社交電商正成為電商行業(yè)下一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)

• 2018年4月26日 ZhangHongYuan來源：TechWeb 398 19
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  2018-2023年中國IT分銷行業(yè)市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)與投資規(guī)劃研究分析報(bào)告

  IT分銷行業(yè)研究報(bào)告主要分析了IT分銷行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模、IT分銷市場(chǎng)供需求狀況、IT分銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和IT分銷主要企業(yè)經(jīng)營情況、IT分銷市場(chǎng)主要企業(yè)的市場(chǎng)占有率，同時(shí)對(duì)IT分銷行業(yè)的未來發(fā)展做出科...

傳統(tǒng)電商革了線下零售的命，而現(xiàn)在社交電商已經(jīng)變成一股新勢(shì)力，成為電商行業(yè)的下一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。

傳統(tǒng)電商革了線下零售的命，而現(xiàn)在社交電商已經(jīng)變成一股新勢(shì)力，成為電商行業(yè)的下一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)。

“快幫我拼一下，就差一個(gè)人了，你也給你孩子買件羽絨服，才幾十塊錢，原價(jià)要上千呢?！?/p>

最近，家里的阿姨經(jīng)常收到自己朋友發(fā)來的拼多多鏈接，只要湊夠一定人數(shù)，便能夠低價(jià)買到“好東西”。為了一起淘到物美價(jià)廉的東西，她們還特地組建了一個(gè)微信群，拉進(jìn)來許多自己的親朋好友。通過阿姨的朋友圈可以看出，買到的東西好壞都有，但考慮到價(jià)錢的原因，她也沒有過多地要求。

或許，這種拼團(tuán)的鏈接在年輕人的社交圈里并不是很常見，但是朋友圈一定會(huì)偶爾被一些云集、貝店的鏈接刷屏，有時(shí)候看到價(jià)錢合適，可能你也會(huì)不由自主體驗(yàn)一次。

社交電商的萬億市場(chǎng)

“貝店不是我的本職工作，是朋友介紹的，門檻低，而且不用囤貨，挺好的一種模式”，小樹告訴記者。在她看來，貝店給了她們這種沒有本錢但十分想創(chuàng)業(yè)的人機(jī)會(huì)，成本只有不到四百塊，而且是官方貨源。據(jù)小樹自己介紹，她是一家互聯(lián)網(wǎng)公司的運(yùn)營人員，平常的工資比較固定，利用業(yè)余時(shí)間做點(diǎn)小生意，也能有更多的資本在大城市里生存。

資料顯示，貝店是母嬰電商貝貝集團(tuán)旗下的一款產(chǎn)品，成立不到一年，宣稱開貝店相當(dāng)于自己開了一家網(wǎng)上超市，無需囤貨、發(fā)貨，自營自采，正品保障。根據(jù)易觀公布的數(shù)據(jù)顯示，貝店3月活躍用戶規(guī)模108.89萬人，活躍用戶環(huán)比增長(zhǎng)133.37%。

在一些微信群和朋友圈中，我們會(huì)突然發(fā)現(xiàn)自己身邊的朋友不知道什么時(shí)候也成了店主，開始分享自己的產(chǎn)品。就我個(gè)人而言，對(duì)于便宜的東西一直抱以懷疑的目光，因此一般不會(huì)去購買。但是由于低價(jià)，還是會(huì)有很多人會(huì)去嘗試，一旦感覺還不錯(cuò)，將會(huì)持續(xù)購買。

小樹告訴記者，自己平常每個(gè)月的銷售額在幾千塊，遇到活動(dòng)季會(huì)在上萬元。對(duì)于這個(gè)數(shù)字的真假我們無從考究，而從小樹朋友那邊得知，做了貝店之后小樹的生活確實(shí)有了一定改善。

除了貝店之外，還有一家時(shí)間更早和貝店模式相近的平臺(tái)—云集，也是當(dāng)前社交電商行業(yè)的代表。據(jù)了解，云集于2015年5月正式上線，也需要不到四百元的開店費(fèi)用。根據(jù)官方的數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)過兩年多的發(fā)展，云集店主超過300萬人，VIP用戶近3000萬戶。日銷售額最高過2.78億元，2017年全年交易額突破100億元。

云集創(chuàng)始人肖尚略曾對(duì)記者透露，云集的中期目標(biāo)是計(jì)劃到2024年，個(gè)人店主數(shù)達(dá)到5000萬，年度總成交額達(dá)到萬億元。

此外，被稱為“黑馬”的拼多多依托社交平臺(tái)的不斷發(fā)力，去年的GMV也已經(jīng)超過了千億人民幣，用戶規(guī)模達(dá)到三億，而其成立時(shí)間還不到三年。值得注意的是，根據(jù)極光大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，三月份拼多多3月滲透率達(dá)22.4%，排名第二超越京東，環(huán)比增長(zhǎng)15.6%。多個(gè)數(shù)據(jù)報(bào)告背后數(shù)字的爆紅，讓拼多多愈加受到市場(chǎng)的關(guān)注，也讓更多地人開始關(guān)注社交電商這個(gè)領(lǐng)域。

無獨(dú)有偶，在提出無界零售后，京東其實(shí)也一直在布局社交電商。日前，京東正式上線開普勒輕商城小程序，首年免費(fèi)，最快可在1天內(nèi)幫助品牌商家完成在微信市場(chǎng)的零售店鋪搭建工作。同時(shí)，開普勒小程序平臺(tái)搭載了京東諸多營銷產(chǎn)品，包括京東直投、京東飯粒、京粉計(jì)劃和社交魔方等。其中，京粉計(jì)劃和社交魔方的營銷是基于社群展開的，而京東直投和京東飯粒的營銷模式則是基于廣告展開的。

百億云集、千億拼多多，以及貝店、京東等社交電商，正在以全新的姿態(tài)改變著整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展軌跡，影響著消費(fèi)者的購物習(xí)慣。有數(shù)據(jù)稱，2017年微信生態(tài)的電商總GMV已經(jīng)超過萬億元。作為一個(gè)“新興市場(chǎng)”，社交電商的發(fā)展才剛開始，未來的廝殺也會(huì)更激烈。

資本的下一個(gè)寵兒

手機(jī)等移動(dòng)通訊設(shè)備的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)速度和覆蓋率的提升，讓人們之間的社交變得更加便捷，距離也更短。相比較以前，現(xiàn)在的社交不僅僅是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，更是點(diǎn)對(duì)面，加上電商的屬性后，更是省去了傳統(tǒng)電商中間的許多環(huán)節(jié)。去中心化后，每個(gè)人都是店主，每個(gè)人都是品牌的代言人，這不僅僅省去了很多的成本，社群更是讓受眾更有針對(duì)性。并且，基于社交信任化的基礎(chǔ)，也讓社交電商的效率更高。

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