定制家具企業(yè)注意了！10句話深度剖析定制家具行業(yè)現(xiàn)狀

• 2018年8月8日 YaoEnHua來(lái)源：中華衣柜網(wǎng) 952 60
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  2018-2024年竹木茶具行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資態(tài)勢(shì)及投融資策略指引報(bào)告

  風(fēng)險(xiǎn)投資是在創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展初期投入風(fēng)險(xiǎn)資本，待其發(fā)育相對(duì)成熟后，通過(guò)市場(chǎng)退出機(jī)制將所投入的資本由股權(quán)形態(tài)轉(zhuǎn)化為資金形態(tài)，以收回投資，取得高額風(fēng)險(xiǎn)收益。全球風(fēng)險(xiǎn)資本市場(chǎng)已進(jìn)入新一輪快速...

我們看到，越來(lái)越多在跨界企業(yè)紛紛在涌入定制家具行業(yè)，但成功者卻寥寥無(wú)幾，盡管行業(yè)在分析，市場(chǎng)在特點(diǎn)，第三方咨詢公司反復(fù)在行業(yè)發(fā)聲，跨界企業(yè)卻很少真正去深入理解行業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。今天我們?cè)噲D通過(guò)10句話來(lái)深度剖析定制家具行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)特點(diǎn)以及經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，希望對(duì)我們

歐派整裝大家居強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品，因?yàn)樗漠a(chǎn)品制造基因很強(qiáng)，尚品強(qiáng)調(diào)的是互聯(lián)網(wǎng)工具效率的改善，海爾是強(qiáng)調(diào)有住互聯(lián)網(wǎng)線上接口與海爾全屋定制的線下實(shí)體店結(jié)合在一起，更多的增加了一個(gè)接口;為消費(fèi)者真正帶來(lái)的消費(fèi)便利性感覺(jué)還是一般。

如果我們僅僅停留在一個(gè)概念上，而不是去真正實(shí)現(xiàn)“更好的用戶體驗(yàn)和更高的運(yùn)營(yíng)效率”，那都是耍流氓

定制家具新零售顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式

所謂“新零售”，就是要進(jìn)行徹底的用戶思維。 如今，定制家居行業(yè)的主體消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)、需求邏輯也發(fā)生顯著變化，我們對(duì)比一下尚品宅配和索菲亞在新零售的探索。

尚品宅配超集店，顧名思義面積超級(jí)大，此外，還體現(xiàn)了“Collection”集合模式，一是集合各種業(yè)態(tài)，超3000平方米的超級(jí)大店，不僅展示了尚品宅配的家居產(chǎn)品，還集合了12 Hours Coffee、Phonenix、泰笛、友寶等品牌，挑戰(zhàn)性地將“家居、時(shí)尚、藝術(shù)、社交”融為一體，消費(fèi)者可以在這里吃喝玩樂(lè);三是集合客流，將線上導(dǎo)流過(guò)來(lái)的和線下商場(chǎng)自然流量的消費(fèi)者集合到同一個(gè)空間。

相比之下，索菲亞 智慧門店利用智能設(shè)備、數(shù)字化設(shè)備等先進(jìn)設(shè)備，用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，用場(chǎng)景情感驅(qū)動(dòng)，用場(chǎng)景價(jià)值塑造去傳達(dá)驅(qū)動(dòng)，用智能人機(jī)交互去體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)，將實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)零售和“人(客戶)、貨(產(chǎn)品)、場(chǎng)(門店)”三大核心要素的重構(gòu)。

尚品宅配的新零售門店不再是冷冰冰地看家具，而是能夠待下來(lái)，體驗(yàn)生活方式。與尚品宅配營(yíng)造的慢生活體驗(yàn)，讓人們盡量延長(zhǎng)在店里的時(shí)間不同的是，索菲亞智慧門店是在使用科技手段讓營(yíng)銷更為精準(zhǔn)，進(jìn)門就能刷臉登錄賬號(hào)，漫游3D場(chǎng)景樣板間之后，可以在店內(nèi)全程進(jìn)行自主下單，隨意選購(gòu)，如果是第二次進(jìn)店，進(jìn)行人臉識(shí)別后導(dǎo)購(gòu)對(duì)他的消費(fèi)習(xí)慣有一定的了解，之后的服務(wù)也就更為精準(zhǔn)。是在幫助業(yè)主快速買。

定制家具下半場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)

定制家具下半場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)：

1、8家主板上市企業(yè)，資本市場(chǎng)的介入，快速提高了行業(yè)的經(jīng)營(yíng)門檻，無(wú)論是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平，還是資源的整合，已經(jīng)是新局面。

2、傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)思維，固化的思想，草根創(chuàng)業(yè)已然“找不到北”;

3、全民定制，全民跨界仍在上演，如果不尊重行業(yè)發(fā)展規(guī)律，沿用傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，結(jié)局一定很慘;

4、價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)打，頭部品牌集中程度提高，分公司(工廠)服務(wù)半徑縮小，資源相對(duì)聚焦，區(qū)域性品牌受到巨大挑戰(zhàn)。

5、并購(gòu)、重組、O2O、整裝+全屋定制，成為新常態(tài)。

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