電商巨頭便利店將與連鎖型便利店狹路相逢

• 2018年5月2日 ZhangHongYuan來源：全天候科技 684 40
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  2018-2023年版藥品零售項目可行性研究咨詢報告

  《2018-2023年版藥品零售項目可行性研究報告》為中研普華公司獨(dú)家首創(chuàng)針對行業(yè)投資可行性研究咨詢服務(wù)的專項研究報告。報告分為：行業(yè)通用版、專業(yè)定制版。行業(yè)通用版是中研普華根據(jù)行業(yè)一般水1...

去年隨著傳統(tǒng)零售的回暖，便利店成為最炙手可熱的零售業(yè)態(tài)。

京東的做法如出一轍。在2017年4月10日下午，劉強(qiáng)東在其微頭條上發(fā)布了“百萬京東便利店計劃”，同樣號召通過京東大數(shù)據(jù)、物流、金融等技術(shù)來賦能傳統(tǒng)“夫妻老婆店”。

從京東和阿里的做法來看，他們都采取“翻牌”模式改造“夫妻老婆店”。主要是為店家提供一些培訓(xùn)、進(jìn)行店面裝修指導(dǎo)，授權(quán)品牌，接入線上數(shù)據(jù)系統(tǒng)等。但兩家的重點(diǎn)是都想成為便利店的供貨商，而并不在品控上。不碰管理，在春曉資本創(chuàng)始合伙人何文看來，“這很接地氣，一方面店主被給予充分自由，另一方面阿里和京東的強(qiáng)大選品能力可以幫助店主節(jié)省成本，提升利潤，很好的完成零售升級?！?/p>

據(jù)京東新通路負(fù)責(zé)人介紹，截止2018年3月，京東便利店每周開的新店數(shù)量都在1000家到1200家，每天接到5萬份申請，而這其中，有很多打工者想要通過這樣的方式回到自己的家鄉(xiāng)。

從記者走訪的幾家京東便利店來看，其經(jīng)營效率相比之前的確有著顯著的增長，“以日常消費(fèi)品為例，在完成改造的這半年來，銷售額同比上漲大部分都保持在20%左右”。一位京東便利店店主告訴記者。

在爭奪“夫妻老婆店”的戰(zhàn)爭中，阿里也毫不示弱。“截止到今年4月份，阿里零售通已經(jīng)簽約了全國接近100萬家的小店”，阿里零售通事業(yè)部營銷中心總經(jīng)理云通告訴記者，而在去年8月份，這個數(shù)字還僅僅只有50萬。

“經(jīng)常在推廣的過程中會碰到同行”，負(fù)責(zé)開拓線下實(shí)體零售店的阿里零售通城市排檔郝云告訴記者，“有的時候是我們上午剛?cè)ソ榻B完，下午他們就去了”，雖然都希望拿下獨(dú)家的品牌授權(quán)，但是在這場爭奪夫妻老婆店的而競爭中，阿里和京東誰都無法忽視對方的存在，“很多情況下，都是在同時用著兩家的進(jìn)貨系統(tǒng)”，一位天貓小店的店主對記者表示。

不過，對于這波風(fēng)風(fēng)火火改造“夫妻老婆店”的風(fēng)潮，蘇寧并未參與，蘇寧小店公司總裁鮑俊偉曾經(jīng)在媒體采訪中表示了對這種模式的懷疑：“我們不贊同京東便利店這種‘翻牌’模式，過于追求速度會給商品品質(zhì)和服務(wù)能力帶來巨大的風(fēng)險?！?/p>

蘇寧從2015年開始布局自己直營品牌便利店——蘇寧小店。

無論是選址、開店、經(jīng)營管理還是供應(yīng)鏈、物流配送，蘇寧都是一手操辦，在這幾家互聯(lián)網(wǎng)巨頭中，蘇寧的模式可以說是最重的，成本也最高。據(jù)鮑俊偉介紹，以南京為例，一家80——100平米的小店光開店成本就在40——50萬左右。

雖然模式最重，但蘇寧對于小店的管控力度也是最高的。阿里和京東改造的“夫妻老婆店”，絕大部分是日常消費(fèi)品，而蘇寧小店最大的特色是生鮮和熟食。

“在社區(qū)，主要圍繞用戶的一日三餐，主打生鮮、果蔬、熟食等品類，而在核心商圈、人流密集區(qū)，根據(jù)不同的用戶群體，提供水果、日配、熱飲等差異化品類”，蘇寧小店總裁鮑俊偉說。

在鮮生活CEO肖欣看來，相比較阿里和京東的翻牌模式，蘇寧小店的模式顯然更具競爭力，“鮮食和生鮮毛利率更高，消費(fèi)頻率也很大，很容易保持用戶粘性，未來對于日系便利店和區(qū)域連鎖型便利店的沖擊也會更大?！?/p>

截至目前，蘇寧小店已經(jīng)在全國79個城市有了布局，在2018年他們的目標(biāo)是開設(shè)1500家，而據(jù)蘇寧官方給出的數(shù)據(jù)，4月29日當(dāng)天，蘇寧小店開設(shè)的數(shù)量就達(dá)到了100家。

此前蘇寧收購了在上海擁有約250萬會員，在上海主城區(qū)有超過300家門店的迪亞天天，目前也正在謀求和各大物業(yè)服務(wù)商的合作，蘇寧小店的擴(kuò)張速度會進(jìn)一步加快。

如此高強(qiáng)度地布局便利店，對于幾個互聯(lián)網(wǎng)巨頭來說已經(jīng)不是第一次了，從2012年開始，他們就已經(jīng)開始通過O2O改造的方式與便利店合作，只不過那一次嘗試并不算成功。

上一波失敗的便利店改造

巨頭和社區(qū)便利店的接觸，最早是在2012年的O2O時代。

2012年9月，好鄰居和京東開始進(jìn)行O2O合作，主要的模式是，用戶在京東頁面選購物品，在好鄰居便利店自提，也就是說，便利店成為京東商城的貨物自提點(diǎn)。但這次合作并未成功，一年多后，好鄰居和京東和平分手。陶冶直言，兩種不同思維的企業(yè)在一起合作，各自需求點(diǎn)不同，遇到了工作量增加、結(jié)算設(shè)備差異、自提點(diǎn)快件擺放等問題。

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