新零售平臺有望成為家具產(chǎn)業(yè)新增長點(diǎn)

• 2018年8月31日 YaoEnHua來源：海外網(wǎng) 1148 74
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  2018-2023年中國造紙行業(yè)市場環(huán)境與投資趨勢分析報(bào)告

  改革開放后，國家大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，我國現(xiàn)代造紙工業(yè)實(shí)現(xiàn)了真正意義上的起步，在國家政策及資金的雙重引導(dǎo)下，造紙業(yè)取得了跨越式發(fā)展，1978至2008年近30年間，通過不斷引進(jìn)并吸收行業(yè)先進(jìn)技術(shù)，我...

據(jù)統(tǒng)計(jì)局最新數(shù)據(jù)顯示，2018年1~6月全國家具類零售額達(dá)1053億元，與去年同期相比增長10.1%。根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)計(jì)，2018年全國家具類消費(fèi)將繼續(xù)保持穩(wěn)中有長趨勢，預(yù)計(jì)2018年全國家具類零售額將突破3000億元。其中，受到新零售風(fēng)口的帶動(dòng)，互聯(lián)網(wǎng)新興模式也在助推家

據(jù)統(tǒng)計(jì)局最新數(shù)據(jù)顯示，2018年1~6月全國家具類零售額達(dá)1053億元，與去年同期相比增長10.1%。根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)計(jì)，2018年全國家具類消費(fèi)將繼續(xù)保持穩(wěn)中有長趨勢，預(yù)計(jì)2018年全國家具類零售額將突破3000億元。其中，受到新零售風(fēng)口的帶動(dòng)，互聯(lián)網(wǎng)新興模式也在助推家具行業(yè)發(fā)展，并且保持較快增勢，有望成為家具產(chǎn)業(yè)的新增長點(diǎn)。

作為相對傳統(tǒng)的家具行業(yè)，受其特殊的行業(yè)屬性限制，本身不太容易受到這些新思潮的影響，但隨著新零售版圖的進(jìn)一步擴(kuò)張，兩年后的現(xiàn)在家具行業(yè)終于開始覺醒，一腳踏入了新零售的快車道。在互聯(lián)網(wǎng)家居分享直購平臺“我在家”CEO趙啟明看來，“新零售的出現(xiàn)是時(shí)代更迭下市場的自然演變，但不論新舊，其萬古不變的本質(zhì)是更低的成本，更高的效率和更好的體驗(yàn)?！?/p>

據(jù)了解，“我在家”是國內(nèi)中高端家居市場的新銳平臺，在業(yè)內(nèi)憑借首創(chuàng)“新零售+共享經(jīng)濟(jì)”的模式獲得國內(nèi)大量新中產(chǎn)群體的青睞。趙啟明表示，家具行業(yè)比較特殊，一方面，線上的渠道沒辦法真正打入到渠道市場，另一方面，現(xiàn)有的家具賣場太過傳統(tǒng)，“如今購買中高端家具的用戶越來越多，也越來越注重體驗(yàn)和服務(wù)，比如3、4萬的沙發(fā)，不可能不體驗(yàn)就直接購買，而現(xiàn)有家具賣場和電商平臺無論價(jià)格還是體驗(yàn)上都無法滿足用戶需求”。

為此，“我在家”利用“電商平臺+生活家”的模式，將網(wǎng)購和體驗(yàn)相結(jié)合，使消費(fèi)的過程不再割裂。在挑選環(huán)節(jié)，用戶可以在“我在家”的App上選擇家具產(chǎn)品的風(fēng)格、品類等。而體驗(yàn)環(huán)節(jié)，“我在家”將老客戶的家里發(fā)展成“生活家”，讓新客戶可以到老客戶的家里進(jìn)行體驗(yàn)，砍掉了賣場、人員等中間環(huán)節(jié)，同樣的家具價(jià)格只是傳統(tǒng)賣場的一半。

用互聯(lián)網(wǎng)平臺替代線下家具大賣場，解決渠道昂貴的痛點(diǎn);用老客戶的家替代門店，讓老客戶充當(dāng)臨時(shí)導(dǎo)購，解決中高端家具互聯(lián)網(wǎng)化的體驗(yàn)難點(diǎn)?！拔以诩摇蓖ㄟ^新穎的打法，不僅縮減了成本，還提升了效率。據(jù)“我在家”官方數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者去“生活家”后體驗(yàn)產(chǎn)品的購買轉(zhuǎn)化率高達(dá)70%，平均體驗(yàn)1.4次可完成購買，同時(shí)體驗(yàn)“生活家”后的用戶購買客單價(jià)，是非體驗(yàn)用戶購買客單價(jià)的3倍。

生活家

此外，趙啟明還透露，為了壓低成本，“我在家”沒有選擇像傳統(tǒng)經(jīng)銷商那樣找尋品牌合作，而是采用與一線工廠直銷的合作模式，砍去了賣場的中間環(huán)節(jié)，減少了門店、人員等重成本，讓消費(fèi)者在享受同質(zhì)量產(chǎn)品和服務(wù)的前提下，買到更便宜的家具。同時(shí)，為保證產(chǎn)品質(zhì)量、出貨周期的穩(wěn)定性和環(huán)保，“我在家”只選擇年產(chǎn)能在5000萬以上的工廠合作。

正是因?yàn)椤拔以诩摇睖?zhǔn)確判斷市場需求并展開布局，平臺上線后不久即獲得了資本和市場的肯定，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長。據(jù)悉，“我在家”現(xiàn)已獲得分別來自蔡文勝旗下隆領(lǐng)投資、今日資本、云九資本、金沙江創(chuàng)投及王剛天使、和玉資本的四輪投資。

目前，“我在家”的業(yè)務(wù)覆蓋全國160多座城市，SPU(標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品單位)近2000左右，客單價(jià)超過2萬元，平臺上有400多位可體驗(yàn)“生活家”，分布在包括北京、杭州、廈門在內(nèi)的32座城市。同時(shí)，官方數(shù)據(jù)顯示，“我在家”2018年上半年的營收同比去年實(shí)現(xiàn)100%的增長，且保持著較高的增長趨勢。

行業(yè)分析人士表示，真正滿足消費(fèi)者高質(zhì)量的消費(fèi)需求，家具市場才能夠?qū)崿F(xiàn)升級，獲得更加良性的發(fā)展。隨著“我在家”等平臺所推出的多種新商業(yè)模式的出現(xiàn)，中國家具電商市場的服務(wù)質(zhì)量得到大幅提升，真正高品質(zhì)的家具產(chǎn)品正在從既往魚龍混雜的電商亂象中區(qū)隔出來，全面保障消費(fèi)者的權(quán)益。

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