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創(chuàng)業(yè)型智能家居企業(yè)是怎樣實現(xiàn)快速落地?

  • 2018年2月9日 YaoEnHua來源:九正建材網(wǎng) 975 61
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在智能家居產(chǎn)品力強化的同時,渠道力的建設(shè)相對而言仍比較薄弱。

智能家居

隨著我國國家層面對智能化的重視程度加深,媒體對智能家居的提及越來越頻繁,消費者對智能家居的概念和智能家居的產(chǎn)品接受度正在不斷提高。智能家居行業(yè)已經(jīng)駛?cè)肟燔嚨?,行業(yè)的發(fā)展速度不斷加快。

從產(chǎn)品技術(shù)層面看,目前智能家居的相關(guān)技術(shù)日趨成熟,包括人工智能、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù),語音識別、體感操控等控制方式的綜合應(yīng)用,都使得智能家居在人機交互體驗上得到極大的改善,從而能夠為使用者提供更優(yōu)化的解決方案。

在智能家居產(chǎn)品力強化的同時,渠道力的建設(shè)相對而言仍比較薄弱。過去幾年,如京東、阿里、小米等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在大力推廣智能家居,為智能家居單品的起步提供了很好的平臺?!半娚?眾籌”的形式,為數(shù)以千計的智能硬件產(chǎn)品創(chuàng)造了曝光的機會,并從生產(chǎn)端直通消費者。

但是,對于智能家居行業(yè)而言,僅依賴線上去推廣是遠遠不夠的。

線上銷售主要以簡單的單品銷售為主,但是系統(tǒng)類、集成類的產(chǎn)品,售前和售后服務(wù)都比較復(fù)雜,顧客需要的是一整套系統(tǒng)化的家居解決方案,在實體渠道進行產(chǎn)品體驗和面對面的方案溝通是必需的。

所以,在智能家居產(chǎn)品線越來越豐富,且系統(tǒng)中各個節(jié)點需要實現(xiàn)關(guān)聯(lián)的條件下,實體店的演示和服務(wù)顯得尤為重要。當(dāng)前,整個智能家居行業(yè)在實體渠道落地上,還處于初級階段,很多企業(yè)在線下的銷售網(wǎng)點還是空白。

在現(xiàn)階段,率先布局線下的企業(yè)可以更好地占領(lǐng)先機,盡早接觸消費者,打造品牌認(rèn)知,從而建立一定的壁壘。然而,智能家居的生產(chǎn)企業(yè)多數(shù)是創(chuàng)業(yè)型的公司,并無財力可以在全國范圍自建全國渠道,那么應(yīng)如何實現(xiàn)在線下落地呢?

智能家居的線下合作渠道應(yīng)起到三種職能:

一、負(fù)責(zé)在當(dāng)?shù)氐钠放平ㄔO(shè)和產(chǎn)品銷售;

二、負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)乜蛻舻陌惭b;

三、負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐氖酆蠓?wù)。

可以重點考慮三種渠道,作為落地的主要合作途徑:家電代理商,社會化的服務(wù)公司,裝修設(shè)計公司。

一般來說,家電代理商在新產(chǎn)品推廣和銷售上有著豐富的運作經(jīng)驗,可以幫助生產(chǎn)企業(yè)將新的智能家居產(chǎn)品迅速推向終端,而且家電代理商對當(dāng)?shù)叵M者的家電使用習(xí)慣有著非常深入的理解,對如何將家電產(chǎn)品與智能家居產(chǎn)品相結(jié)合,可以提供更切合當(dāng)?shù)叵M者的建議。

而社會化的服務(wù)公司,則對家居產(chǎn)品的安裝和維護比較擅長,可以為當(dāng)?shù)乜蛻籼峁┊a(chǎn)品使用上的保障,減少消費者購買智能家居產(chǎn)品的后顧之憂。

裝修設(shè)計公司則對家居一體化有著更全面的認(rèn)識,而且最大的優(yōu)勢在于,設(shè)計師是直接面對消費者的,可以將智能家居納入整體設(shè)計中向業(yè)主推薦,銷售的成功率高。

以上三種渠道各具優(yōu)點,但也各有短板,智能家居的生產(chǎn)企業(yè)在各地拓展合作渠道時,可以針對當(dāng)?shù)氐奶攸c分別開發(fā)。

在智能家居產(chǎn)品正在越來越多,越來越好的今天,如何開展渠道建設(shè),將這些好產(chǎn)品帶到消費者面前,讓更多人深入了解和使用,應(yīng)該成為智能家居生產(chǎn)企業(yè)盡早思考的問題。


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