蔣志祥：虛擬運營商的紅利才剛剛開始

• 2018年7月30日 ZhangHongYuan來源：經濟觀察報 329 14
• 繁體

• 

  2018-2023年中國虛擬運營商行業(yè)深度研究與投資發(fā)展前景預測報告

  虛擬運營商研究報告對虛擬運營商行業(yè)研究的內容和方法進行全面的闡述和論證，對研究過程中所獲取的虛擬運營商資料進行全面系統(tǒng)的整理和分析，通過圖表、統(tǒng)計結果及文獻資料，或以縱向的發(fā)展過程...

盡管試點5年多的時間中，虛擬運營商的日子并不好過，曾經的一些挑戰(zhàn)現在也依然存在，但來自政策層面釋放的信號，還是讓他們對未來充滿了想象和期待。

2018年7月23日，15家虛擬運營商迎來了被正式承認的身份。當天，工信部向與中國通信首批簽約的15家企業(yè)發(fā)放了經營許可證，批準其經營移動通信轉售業(yè)務。這距離第一批業(yè)務試點已經過去5年多。

和業(yè)內一共四十余家虛擬運營商一樣，分享通信集團董事局主席蔣志祥和遠特通信技術有限公司CEO王磊，均為自己規(guī)劃了令人憧憬的商業(yè)藍圖。在這樣的藍圖當中，物聯(lián)網是共同的目標，與此同時，業(yè)已積累的千萬級用戶，也是一塊可待開發(fā)的資源。

對于外界來說，除了對于“17”號段有所知之外，虛擬運營商依然是一個陌生的名詞。但對于中國的通信行業(yè)來說，僅有五年發(fā)展歷史的虛擬運營商則是一個特殊的事物，在一定程度上，它們也是作為通信行業(yè)改革的一個突破口而存在。

盡管試點5年多的時間中，虛擬運營商的日子并不好過，曾經的一些挑戰(zhàn)現在也依然存在，但來自政策層面釋放的信號，還是讓他們對未來充滿了想象和期待。

“走過好幾年彎路”

2013年12月26號，分享通信集團董事局主席蔣志祥清楚地記得這一天：那是第一批民營企業(yè)被授予移動轉售業(yè)務試點的日子，他的公司就是其中的一家。五年之后，同樣包括了他的企業(yè)在內的15家移動轉售企業(yè)最終“轉了正”，變成了持證上崗的通信運營商?！斑@是一顆定心丸，”蔣志祥說。對他來說，此前的一些顧慮現在可以放下，自此放心地去探索了業(yè)務上新的可能。此時的蔣志祥，語態(tài)較兩年前放松了許多。

2017年5月，分享通信因為和基礎運營商1.64億元的結算欠款，幾乎要瀕臨破產，旗下100多萬活躍移動通信用戶面臨被轉手的命運，幾百號員工中則有一部分因為公司經營的困難選擇了出走。

蔣志祥介紹，現在，空出的二樓辦公室已經重新規(guī)劃了新的用途。“未來，這里將用作公司的孵化器。我們有一個"SIM+"計劃，即基于公司1000萬移動通信用戶，任何能夠創(chuàng)造價值的創(chuàng)意，都可以到這里來實現?！笔Y志祥說。

蔣志祥自述，兩年前的欠款風波之后，他最終籌措到了資金，和基礎運營商結清了欠款?，F在，伴隨著和基礎運營商結算價格的進一步降低，以及工信部主導的動態(tài)價格調整機制，移動轉售業(yè)務開始能夠逐漸覆蓋成本，資金壓力比過去要小了很多。

2018年4月28日，工信部發(fā)布《關于移動通信轉售業(yè)務正式商用的通告》。根據這一文件，基礎運營商給予移動通信轉售企業(yè)的批發(fā)價格，應低于基礎運營商同類業(yè)務平均單價或套餐價格，同時鼓勵雙方企業(yè)根據市場情況及商業(yè)合同約定，及時對批發(fā)價格進行調整。

這意味著，此前造成虛擬運營商嚴重虧損的“批零倒掛”問題將得以解決。蔣志祥自述，現在公司和基礎運營商的結算價格，開始有了更快的調整頻率。

15家試點企業(yè)的“轉正”其實經歷了一次延遲：按照此前的計劃，早在2015年即預備發(fā)放牌照，但最終在2018年5月主管部門才最終發(fā)布移動轉售業(yè)務正式商用的通知。

蔣志祥說，這是因為行業(yè)在最初試點的幾年當中，的確亂象較多。而虛擬運營商自身也走了好幾年的彎路：“虛擬運營商作為通信運營商的一種，“麻雀雖小”，五臟俱全，投入同樣很大，彼時為了追求用戶規(guī)模而不惜成本地拓展市場，盡管這在一定程度上還倒逼了基礎運營商的改革速度(例如，流量不清零、取消流量漫游等，虛擬運營商都曾先行先試)，但也讓這些運營商吃盡了苦頭?！?/p>

在蔣志祥看來，虛擬運營商心氣很高，但在最終落實到實踐層面，卻遇到了太多的困難。彼時，為了開拓規(guī)模，整個市場擠得頭破血流，期間還經歷了渠道商的瘋狂套利。但現在，對于手機碼號業(yè)務，蔣志祥開始更加清晰地梳理了渠道商的層級關系和利潤分配，在規(guī)模和收益之間取得一個平衡。

蔣志祥不認為虛擬運營商已經在五年的艱難行走中失去了機會。相反，他認為，虛擬運營商的紅利才剛剛開始。

2018年年初，這家公司在深圳成立了物聯(lián)網中心，主要是為物聯(lián)網設備提供連接的平臺。和傳統(tǒng)手機號段業(yè)務相比，蔣志祥更大的夢想在物聯(lián)網?！斑\營商本身處在產業(yè)鏈的頂端，它的所有創(chuàng)新，都會對這個產業(yè)鏈帶來巨變?！彼f。

擁抱物聯(lián)網

和分享通信曾經遭遇債務危機有所不同，遠特通信一路走來相對順暢。CEO王磊自言，從2014到2017年，他用了三年多的時間，把自身的合創(chuàng)互聯(lián)網+商業(yè)模式一步步地打磨，最終形成了一個在他看來完整、成熟的閉環(huán)。

現在，這家公司的核心產品“卡盟”已經進化到了第三個版本，王磊將之形容為“行走的營業(yè)廳”：以往，一個手機用戶想要辦理一張手機SIM卡，需要親自前往移動通信網點，提交實名認證資料并在現場購買SIM卡。對于渠道商來說，需要固定的營業(yè)網點，而且提前墊付號段的資金。對于消費者來說，則通常是給定有限數量的卡號，沒有太多的選擇余地。但王磊說，自己的公司改變了這樣的現狀：通過一個APP或是一個微信入口，用戶可以線上在一個千萬數量級別的號碼池中，選擇一個自己想要的號碼。這種線上和線下相結合的模式，不僅給用戶提供了不同的購買渠道，實現選號、實名魚套餐選擇的極致便利體驗;而且對于分銷商來說也免去了資金占用壓力，實現號碼共享。

延伸閱讀

推薦閱讀

猜您喜歡