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定制大軍襲來 國內(nèi)成品家具未來出路在何方?

  • 2018年5月10日 YaoEnHua來源:九正建材網(wǎng) 1220 79
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  • 2018-2023年鋁材行業(yè)深度分析及發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告

    鋁材行業(yè)研究報(bào)告旨在從國家經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略入手,分析鋁材未來的政策走向和監(jiān)管體制的發(fā)展趨勢(shì),挖掘鋁材行業(yè)的市場(chǎng)潛力,基于重點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域的深度研究,提供對(duì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、區(qū)...

“定制”有多火這里就不多說了??梢钥隙ǖ氖?,與成品家具市場(chǎng)不溫不火,甚至出現(xiàn)頹勢(shì)相比,定制家居在近年來的快速發(fā)展撐起了另一片細(xì)分市場(chǎng)。


正如前面所言,定制家具的需求是因人而異的。下單和訂單審核等環(huán)節(jié)都會(huì)影響生產(chǎn)的準(zhǔn)確性。如果整個(gè)環(huán)節(jié)不成體系,或全部由人工完成,很容易出現(xiàn)差錯(cuò),最終影響用戶滿意度。因此,在跨界定制前,成品家具品牌要建立清晰流暢的運(yùn)營體系,疏通各個(gè)環(huán)節(jié)。

與生產(chǎn)相關(guān)的還有設(shè)計(jì)。如果連設(shè)計(jì)服務(wù)都不能提供,如何談得上是定制呢?定制不是簡(jiǎn)單的改改尺寸、換換顏色,除了產(chǎn)品本身個(gè)性化外,定制家具吸引用戶或者是考驗(yàn)企業(yè)的地方還在于其服務(wù)。

例如終端服務(wù),即如何幫助終端經(jīng)銷商進(jìn)行商業(yè)運(yùn)營。經(jīng)銷商和品牌利益息息相關(guān),該問題不容忽視。就目前來看,定制品牌幫扶經(jīng)銷商的模式不盡相同。有的品牌打造了專業(yè)的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì),通過全國巡回培訓(xùn)的方式,加強(qiáng)經(jīng)銷商的專業(yè)素養(yǎng)。有的則開設(shè)了在線課堂,供全國經(jīng)銷商在線觀看學(xué)習(xí)。

可以說,定制領(lǐng)域雖然是一塊大肥肉,但奪食并不容易。家具品牌需在制造模式、設(shè)計(jì)、運(yùn)營體系和服務(wù)體系等方面做足準(zhǔn)備,這過程中需大量的資金支撐,企業(yè)方需仔細(xì)衡量,自身是否有這種實(shí)力。

未來出路

有條件的轉(zhuǎn)型定制,沒條件的呢?坐以待斃?顯然不是。

我們知道,傳統(tǒng)成品(以套房為例)生產(chǎn)企業(yè)在開發(fā)產(chǎn)品時(shí)習(xí)慣于一個(gè)套系一個(gè)套系地開發(fā),套系之間通常是不兼容的。其結(jié)果是系列越來越多,產(chǎn)品家族越來越龐雜,當(dāng)某個(gè)套系銷售表現(xiàn)不佳時(shí)還難以割舍,有的成為僵尸產(chǎn)品,生產(chǎn)系統(tǒng)面臨的壓力越來越大,產(chǎn)能受到極大限制,先進(jìn)的硬件裝備無法發(fā)揮出應(yīng)有的作用,庫存高企,資金斷流。

成品家具企業(yè)的一大通病是,以不斷推出新的產(chǎn)品系列來迎合消費(fèi)市場(chǎng)的不斷變化,而產(chǎn)品生命周期越來越短,開發(fā)越來越頻繁,終究是疲于奔命,無能為力。這是一條根本不可能持續(xù)的道路,以往還算成功,是因?yàn)樯形从龅秸莆障冗M(jìn)理念與手段的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

而對(duì)于定制企業(yè)而言,盡管缺乏套裝家具的系列開發(fā)能力,但它們對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化的概念有著深切的體會(huì),對(duì)“零部件就是產(chǎn)品”的理念有著更好的認(rèn)知和虔誠的態(tài)度。

目前,傳統(tǒng)套房家具已經(jīng)被打散,當(dāng)然,這并非說家具不再需要配套,而是將以另外一種方式成套,即為重組。重組,是指將原先開發(fā)一個(gè)系列多少件產(chǎn)品的做法切換為首先構(gòu)筑好標(biāo)準(zhǔn)化的零部件平臺(tái),然后再加入非標(biāo)構(gòu)件后組合成你想要的任何產(chǎn)品。

這個(gè)平臺(tái)一旦構(gòu)筑好,則可以蘑菇式模型予以裂變,從而以有限的零部件數(shù)量實(shí)現(xiàn)無限的組配與輸出,以滿足客戶的多元化甚至是個(gè)性化需求。

有分析認(rèn)為,傳統(tǒng)套系的開發(fā)是企業(yè)將自己開發(fā)的“完整”產(chǎn)品強(qiáng)行推給市場(chǎng),而零部件平臺(tái)的思維是指在工廠內(nèi)不存在最終的產(chǎn)品,只有當(dāng)客戶選購并安裝好以后才會(huì)呈現(xiàn)。究竟哪種方式更能滿足客戶需求不言而喻;同時(shí),哪種方式更加經(jīng)濟(jì)、更加科學(xué)也不難想象。

可以說,對(duì)許多傳統(tǒng)成品套房家具企業(yè)來說,在已然白熱化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中如果再不清醒、再不變革,那么將有進(jìn)一步被擠壓甚至被淘汰的危險(xiǎn)。這里只是從產(chǎn)品開發(fā)思路的角度來進(jìn)行分析,除此之外,包括信息化程度、渠道創(chuàng)新、大數(shù)據(jù)建設(shè)、跨界整合思維等等都在威脅著傳統(tǒng)企業(yè)。

事實(shí)上,成品也好,定制也罷,他們最終的目標(biāo)都是一致的,那就是更便捷、更經(jīng)濟(jì)、更多元地滿足消費(fèi)者的需求。


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