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定制時(shí)代開啟 定制產(chǎn)品價(jià)格能與成品家具對(duì)抗到底嗎?

  • 2018年8月28日 YaoEnHua來(lái)源:中華衣柜網(wǎng) 1368 90
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即便是定制化產(chǎn)品也可以通過(guò)生產(chǎn)技術(shù)和模塊化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)來(lái)實(shí)現(xiàn),其實(shí)是不會(huì)增加多少成本,因此,企業(yè)會(huì)選擇不提高定制產(chǎn)品的售價(jià)作為對(duì)消費(fèi)者的回饋。

當(dāng)下家居建材行業(yè)最火的關(guān)鍵詞,“定制家居”恐怕要居于首位。除了常見的木家具可以定制以外,如今連沙發(fā)、地毯、裝飾畫、飾品……通通都可以定制。本文作者從消費(fèi)端或者說(shuō)一線角度分析了零售市場(chǎng)的“定制產(chǎn)品”,希望能有不同角度的啟發(fā)。

定制在家居行業(yè)這幾年是大熱,如今,這一關(guān)鍵詞逐漸蔓延到家具行業(yè)。在東莞舉辦的家具展上,記者發(fā)現(xiàn),除了常見的木家具可以定制以外,如今連沙發(fā)、地毯、裝飾畫、飾品……通通都可以定制。至于價(jià)格,竟然有可能不比傳統(tǒng)成品貴!

材質(zhì)、顏色、款式通通可以定制

本屆展會(huì)上,不少家居企業(yè)都針對(duì)不同人群推出較有個(gè)性化的系列產(chǎn)品。比如聯(lián)邦米尼結(jié)合主流中小戶型特點(diǎn)和定制市場(chǎng)需求,推出了青春時(shí)光、維加斯、花好月圓和幸福國(guó)度四大主題客廳生活設(shè)計(jì)空間。

比如有商戶針對(duì)中小戶型推出專利“零靠墻”產(chǎn)品,更能節(jié)省空間;針對(duì)有孕婦、小孩的家庭推出有更高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。而壹加壹則主打親情牌,推出多款針對(duì)不同空間的大尺度產(chǎn)品,為大家庭用戶提供更適合的產(chǎn)品。愛信家居則主打老人家居,根據(jù)老年人的心理和生理特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì),推出一系列適合老年人使用的馬桶、家具等產(chǎn)品。

除了針對(duì)不同消費(fèi)人群推出的系列產(chǎn)品外,很多品牌還推出更為貼身的定制服務(wù)。以沙發(fā)為例,往常絕大多數(shù)商戶都以成品銷售為主,所謂的產(chǎn)品定制基本只是消費(fèi)者可以在少數(shù)幾種沙發(fā)進(jìn)行顏色選擇。

如今不同了,聯(lián)邦家私集團(tuán)董事李虹瑤表示,企業(yè)目前推出了沙發(fā)微定制服務(wù):皮料、尺寸、軟硬程度等都可以進(jìn)行個(gè)性化量身定制。愛信家居的電動(dòng)床也可以根據(jù)老人的身高、體重量身定做不同的床架高低、床墊厚度,并通過(guò)線控裝置,自行調(diào)節(jié)床架的升降幅度。

一些原本專注“工程定制”的企業(yè),現(xiàn)在也開始關(guān)注零售市場(chǎng)的定制產(chǎn)品。班卡莎工程定制在現(xiàn)場(chǎng)展示了一系列定制家具產(chǎn)品,產(chǎn)品不但可以進(jìn)行尺寸調(diào)整,材質(zhì)如各種木材,不銹鋼、青銅、石材、亞克力等都可以自由選擇,可滿足不同家居風(fēng)格的設(shè)計(jì)需求。

價(jià)格不比成品家具貴?

不光是上述產(chǎn)品,地毯、裝飾畫、飾品等也開始為客戶提供定制化服務(wù)。三強(qiáng)地毯在展位上打出“專業(yè)地毯定制”口號(hào)。銷售人員告訴記者,只要客戶提供圖樣和尺寸要求,工廠都可以制造出其專屬產(chǎn)品,“由于羊毛線在色彩上還有些不足,我們不能說(shuō)制作出來(lái)的地毯能和照片完全一樣,但總體差異不會(huì)很大,我們甚至可以做出有立體質(zhì)感的地毯?!?/p>

子靖家居的主要產(chǎn)品是玻璃水晶面板裝飾畫,其工作人員表示,幾乎所有平面的裝飾畫他們都可以定制?!拔覀兛梢愿鶕?jù)你提供的圖樣進(jìn)行設(shè)計(jì),然后根據(jù)你選擇的形狀、大小制作出你專屬的裝飾畫?!?/p>

而最讓人驚喜的是,選擇定制產(chǎn)品,價(jià)格可能有時(shí)并不比普通標(biāo)準(zhǔn)件貴。

子靖家居的工作人員表示,如果消費(fèi)者提供的圖樣沒有特別要求,其價(jià)格和標(biāo)準(zhǔn)品其實(shí)相差不大,每平方米出廠價(jià)幾百元,具體視消費(fèi)者選擇的材質(zhì)而定。

慕思有多款床墊現(xiàn)在可以提供定制服務(wù),現(xiàn)場(chǎng)工作人員表示,顧客可以到門店現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試,并根據(jù)自己的體型、體重確定床墊的軟硬度,只要不改變床墊的標(biāo)準(zhǔn)尺寸,在使用同檔次材料的前提下,是不會(huì)加收任何費(fèi)用的,只是工期會(huì)比標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品略長(zhǎng)。

聯(lián)邦米尼方面也表示,如果消費(fèi)者只是調(diào)整沙發(fā)的軟硬度或皮料顏色,他們不加收任何費(fèi)用。不過(guò),如果涉及材料升級(jí),比如仿皮改成真皮,費(fèi)用就會(huì)相應(yīng)增加;尺寸變大也會(huì)增加費(fèi)用。

為什么定制家居產(chǎn)品的價(jià)格可以做到不比同類標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品貴?李虹瑤說(shuō),對(duì)于已實(shí)現(xiàn)工業(yè)4.0的企業(yè)來(lái)說(shuō),即便是定制化產(chǎn)品也可以通過(guò)生產(chǎn)技術(shù)和模塊化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)來(lái)實(shí)現(xiàn),其實(shí)是不會(huì)增加多少成本,因此,企業(yè)會(huì)選擇不提高定制產(chǎn)品的售價(jià)作為對(duì)消費(fèi)者的回饋。

相反,如果是純手工定制的產(chǎn)品,報(bào)價(jià)就會(huì)較高。三強(qiáng)地毯的工作人員表示,因?yàn)槎ㄖ剖止さ靥阂萌耸志幙?,在同等材質(zhì)的情況下,價(jià)格肯定會(huì)比普通機(jī)織產(chǎn)品貴好幾倍。

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