山西家居建材品牌蹤跡難尋 家具建材企業(yè)發(fā)展受到哪些掣肘因素?

• 2018年10月24日 YaoEnHua來源：居悅網(wǎng) 326 14
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  抓住機遇，加快發(fā)展！白水泥行業(yè)更需要變中求穩(wěn)，難中求易！

  白水泥是白色硅酸鹽水泥的簡稱， 以適當成分的生料燒至部分熔融，所得以硅酸鈣為主要成分，鐵質(zhì)含量少的熟料加入適量的石膏，磨細制成的白色水硬性膠凝材料。 磨制水泥時，允許加入不超過水泥...

在山西省城，大部分進行裝修的業(yè)主通常都有個共識：“家具是進口的和南方城市的好，本土沒什么好牌子，質(zhì)量不行，服務(wù)更是跟不上。”因此，市場主要成交被外來品牌占據(jù)大半。

山西知名品牌專家趙加積認為，任何行業(yè)發(fā)展到穩(wěn)定階段后都有個規(guī)律，不做品牌的企業(yè)將難以在市場上立足。消費者信賴品牌，而品牌的建設(shè)需要企業(yè)將自己推廣出去。企業(yè)要想打響自己的知名度，廣告宣傳是最直接也是最有效的手段。山西家具企業(yè)沒有品牌建設(shè)意識，在宣傳上的策略缺失，很難產(chǎn)生效益。而市場上，很多家具品牌都有“高端營銷”，在銷售的各個節(jié)點，吸引消費者注意，打造眼球經(jīng)濟。

在整個營銷過程中，品牌和消費者建立粘性，讓消費者對整個銷售、安裝、送貨和售后的過程放心，這樣消費者在享受服務(wù)的同時會口口傳播。而不少本土家具廠家，會對消費過程中的一些細節(jié)計較費用，因此也就失去了拓展企業(yè)口碑的渠道。

焦洋表示，山西的本土企業(yè)多是思想與觀念較為傳統(tǒng)，注重銷售環(huán)節(jié)，忽略了品牌營銷。 恰恰就是認識的局限性，錯過了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的全過程營銷環(huán)節(jié)，包括產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、售后和回訪過程。在這點上，一些外地品牌做的很好，因此才會出現(xiàn)外地品牌占領(lǐng)山西家具市場的情況。

求新、思變本土企業(yè)才能有生存可能

對于大眾消費來說，“物美價廉”是最基本的需求，也是本土企業(yè)努力的方向。本土企業(yè)不能光想著活下去、不發(fā)展，在活下去的同時，必須求新，思變，才能應對行業(yè)巨頭的強勢競爭，否則意味著活不下去。

首先，好品質(zhì)是產(chǎn)品的實用功能，其造型設(shè)計符合人體工程學，其所用的材料環(huán)保、耐用;其次是高性價比，在產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)上尋找最優(yōu)的配比，在原材料、工藝及質(zhì)量保障上投入更多;最后是本土企業(yè)最欠缺的——服務(wù)優(yōu)，包括安裝售后服務(wù)、送貨速度，能不能讓用戶放心、安心，少一點糟心的“退換貨”麻煩，多一些貼心的超出期待的服務(wù)。

自從2008年以后，家具企業(yè)面臨的競爭越來越激烈，利潤空間一年比一年小。尤其是隨著新勞動法實施、新環(huán)保法實施、社?；鶖?shù)上調(diào)、勞動人口紅利消失、材料價格上漲、廠房租金上漲等一系列外部環(huán)境的變化，家具企業(yè)的成本負荷一年高過一年，開家具工廠的投資回報越來越低。

家居家裝行業(yè)每一年的熱詞、風口都不同，過度依附房地產(chǎn)等上游行業(yè)，難免會陷入困境。在這種大背景下，本土家具企業(yè)更合適的做法是，聚焦到那些長期都具有吸引力、地位不變的事物上，如注重用戶體驗、研發(fā)更環(huán)保的產(chǎn)品。

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