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新聞app排名殺入前五 趣頭條的生存邏輯是什么?

  • 2018年4月25日 ZhangHongYuan來源:騰訊科技 238 7
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  • 2018-2023年版新聞媒體產(chǎn)品入市調(diào)查研究報告

    在市場競爭日益激烈、新產(chǎn)品層出不窮的今天,要開發(fā)一個新品并能迅速在市場上推廣其難度是可想而知的。只有經(jīng)過科學(xué)的市場分析、消費者分析、競爭對手的分析,做到有的放矢,才能使企業(yè)開發(fā)的新...

從資訊紅海中找到新的市場空間,趣頭條的生存邏輯是什么?


簡單直接但有效

資料顯示,目前趣頭條在產(chǎn)品端已經(jīng)建立起一套完善的任務(wù)機制和用戶激勵體系,簡單、直接地通過微信群、朋友圈等邀請好友,獲得獎勵。這種分享的策略有利于推動用戶自發(fā)傳播,用戶在養(yǎng)成閱讀習(xí)慣后不依賴金幣激勵,而是回歸到對推薦內(nèi)容本身的關(guān)注。

對于這種簡單直接的模式,譚思亮評價為“有效”,在他看來,趣頭條瞄準的是一個巨大的市場,所做的是運營模式的創(chuàng)新,通過補貼的方式搶奪用戶,用金錢換時間:“在競爭激烈的市場,用補貼發(fā)錢建立競爭壁壘,在打車軟件、外賣等市場已經(jīng)被證明過是行之有效的。當你發(fā)現(xiàn)一個足夠大的市場,應(yīng)該用快速砸錢的方式,迅速獲取用戶,占領(lǐng)市場,建立行業(yè)壁壘。”

在趣頭條上,用戶簽到、答題、閱讀、連續(xù)閱讀……都有相應(yīng)的金幣獎勵,驅(qū)動用戶去閱讀,連續(xù)不斷閱讀,進而養(yǎng)成閱讀習(xí)慣。2018年以來,趣頭條的金幣兌換匯率基本都維持在了1000金幣等于5毛錢這個水平,用戶完成全部新手任務(wù),至少獲得3.5元的現(xiàn)金獎勵。同時,收徒、喚醒徒弟則提供了更多的收益可能,目前趣頭條榜首的師父收徒超過4萬,總收入超過8萬元。

好友邀請注冊、社交裂變傳播,趣頭條運用了此前眾多快速爆發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的增長策略,類似Airbnb、Uber等,只不過趣頭條只給用戶補貼發(fā)錢,并不需要用戶消費支付。

“我們只給用戶發(fā)錢、不向用戶收錢,趣頭條不向用戶銷售產(chǎn)品或服務(wù),不像其他電商APP或知識付費產(chǎn)品通過讓用戶引導(dǎo)分享、推薦熟人等是為了來賣產(chǎn)品,平臺不存在針對用戶的銷售行為,這和很多微商、分銷甚至傳銷有本質(zhì)不同?!比ゎ^條認為。

譚思亮則進一步解釋了趣頭條不同于互聯(lián)網(wǎng)上一直存在的廣告網(wǎng)賺模式。在他看來,網(wǎng)賺模式是單純刺激用戶看廣告、點擊廣告等做廣告任務(wù),和內(nèi)容無關(guān),是不會有用戶沉淀的;而趣頭條的補貼主要是鼓勵用戶在邀請注冊、閱讀內(nèi)容相關(guān)的行為,并不會引導(dǎo)用戶去做任何廣告任務(wù)。

趣頭條內(nèi)部人士表示,趣頭條上線半年后曾一次性清理并封殺了20多萬羊毛黨帳號,而當時趣頭條的DAU不過在百萬級,可見趣頭條堅持做資訊內(nèi)容價值的決心,“現(xiàn)在趣頭條的模仿者非常多,一些跟隨者甚至發(fā)錢更多。但趣頭條在這方面還是會選擇更克制,我們希望最終的核心競爭力還是一款內(nèi)容產(chǎn)品,紅包和金幣只是一個獲客的噱頭,這是趣頭條和網(wǎng)賺平臺不同的地方?!?/p>

趣頭條在資訊內(nèi)容的選擇上,則堅持滿足三四線用戶對內(nèi)容的需求。從趣頭條內(nèi)容運營的數(shù)據(jù)來看,三線城市以下用戶的興趣非常集中,娛樂、幽默、情感、養(yǎng)生等五六個分類就占據(jù)了絕大多數(shù)流量。

下沉市場空間仍很大

在獲得新融資后,有評論認為三四線資訊市場的競爭已經(jīng)結(jié)束,趣頭條應(yīng)該向一二線城市反向進軍。但趣頭條方面認為三四線等下沉市場的空間還非常大,這部分用戶的存量市場足夠大,現(xiàn)階段趣頭條還是會把主要注意力放在三線城市以下的下沉市場,因為在這個市場里,TOP級別的平臺滲透率不高,趣頭條還有很多機會。

隨著三四線城市繼續(xù)消費升級,隨著城市建設(shè)速度加快,對生活、教育、文化需求的支出將逐步升高,滿足這部分需求,是非常好的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機會。趣頭條瞄準的就是這個領(lǐng)域的資訊服務(wù),以及由此帶來的廣告市場。

根據(jù)趣頭條的分析,和一二線城市相比,三四線城市用戶的選擇面其實更少,所以這些用戶就有更多跟隨廣告的沖動,隨著更多的商品下行,這個領(lǐng)域的廣告市場空間將非常龐大。

事實上,隨著“內(nèi)容創(chuàng)業(yè)”在近年來不斷被提起,一二線城市用戶群體獲取信息的渠道越來越廣,然而三線以下城市獲取信息的渠道仍然比較傳統(tǒng),與一二線城市的用戶群體之間有了斷層。

趣頭條正視圖彌補這個斷層。在獲得融資后,趣頭條將把注意力放在更多的內(nèi)容投入上。在趣頭條看來,用戶對趣頭條提供的內(nèi)容有真實的需求,趣頭條獲得投資后會加大內(nèi)容的投入來滿足用戶多樣化的內(nèi)容需求。

譚思亮表示,從去年年初開始上線自媒體平臺,到優(yōu)化推薦算法+人工審核的內(nèi)容系統(tǒng),再到近期上線的廣告平臺等,趣頭條堅持資訊內(nèi)容價值的核心邏輯沒有改變。


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細分市場研究 可行性研究 商業(yè)計劃書 專項市場調(diào)研 兼并重組研究 IPO上市咨詢 產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃 十三五規(guī)劃

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