全屋定制即將成為“中原爭霸主” 經(jīng)銷商該何去何從?

• 2018年2月11日 YaoEnHua來源：九正建材網(wǎng) 1262 82
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  2017-2022年中國智能家居市場運(yùn)營狀況及投資戰(zhàn)略研究報告

  隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，智能家居市場發(fā)展面臨巨大機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在市場競爭方面，智能家居企業(yè)數(shù)量越來越多，市場正面臨著供給與需求的不對稱，智能家居行業(yè)有進(jìn)一步洗牌的強(qiáng)烈要求，但是在一些智能...

2017年家居市場重新洗牌，家居賣場、家裝公司、品牌供應(yīng)商都難以逃脫“更新改造”的命運(yùn)。而家居市場在2018年即將到來的是：“精裝房強(qiáng)勢來襲、電商供應(yīng)鏈崛起、家居智能化來勢洶洶”。

如何從第一類進(jìn)化到第二類，再從第二類進(jìn)化到第三類?目前市場上的經(jīng)銷商體系，大部分還處于第一二階段，向第三階段的進(jìn)化還有很長的路要走。

五、經(jīng)銷商向左或向右，我們?nèi)绱私ㄗh：

作為建材家居行業(yè)的城市經(jīng)銷商，在這個風(fēng)云變幻的時代，應(yīng)該怎么選擇?向左，或者向右?都是致命的。建議是：

第一、從滿足顧客需求，轉(zhuǎn)變?yōu)楂@得比較競爭優(yōu)勢。

在這個充分競爭的時代，滿足顧客需求，已經(jīng)是落后的營銷理念，而獲得比較競爭優(yōu)勢，在眾多的競爭品牌中，形成自己獨(dú)特的品牌特性，將是獲得市場機(jī)會的途徑。

這種比較競爭優(yōu)勢，可以是基于產(chǎn)品，也可以是基于營銷渠道，還可以是基于系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)能力。比如，在目前建材家居行業(yè)的五大通路：建材賣場、重點(diǎn)社區(qū)、精裝修、設(shè)計(jì)師、網(wǎng)絡(luò)，任意一個通路做到行業(yè)第一，都有機(jī)會在一個城市里做到5000萬以上的業(yè)績。

第二、拓寬品類，聚焦核心競爭力。

1.我們不能用同一種方法去經(jīng)營不同品類的產(chǎn)品，而要用不同的方法，去經(jīng)營不同品類的產(chǎn)品，因此，不同品類的產(chǎn)品，一定要選擇充分掌握該品類特性的團(tuán)隊(duì)人員去運(yùn)作。

2.全屋定制的核心競爭力，來自兩個方面：第一，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)能力。均衡、安全實(shí)現(xiàn)全屋定制，并獲得客戶滿意，贏得客戶口碑，是定制家居最大的行業(yè)壁壘;第二，設(shè)計(jì)能力。整體家居設(shè)計(jì)，含平面布局和效果圖，將是全屋定制的接入口，充分運(yùn)用現(xiàn)代VR技術(shù)，引進(jìn)更快速有效的設(shè)計(jì)軟件，導(dǎo)購人員設(shè)計(jì)化，將建立起終端競爭壁壘。

第三、布局未來，競爭，更要合作。

1.要選擇與品牌理念一致的合作伙伴，構(gòu)建完整的產(chǎn)品鏈，形成深度品牌聯(lián)盟。

2.零售商要組建專業(yè)的工程拓展團(tuán)隊(duì)，掌握精裝修運(yùn)作規(guī)律，并學(xué)會與甲方合作。

結(jié)語：

在互聯(lián)網(wǎng)+、智能化的大環(huán)境下，家居市場氛圍瞬息萬變，企業(yè)要找準(zhǔn)發(fā)展大方向，把握競爭力分類趨勢，堅(jiān)定企業(yè)自身理念，才能應(yīng)對2018年即將到來的變革，長久的存活于市場中。因此，在家居市場的十字路口上，何去何從還在于企業(yè)領(lǐng)軍人的態(tài)度是否明確，在于團(tuán)隊(duì)凝聚力是否強(qiáng)大，想起飛爭霸，就要“慎思、謹(jǐn)行”。

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