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雙十一狂歡!馬云很滿意地笑了 是傳統(tǒng)衛(wèi)浴行業(yè)的出路還是末路?

  • 2018年11月14日 YaoEnHua來源:云掌財(cái)經(jīng) 1404 92
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2018天貓雙11,2分05秒破100億,107分破1000億...馬云很滿意地笑了,實(shí)體店商哭了!

2018天貓雙11,2分05秒破100億,107分破1000億...馬云很滿意地笑了,實(shí)體店商哭了!

每年雙十一對(duì)企業(yè)而言,到底是福,還是禍?我認(rèn)為,禍大于福。

1.流水上千萬,凈利一點(diǎn)點(diǎn)

一個(gè)價(jià)值100元的產(chǎn)品,以10元的價(jià)格賣出去100個(gè)和以100元的價(jià)格賣出去10個(gè),哪個(gè)更有分量?

顯然是后者更有分量。因?yàn)?,前者雖然賣出100個(gè),但損害了品牌,擾亂了市場,甚至連成本都收不回來;而后者不僅維護(hù)了價(jià)格,建立了認(rèn)知,沒準(zhǔn)兒還能賺一點(diǎn)。


然而,遺憾的是,在很多企業(yè)里這么簡單的道理都得不到普及,得不到堅(jiān)持,很多企業(yè)絕大部分銷量都是按照前者的方式完成的。

大家可以觀察一下自己的產(chǎn)品過了“雙11”后的銷售狀況。是否熱鬧過后普遍陷入蕭條?

因?yàn)?,這樣的大折扣、大降價(jià),實(shí)際上告訴顧客:我這個(gè)產(chǎn)品可以賣這么低的價(jià)格,平時(shí)那個(gè)價(jià)格是虛高的。這是第一個(gè)認(rèn)知失敗!

顧客知道了,他就算有需求也會(huì)忍著,等你再次降價(jià)。你到底降,還是不降?

這樣的后果是什么?顧客會(huì)覺得:你的產(chǎn)品,我有的是機(jī)會(huì)當(dāng)你再降價(jià)的時(shí)候買,平時(shí)就不用買。從而,你的品牌就會(huì)淪落為“只有在節(jié)假日搞促銷的時(shí)候才能買的品牌”。這是第二個(gè)認(rèn)知失敗!

2.來客減少、客單降低……

當(dāng)然“雙十一”不是阿里一家的,京東,蘇寧等電商也在摩拳擦掌;同樣,“雙十一”也不僅僅是電商們的,實(shí)體零售企業(yè)也在抱團(tuán)向電商宣戰(zhàn)。自2014年起,風(fēng)雨飄搖中的實(shí)體零售企業(yè)聯(lián)合發(fā)聲:“從今年開始,‘雙十一’不僅是網(wǎng)購狂歡日,更是實(shí)體零售企業(yè)集體讓利狂歡的中國購物節(jié)!”誓要將雙十一也做成線下零售商的節(jié)日。

類似這樣的宣戰(zhàn)能挽救實(shí)體零售業(yè)的頹勢么?至少近年來接連不斷的零售實(shí)體關(guān)店潮告訴我們,適合電商的,不一定適合店商,以犧牲自身本就微薄的利潤來讓利消費(fèi)者的傳統(tǒng)促銷方式,不是對(duì)抗電商大潮的有效方式,反而加速了實(shí)體店的消亡。

之前就有媒體報(bào)道,上海建材市場正在急劇減少。五六年前上海有各種規(guī)模的建材市場300多家,現(xiàn)在減少了100多家,預(yù)計(jì)明年剩余的建材市場不會(huì)超過100家。

曾經(jīng),人們?nèi)绻I衛(wèi)浴,幾乎都會(huì)來實(shí)體店逛逛,打打樣,領(lǐng)領(lǐng)行情

而如今,這里也已經(jīng)人氣蕭條,空空蕩蕩……

顧客朋友,或許今天你還在網(wǎng)上買衛(wèi)浴,因?yàn)樯倩藥讐K錢或幾十塊錢沾沾自喜,但是過些日子你衛(wèi)浴壞了想找維修的時(shí)候,昔日熟悉的XX網(wǎng)店已經(jīng)不在了。看著樓下的實(shí)體店,緊鎖的門窗上貼著衛(wèi)浴店出租的紙條,回想著這里衛(wèi)浴老板之前熱情服務(wù),突然你才發(fā)覺:之前買衛(wèi)浴嫌實(shí)體店貴,現(xiàn)在即使花再多的錢也買不來一個(gè)方便了!

衛(wèi)浴行業(yè)市場需求與發(fā)展前景如何?怎樣做價(jià)值投資?

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