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股價持續(xù)下跌 趣店的未來在哪里

  • 2018年9月2日 ZhangHongYuan來源:中國經(jīng)營報 1306 85
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趣店(QD)近日公告顯示,與螞蟻金服的合作8月到期后不再續(xù)簽,預(yù)計不會對業(yè)務(wù)造成較大影響。但該消息發(fā)布后趣店股價持續(xù)下跌。


在2018年第一季度財報公布后,其凈利潤,放款筆數(shù),交易額,用戶,全部已經(jīng)呈現(xiàn)下滑趨勢,其借款人由2017年第四季度的690萬下滑至410萬元,下滑40%;M1+逾期率由2017年第四季度的0.9%,上升到1.7%,上升約89%。此后股價再次暴跌至每股9美元左右。

而第三次股價下跌則是此次在第二季度財報發(fā)布后,跌至6美元左右。

汽車新金融業(yè)務(wù)獨臂難撐

趣店招股說明書公布的數(shù)據(jù)顯示,真正的場景(獲客渠道)其實是支付寶的界面。

趣店的招股說明書顯示,其獲客成本從2015年的169.25元快速下滑到2016年的33.48元,營銷費用為負增長,從2015年的1.92億下降到2016年的1.82億元。當(dāng)時的市場分析認為,趣店的低成本獲客,以及高利潤主要來自于螞蟻金服的支持。

對比趣店招股說明書顯示,來自趣店商城的商品銷售的收入占比為13.7%,螞蟻金服的貢獻度占比超過8成。因此,在不到一年的時間里,趣店如何做到脫離螞蟻金服獲客渠道后,仍能保持原有的客流量值得探究。

楊家康在二季度財報電話會議中表示,今年第一二季度中有96%的借款交易通過獨立應(yīng)用完成。但對比招股說明書數(shù)據(jù),依賴螞蟻金服流量占比并不低,短時間內(nèi)如何實現(xiàn)的上述數(shù)據(jù),投資者也有疑問。

此外,記者注意到,在趣店招股說明書中曾經(jīng)提到,來自螞蟻金服的流量占比較高。而趣店負責(zé)市場營銷推廣方面的負責(zé)人何洪佳所帶領(lǐng)的團隊人數(shù)并不多,楊家康表示,趣店在2020年之前不會進行大規(guī)模的營銷推廣。

未來趣店的信貸業(yè)務(wù)能否維持盈利仍不可知,而對趣店來說,曾經(jīng)寄予厚望的汽車新金融業(yè)務(wù),目前也暫未取得理想成績。

事實上,在2017年底趣店由于受網(wǎng)絡(luò)借貸整頓的影響,開始對業(yè)務(wù)做出調(diào)整,開始布局汽車新零售業(yè)務(wù)。

新一季的趣店財報中,也提到了大白汽車。財報數(shù)據(jù)顯示,大白汽車營收環(huán)比增長40%,全年2.5萬至3萬輛之間的銷售量。

在此之前,趣店對大白汽車的預(yù)期銷量是10萬輛,但銷量從10萬輛降至25000~30000輛,在此次財報中也下調(diào)了大白汽車的銷售預(yù)期量,最新財報為“超過15000輛”的預(yù)期。

楊家康對于調(diào)低汽車銷量目標(biāo)的原因回應(yīng)表示,“我們調(diào)低目標(biāo)指引的原因是,在我們的10個客戶中,會有八九個都想回租,他們希望汽車的所屬權(quán)歸他們自己,但是,在目前這個階段,我們還不太愿意承受這樣的風(fēng)險”。

此外,對于大白汽車的未來規(guī)劃中,楊家康還表示:“對于大白汽車,未來兩三年,我們將繼續(xù)在現(xiàn)有的風(fēng)險接受度的基礎(chǔ)上,追求可持續(xù)的、盈利的增長。從毛利潤的角度來說,我們預(yù)計下個月大白汽車就能成為一項現(xiàn)金流為正且盈利的業(yè)務(wù)?!?/p>

值得注意的是,趣店的大白汽車的門店普遍設(shè)立在三四線城市,目標(biāo)客群為年輕群體,或小鎮(zhèn)青年,銷售的汽車價格也在10萬元左右,大白汽車的整體定位為年輕人購買的第一輛車。

然而,根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示:“2018年1~7月,社會消費品零售總額為21萬億元。其中,汽車消費達到2萬億元,占總額的10%左右,而從去年開始,汽車消費零售額持續(xù)下行,2017年7月增速為-0.2%,極大地拖累了社會零售數(shù)據(jù),其他生活性支出表現(xiàn)卻相對穩(wěn)定”。


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