新聞app排名殺入前五 趣頭條的生存邏輯是什么？

• 2018年4月25日 ZhangHongYuan來源：騰訊科技 238 7
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  2018-2023年版新聞媒體產(chǎn)品入市調(diào)查研究報告

  在市場競爭日益激烈、新產(chǎn)品層出不窮的今天，要開發(fā)一個新品并能迅速在市場上推廣其難度是可想而知的。只有經(jīng)過科學(xué)的市場分析、消費者分析、競爭對手的分析，做到有的放矢，才能使企業(yè)開發(fā)的新...

從資訊紅海中找到新的市場空間，趣頭條的生存邏輯是什么?

簡單直接但有效

資料顯示，目前趣頭條在產(chǎn)品端已經(jīng)建立起一套完善的任務(wù)機制和用戶激勵體系，簡單、直接地通過微信群、朋友圈等邀請好友，獲得獎勵。這種分享的策略有利于推動用戶自發(fā)傳播，用戶在養(yǎng)成閱讀習(xí)慣后不依賴金幣激勵，而是回歸到對推薦內(nèi)容本身的關(guān)注。

對于這種簡單直接的模式，譚思亮評價為“有效”，在他看來，趣頭條瞄準的是一個巨大的市場，所做的是運營模式的創(chuàng)新，通過補貼的方式搶奪用戶，用金錢換時間：“在競爭激烈的市場，用補貼發(fā)錢建立競爭壁壘，在打車軟件、外賣等市場已經(jīng)被證明過是行之有效的。當你發(fā)現(xiàn)一個足夠大的市場，應(yīng)該用快速砸錢的方式，迅速獲取用戶，占領(lǐng)市場，建立行業(yè)壁壘。”

在趣頭條上，用戶簽到、答題、閱讀、連續(xù)閱讀……都有相應(yīng)的金幣獎勵，驅(qū)動用戶去閱讀，連續(xù)不斷閱讀，進而養(yǎng)成閱讀習(xí)慣。2018年以來，趣頭條的金幣兌換匯率基本都維持在了1000金幣等于5毛錢這個水平，用戶完成全部新手任務(wù)，至少獲得3.5元的現(xiàn)金獎勵。同時，收徒、喚醒徒弟則提供了更多的收益可能，目前趣頭條榜首的師父收徒超過4萬，總收入超過8萬元。

好友邀請注冊、社交裂變傳播，趣頭條運用了此前眾多快速爆發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的增長策略，類似Airbnb、Uber等，只不過趣頭條只給用戶補貼發(fā)錢，并不需要用戶消費支付。

“我們只給用戶發(fā)錢、不向用戶收錢，趣頭條不向用戶銷售產(chǎn)品或服務(wù)，不像其他電商APP或知識付費產(chǎn)品通過讓用戶引導(dǎo)分享、推薦熟人等是為了來賣產(chǎn)品，平臺不存在針對用戶的銷售行為，這和很多微商、分銷甚至傳銷有本質(zhì)不同?！比ゎ^條認為。

譚思亮則進一步解釋了趣頭條不同于互聯(lián)網(wǎng)上一直存在的廣告網(wǎng)賺模式。在他看來，網(wǎng)賺模式是單純刺激用戶看廣告、點擊廣告等做廣告任務(wù)，和內(nèi)容無關(guān)，是不會有用戶沉淀的;而趣頭條的補貼主要是鼓勵用戶在邀請注冊、閱讀內(nèi)容相關(guān)的行為，并不會引導(dǎo)用戶去做任何廣告任務(wù)。

趣頭條內(nèi)部人士表示，趣頭條上線半年后曾一次性清理并封殺了20多萬羊毛黨帳號，而當時趣頭條的DAU不過在百萬級，可見趣頭條堅持做資訊內(nèi)容價值的決心，“現(xiàn)在趣頭條的模仿者非常多，一些跟隨者甚至發(fā)錢更多。但趣頭條在這方面還是會選擇更克制，我們希望最終的核心競爭力還是一款內(nèi)容產(chǎn)品，紅包和金幣只是一個獲客的噱頭，這是趣頭條和網(wǎng)賺平臺不同的地方?！?/p>

趣頭條在資訊內(nèi)容的選擇上，則堅持滿足三四線用戶對內(nèi)容的需求。從趣頭條內(nèi)容運營的數(shù)據(jù)來看，三線城市以下用戶的興趣非常集中，娛樂、幽默、情感、養(yǎng)生等五六個分類就占據(jù)了絕大多數(shù)流量。

下沉市場空間仍很大

在獲得新融資后，有評論認為三四線資訊市場的競爭已經(jīng)結(jié)束，趣頭條應(yīng)該向一二線城市反向進軍。但趣頭條方面認為三四線等下沉市場的空間還非常大，這部分用戶的存量市場足夠大，現(xiàn)階段趣頭條還是會把主要注意力放在三線城市以下的下沉市場，因為在這個市場里，TOP級別的平臺滲透率不高，趣頭條還有很多機會。

隨著三四線城市繼續(xù)消費升級，隨著城市建設(shè)速度加快，對生活、教育、文化需求的支出將逐步升高，滿足這部分需求，是非常好的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機會。趣頭條瞄準的就是這個領(lǐng)域的資訊服務(wù)，以及由此帶來的廣告市場。

根據(jù)趣頭條的分析，和一二線城市相比，三四線城市用戶的選擇面其實更少，所以這些用戶就有更多跟隨廣告的沖動，隨著更多的商品下行，這個領(lǐng)域的廣告市場空間將非常龐大。

事實上，隨著“內(nèi)容創(chuàng)業(yè)”在近年來不斷被提起，一二線城市用戶群體獲取信息的渠道越來越廣，然而三線以下城市獲取信息的渠道仍然比較傳統(tǒng)，與一二線城市的用戶群體之間有了斷層。

趣頭條正視圖彌補這個斷層。在獲得融資后，趣頭條將把注意力放在更多的內(nèi)容投入上。在趣頭條看來，用戶對趣頭條提供的內(nèi)容有真實的需求，趣頭條獲得投資后會加大內(nèi)容的投入來滿足用戶多樣化的內(nèi)容需求。

譚思亮表示，從去年年初開始上線自媒體平臺，到優(yōu)化推薦算法+人工審核的內(nèi)容系統(tǒng)，再到近期上線的廣告平臺等，趣頭條堅持資訊內(nèi)容價值的核心邏輯沒有改變。

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