解構與重塑 我國家居業(yè)渠道版圖巨變進行中

• 2018年9月29日 YaoEnHua來源：居悅網(wǎng) 807 49
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  抓住機遇，加快發(fā)展！裝飾柜行業(yè)更需要變中求穩(wěn)，難中求易！

  “十三五”規(guī)劃對“十二五”規(guī)劃實施情況進行全面評估；貫徹黨的十八大和十九大精神，以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，突出改革創(chuàng)新；遠近結合，更加注重以解決長遠問題的辦法來應對...

幾乎所有人都知道，家居業(yè)的“淘金時代”已經(jīng)遠去。與此同時，兩個方向截然相反的行業(yè)趨勢正在發(fā)生：一個明顯的趨勢在于，市場逐漸向大企業(yè)、大品牌集中，馬太效應日漸明顯;另一個趨勢則是終端渠道被各種力量拉扯、分流，包括泛家裝企業(yè)、房地產(chǎn)商、電商甚至小米等互聯(lián)

值得注意的是，這些極具性價比的產(chǎn)品多是通過實體家具企業(yè)合作代工生產(chǎn)，因此也成為非常值得關注的渠道之一。例如，華日與小米有品合作推出8H Tree簡約全實木床系列，上線幾天時間即眾籌超過244萬元，超過1800人支持，距離結束還有12天時間已達成原定目標的916%。此外，江蘇思凱林家居也與8H團隊合作推出功能沙發(fā)?！昂糜貌毁F”的床具、沙發(fā)產(chǎn)品也是平臺非常吸引年輕人的品類之一。

小程序作為微信的下一張王牌被寄予厚望，雖然還在摸索階段，但誰也不想錯過這個風口?！督袢占揖摺放c新榜取得聯(lián)系后得到官方數(shù)據(jù)，在其已經(jīng)收錄的超過80萬個小程序中，包含“家具”字眼的小程序數(shù)量達到5220個，含“家居”字眼的小程序數(shù)量為5614個。

在實際操作中我們也了解到一些成功案例，如微眾聯(lián)合創(chuàng)始人闞迪用小程序建立官方商城，實現(xiàn)會員積分管理以及團購等功能，上線短時間內(nèi)就獲得了不錯的銷量。

還有，倉儲式獨立賣場近年來也在各地興起，如樂家巢進口家具館，以及廣蘭家居等主打倉儲式家居賣場品牌在網(wǎng)絡上也頗多露出。

猶如熱帶雨林中既有參天大樹，也有灌木叢和菌菇類生物，諸如小程序等這類渠道也靠著各自的能力獲取能量和養(yǎng)分，雖然看似微小，卻可能孕育著巨大的能量。

進擊的終端：一切為了賣貨

渠道的變革不僅表現(xiàn)于生產(chǎn)端，終端門店也非常積極的主動求變。畢竟對大部分經(jīng)銷商來說，門店的成敗直接關系到全家的生活甚至生存。除了傳統(tǒng)的小區(qū)爆破、聯(lián)盟營銷、工廠團購會、酒店會場營銷外，經(jīng)銷商也在探索不同的銷售渠道。

例如，一些有實力和想法的經(jīng)銷商開始與當?shù)亻_發(fā)商合作樣板房，更近一步觸達消費者，或直接在小區(qū)內(nèi)開設“體驗店”，成熟后將客戶引至門店成交;有的走家裝公司、設計師渠道，甚至讓產(chǎn)品直接進入家裝公司設計資源庫，以效果圖的形式呈現(xiàn)在消費者面前等等。

可以說，經(jīng)銷商的種種努力正是渠道重壓下尋求改變的結果，而這些新的銷售渠道受到傳統(tǒng)賣場的影響也越來越小。

在這個稍顯冗長的渠道盤點之外，肯定還有許多未進入我們視野的通路在各自生長著，“渠道大變革”的過程可能不會很劇烈、迅速，然而這種生長和進化的力量幾乎不可阻擋。在五年或者十年后再回頭看，今天我們所看到的這些力量或許有的已經(jīng)消失，有的成功逆襲，整個渠道的新格局甚至超出想象。

不管怎樣，敢于出發(fā)，才有可能到達終點。

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