全屋定制熱潮不斷上演 入局新玩家獨(dú)辟蹊徑

• 2018年7月18日 YaoEnHua來(lái)源：中華衣柜網(wǎng) 1074 68
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  2018-2024年鍛鋼市場(chǎng)發(fā)展前景分析及供需格局研究預(yù)測(cè)報(bào)告

  在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，信息已經(jīng)是一種重要的經(jīng)濟(jì)資源，信息資源的優(yōu)先占有者勝，反之則處于劣勢(shì)。中國(guó)每年有近百萬(wàn)家企業(yè)倒閉，對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)而言，因?yàn)槭д`而出局，極有可能意味著從此退出歷史...

這股關(guān)于全屋定制的熱潮還在不斷上演，不管是資本的持續(xù)關(guān)注還是品牌數(shù)量的急劇增多，都在顯示著這一領(lǐng)域進(jìn)入了爆發(fā)期，爆發(fā)期過后可能會(huì)有一批企業(yè)跟不上步伐，甚至被殘酷清退出局，但并不妨礙這個(gè)階段的競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)和關(guān)鍵一定是集中在企業(yè)的綜合實(shí)力上。

近日，一年一度家居建材界的巔峰盛宴——廣州建材展落下了帷幕。億歐家居在走訪展會(huì)的同時(shí)，也關(guān)注到了一些引人矚目的焦點(diǎn)，例如愈加火爆的全屋定制。

當(dāng)我們談?wù)撊荻ㄖ茣r(shí)，我們?cè)谡務(wù)撌裁?

從2016年下半年，不斷有定制家居企業(yè)登錄資本市場(chǎng)開始，行業(yè)的關(guān)注度也在不斷向定制家居領(lǐng)域集中。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，在此過程中，全屋定制的熱度逐漸攀升 ，我們不再花過多的精力關(guān)注企業(yè)的“大家居”戰(zhàn)略，而是集中到了這家企業(yè)是否打上了“全屋定制”的標(biāo)簽。

當(dāng)我們現(xiàn)在去談?wù)撊荻ㄖ茣r(shí)，可能會(huì)想到“一站式購(gòu)物”消費(fèi)趨勢(shì)的轉(zhuǎn)變，尚品宅配、歐派家居、索菲亞等家居品牌，也可能會(huì)聯(lián)想到因?yàn)楦采w的業(yè)務(wù)面更加廣泛，企業(yè)因此而不斷增長(zhǎng)的銷售額......伴隨著全屋定制的熱度，各類企業(yè)都在前赴后繼進(jìn)入這一市場(chǎng)，為了搶奪更多的市場(chǎng)份額，各個(gè)派別的企業(yè)各出奇招，我們有理由相信，這是一個(gè)還將繼續(xù)持續(xù)火熱的市場(chǎng)，而這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的精彩之處就在于，在戰(zhàn)役正式打響之前，誰(shuí)都不能預(yù)測(cè)最終的勝利者會(huì)是誰(shuí)。

全屋定制市場(chǎng)的典型玩家

從目前布局全屋定制的企業(yè)類型來(lái)看，由定制家居業(yè)務(wù)覆蓋到全屋定制的企業(yè)占了大頭，與傳統(tǒng)家居建材類企業(yè)有所不同，定制家居企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中一馬當(dāng)先，這與其高毛利的特征不無(wú)關(guān)系，當(dāng)然，在快速擴(kuò)張之后，也有很多頭部定制家居類企業(yè)門店數(shù)量趨于飽和，主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展出現(xiàn)瓶頸。由此，全屋定制像是一根“救命稻草”，在企業(yè)苦于尋找利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的時(shí)候出現(xiàn)。

除此之外，泛家居圈里的資本玩家也對(duì)全屋定制表現(xiàn)出了極大的興趣，包括家紡、板材、木門乃至家電企業(yè)，促使其跨界的原因不用過多贅述，無(wú)外乎門檻低、高增長(zhǎng)、整體化家居趨勢(shì)等。

面對(duì)打得火熱的全屋定制市場(chǎng)，也不乏新興的企業(yè)入局?，F(xiàn)階段的全屋定制市場(chǎng)環(huán)境，顯然沒有留給新興的品牌發(fā)展的足夠空間，一線品牌的格局基本鎖定，二、三線品牌依靠產(chǎn)品特色以及區(qū)域優(yōu)勢(shì)，正在向全國(guó)布局經(jīng)銷體系的路上一往無(wú)前，新興的全屋定制品牌想要在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中掠奪消費(fèi)者的心智，在品牌和特色產(chǎn)品上下功夫是當(dāng)務(wù)之急。

“開山鼻祖”品牌毫不松懈

以定制家居、櫥柜、衣柜優(yōu)勢(shì)進(jìn)駐全屋定制的品牌，相較于其他陣營(yíng)的玩家更多了些自信。他們往往更早一步跨入全屋定制市場(chǎng)，在整個(gè)市場(chǎng)中的話語(yǔ)權(quán)更大，也往往會(huì)引領(lǐng)一種潮流，很多中小企業(yè)跟風(fēng)效仿。

在這一品類下，已經(jīng)開始自有劃分出了梯隊(duì)，第一梯隊(duì)的典型代表是歐派家居、索菲亞、尚品宅配等巨頭上市企業(yè)，他們的營(yíng)收已經(jīng)有相當(dāng)規(guī)模，渠道布局接近或者已經(jīng)飽和;第二梯隊(duì)則是發(fā)展速度極快的企業(yè)代表，例如志邦廚柜、我樂家居和皮阿諾，以及詩(shī)尼曼、科凡等區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌代表，這類企業(yè)的特點(diǎn)是還未在全國(guó)形成覆蓋性的布局優(yōu)勢(shì)，但在各自的產(chǎn)品體系和區(qū)域化經(jīng)營(yíng)下，具備了不可輕易撼動(dòng)的位置。

即便這類率先進(jìn)入全屋定制的巨頭們已經(jīng)有了一定的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，但在整個(gè)全屋定制品類的經(jīng)營(yíng)中依然會(huì)面對(duì)簡(jiǎn)單的資本和投入不能解決的問題，這對(duì)他們而言是未來(lái)還不可知的威脅，例如供應(yīng)鏈端的整合，生產(chǎn)能力的考驗(yàn)以及管理體制是否能匹配現(xiàn)階段的規(guī)模擴(kuò)張。

全屋定制要求對(duì)企業(yè)提出了更多的要求，從消費(fèi)者需求分析到下單、組織生產(chǎn)、配送、上門安裝以及售后服務(wù)等，各個(gè)環(huán)節(jié)必須環(huán)環(huán)相扣，且產(chǎn)品定制過程中涉及的板零部件、五金件極多，不能有一絲偏差。如果第一梯隊(duì)的玩家還未能將這些基本點(diǎn)做到位，對(duì)于第二梯隊(duì)、跨界的泛家居布局者甚至剛剛進(jìn)入行業(yè)的小企業(yè)來(lái)說，難免會(huì)有捉襟見肘的更大風(fēng)險(xiǎn)。

泛家居布局者不甘示弱

即便預(yù)料到跨界經(jīng)營(yíng)的困難，但眼前的蛋糕實(shí)在太大了，從2016下半年開始，接連上市的定制家居企業(yè)也讓泛家居圈的大佬們認(rèn)為真正的風(fēng)口就在這里。于是，不管是板材企業(yè)，地板企業(yè)，還是家紡企業(yè)，甚至家居賣場(chǎng)，都在通過各種方式跨界進(jìn)來(lái)。

例如，大王椰板材推出了布蘭莎全屋定制，2017年7月，兔寶寶全屋定制新品上線，從材料供應(yīng)商轉(zhuǎn)型成為一站式家裝方案的提供者和解決者;地板企業(yè)德爾未來(lái)則通過收購(gòu)百得勝的方式殺入全屋定制，一向注重“審美”的富安娜，繼續(xù)利用“美”的概念包裝出了全屋定制新品牌“富安娜·美家”，近段時(shí)間，家居流通業(yè)巨頭紅星美凱龍連續(xù)投資了多家全屋定制企業(yè)，用資本的方式不斷加碼......

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