，給其造成了巨大的客戶源損失。

同樣的問(wèn)題也出現(xiàn)在此后的深圳賽龍上。

據(jù)了解，代小權(quán)接手后的深圳賽龍很快轉(zhuǎn)型為手機(jī)制造公司。他希望向產(chǎn)業(yè)鏈下游蔓延，切入生產(chǎn)環(huán)節(jié)在設(shè)計(jì)出手機(jī)方案后，進(jìn)行主板生產(chǎn)甚至整機(jī)生產(chǎn)，直接提供給手機(jī)品牌。這是和中電賽龍只提供手機(jī)方案的最大不同。

憑借之前中電賽龍?jiān)诤Ｍ獾目诒?，深圳賽龍迅速成為拉美運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)上除了中興和華為外唯一能獲得訂單的中國(guó)廠商，在中美洲區(qū)域與當(dāng)?shù)氐谝淮筮\(yùn)營(yíng)商合作，成為中低端市場(chǎng)上最大的幾家廠商之一。

除此之外，深圳賽龍也成為摩托羅拉公司全球的代工企業(yè)之一。據(jù)鈦媒體文中稱，從2009年開始，深圳賽龍承包摩托羅拉全球三分之一手機(jī)的設(shè)計(jì)、研發(fā)、產(chǎn)品定義、制造生產(chǎn)全流程。

資料顯示，2010年，深圳賽龍從摩托羅拉身上獲得收入達(dá)到3億美元。對(duì)深圳賽龍而言，摩托羅拉無(wú)疑是一個(gè)非常重要的客戶?？上Ш镁安婚L(zhǎng)。手機(jī)業(yè)務(wù)的持續(xù)低迷導(dǎo)致了摩托羅拉在2011年被一分為二，拆分后的其頹勢(shì)難改。同年，摩托羅拉被谷歌(微博)收購(gòu)。

壟斷性客戶資源的突然缺失，代小權(quán)的深圳賽龍可謂成也摩托，敗也摩托。

在隨后的功能機(jī)向智能機(jī)過(guò)度時(shí)期，深圳賽龍主要為華為、TCL等手機(jī)品牌代工。據(jù)鈦媒體的文章稱，2013年，由于華為手機(jī)業(yè)務(wù)需求上升，賽龍公司兩個(gè)月的在手訂單近10億元，全年近60億元。對(duì)此，騰訊科技向華為手機(jī)官方求證，對(duì)方不予置評(píng)。

此外，針對(duì)文中提及的，“即便在代小權(quán)已身陷囹圄的2017年2月，深圳賽龍依然拿下了小米手機(jī)在東南亞市場(chǎng)的銷售代理權(quán)?！币皇?，小米官方同樣回復(fù)不予置評(píng)。

對(duì)于深圳賽龍，很多行業(yè)人士對(duì)記者表示，在中電賽龍倒閉后，代小權(quán)的深圳賽龍已退出了手機(jī)ODM的一線企業(yè)。

手機(jī)設(shè)計(jì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇

手機(jī)設(shè)計(jì)是手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈條中的中間環(huán)節(jié)，隨著聯(lián)發(fā)科這類可以提供整機(jī)生產(chǎn)方案的手機(jī)芯片制造商出現(xiàn)后，手機(jī)研發(fā)變得毫無(wú)門檻。而像深圳賽龍這種典型的手機(jī)設(shè)計(jì)出身的企業(yè)其作用也就被逐步取代。

2008年，是代小權(quán)接手深圳賽龍的第二年，他主導(dǎo)的策略不再是單一的手機(jī)設(shè)計(jì)，而是向整機(jī)制造轉(zhuǎn)型，重點(diǎn)鋪向全球運(yùn)營(yíng)商定制的產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)主攻的是拉美市場(chǎng)。

記者查閱資料顯示，2011年，深圳賽龍的功能機(jī)在拉美市場(chǎng)的出貨率增長(zhǎng)20%~30%，主要是超低端功能機(jī)和3G功能機(jī)。此后，其在國(guó)內(nèi)也復(fù)制這個(gè)模式。

但事實(shí)是，在智能手機(jī)蓬勃發(fā)展的中國(guó)市場(chǎng)，深圳賽龍依舊專注功能機(jī)。面對(duì)手機(jī)廠商不斷推出的新機(jī)型，尤其是對(duì)自主品牌的品質(zhì)要求的提升，深圳賽龍已無(wú)力滿足客戶的需求。

據(jù)一位手機(jī)廠商人士回憶，后期的深圳賽龍做過(guò)聯(lián)想的項(xiàng)目，但基本都是老人機(jī)之類簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，且因成本控制不佳，也失去了聯(lián)想的單子。

“能否在質(zhì)量、進(jìn)度、交期、成本四個(gè)維度都做得非常好，是一個(gè)優(yōu)秀手機(jī)ODM具備的關(guān)鍵要素，任何一個(gè)維度出錯(cuò)都將造成重大后果。這些深圳賽龍后期基本都做不到了，所以很多手機(jī)廠商也不敢選擇了?！绷硪晃籓DM的相關(guān)人士說(shuō)。

從2012年至今，隨著中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的品牌越來(lái)越集中，像深圳賽龍等多數(shù)手機(jī)設(shè)計(jì)公司賴以生存的品牌客戶，以及白牌手機(jī)市場(chǎng)出貨量急劇萎縮，功能機(jī)時(shí)代以銷售方案或者主板(PCBA)，收取設(shè)計(jì)費(fèi)的模式受到?jīng)_擊。

相反，后崛起的聞泰，華勤，龍旗等設(shè)計(jì)公司運(yùn)營(yíng)模式，已經(jīng)由提供IDH(研發(fā)設(shè)計(jì))向ODM(委托設(shè)計(jì)與制造)公司轉(zhuǎn)型。從而贏得了華為、中興、小米、聯(lián)想等出貨量大且穩(wěn)定的手機(jī)品牌信任。

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