控成本、品牌化、供應(yīng)鏈 家具電商的三點(diǎn)取勝要訣 商業(yè)模式在成熟

• 2018年11月29日 YaoEnHua來(lái)源：居悅網(wǎng) 340 15
• 繁體

• 

  經(jīng)濟(jì)數(shù)字化趨勢(shì)突出，涂裝行業(yè)如何借力發(fā)力，企業(yè)如何邁出更大一步？

  《2018-2023年版涂裝項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書》為中研普華公司獨(dú)家首創(chuàng)針對(duì)項(xiàng)目投融資咨詢服務(wù)的專項(xiàng)計(jì)劃書。計(jì)劃書分為：行業(yè)通用版、專業(yè)定制版。行業(yè)通用版是中研普華根據(jù)行業(yè)一般水平測(cè)算好了行業(yè)指B...

家具電商有的是京東、天貓等大平臺(tái)上的店鋪商家，有的是自建的家居垂直電商平臺(tái)，有的是家具企業(yè)官網(wǎng)增加的品牌商城，還有微商城微店等等。不同的家具電商企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品不同，企業(yè)規(guī)模不一，理念各不相同，但是能夠發(fā)展起來(lái)的都有屬于自己的致勝法寶。

家具電商有的是京東、天貓等大平臺(tái)上的店鋪商家，有的是自建的家居垂直電商平臺(tái)，有的是家具企業(yè)官網(wǎng)增加的品牌商城，還有微商城微店等等。不同的家具電商企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品不同，企業(yè)規(guī)模不一，理念各不相同，但是能夠發(fā)展起來(lái)的都有屬于自己的致勝法寶。

商業(yè)模式在成熟

對(duì)于家具電商怎么做，放嘴炮的一大把，真正能夠做好家具電商的企業(yè)有很多，但是失敗的更多。有淘寶商家表示，電商只要一招就夠了，就是產(chǎn)品價(jià)格低，低到別人想都想不到的地步，然后不停刷單刷排名就好了。這一招是很多人在用的，雖被平臺(tái)經(jīng)常查封店面。也有企業(yè)表示電商也必須要做好供應(yīng)鏈管理，做好品質(zhì)的產(chǎn)品，好品質(zhì)才是王道。各種說(shuō)法都有道理。

相對(duì)于其它商品來(lái)說(shuō)，家具產(chǎn)品更加特殊，客單價(jià)更高，消費(fèi)頻次要低，而且最為關(guān)鍵的是產(chǎn)品的庫(kù)存和運(yùn)輸都更加有難度。許多業(yè)內(nèi)人都認(rèn)為家具電商多數(shù)都是低端產(chǎn)品，低價(jià)為主，而高端產(chǎn)品消費(fèi)者必須要見(jiàn)過(guò)實(shí)物才會(huì)購(gòu)買。

但事實(shí)上目前的家具電商產(chǎn)品各種風(fēng)格款式應(yīng)有盡有，高、中、低各種檔次包括紅木家具都有銷售。這可以說(shuō)是家具行業(yè)整體轉(zhuǎn)型升級(jí)的一種變化，家具電商發(fā)展到現(xiàn)階段，商業(yè)模式逐漸成熟，形成了完整的體系。

與實(shí)體店家具商業(yè)體系相比，家具電商在產(chǎn)品上更注重產(chǎn)品本身，包裝上少有講究，許多店都是單品銷售，而且產(chǎn)品更新速度快，價(jià)格普遍偏低，商家的配送安裝有的是物流公司全部承包，有的只是送到小區(qū)，并不上樓、安裝，產(chǎn)品的體驗(yàn)性差，因此也給人低端的印象。

電商產(chǎn)品的特性也是許多家具企業(yè)自建的電商部門經(jīng)營(yíng)困難的主因之一，電商企業(yè)多是自主研發(fā)但是產(chǎn)品采購(gòu)為主，也因此在當(dāng)前家具行業(yè)整體轉(zhuǎn)型升級(jí)的時(shí)候，電商企業(yè)想要從根本上做出競(jìng)爭(zhēng)力，把產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、品質(zhì)、價(jià)格以及配送安裝上全部做好，就要做好供應(yīng)鏈管理，同時(shí)也要品牌化發(fā)展，做好服務(wù)。

供應(yīng)鏈管理可以說(shuō)是家具電商發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵瓶頸，能不能做好直接關(guān)系到電商的發(fā)展問(wèn)題。有時(shí)候產(chǎn)品上個(gè)月剛上架，如果銷售不好，下個(gè)月就要消失。更新要及時(shí)，但是誰(shuí)幫你開發(fā)產(chǎn)品呢?誰(shuí)去生產(chǎn)產(chǎn)品?

產(chǎn)品研發(fā)或者說(shuō)產(chǎn)品風(fēng)格款式的選擇對(duì)電商企業(yè)來(lái)說(shuō)雖然很重要，但是大方向上很少出差錯(cuò)，尤其是對(duì)于做單品的來(lái)說(shuō)，一般都琢磨產(chǎn)品的功能性，如何更好的與其他家居產(chǎn)品搭配融合，更加人性化，不斷深挖產(chǎn)品的價(jià)值。困難的是類似產(chǎn)品誰(shuí)家有，可以直接采購(gòu)，還是需要找廠家下單生產(chǎn)，由此開始，不斷有問(wèn)題來(lái)了。

解決問(wèn)題促發(fā)展

其一，采購(gòu)或者下單給廠家生產(chǎn)，如何控制成本，如何控制成品的品質(zhì)，產(chǎn)品的問(wèn)題是核心。電商紅利時(shí)代消逝，電商企業(yè)發(fā)展不再像以前那樣輕而易舉，市場(chǎng)爭(zhēng)奪激烈促使家具電商開始從各個(gè)方面尋找發(fā)展的突破口，但技術(shù)、管理、渠道、品牌等等方面的創(chuàng)新終究脫離不了產(chǎn)品。

許多大型家具電商企業(yè)負(fù)責(zé)人都表示，商業(yè)萬(wàn)變不離“產(chǎn)品”，尤其家具是非常依賴親身體驗(yàn)的，它不同于快消品，是使用時(shí)限較長(zhǎng)的商品，消費(fèi)者對(duì)其品質(zhì)的要求一般比較高。如今，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，家具消費(fèi)者在購(gòu)物前會(huì)主動(dòng)了解和對(duì)比產(chǎn)品的材質(zhì)、價(jià)格、風(fēng)格和功能等信息，這就要求家具電商將目光更多地放在產(chǎn)品品質(zhì)上。

以前做家具電商，是百分百的賣家市場(chǎng)，也就是說(shuō)工廠生產(chǎn)什么，消費(fèi)者就會(huì)買什么，這放在今天是很難想象的。消費(fèi)者并不會(huì)計(jì)較什么顏色材質(zhì)，更別說(shuō)是產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)也就對(duì)此不太在意。這幾年流量紅利沒(méi)了，要靠實(shí)力才有更多利潤(rùn)。消費(fèi)者對(duì)家具品質(zhì)的要求在不斷提高，要做好電商每年要不斷更新自己的產(chǎn)品，至少要有新產(chǎn)品開發(fā)的供應(yīng)鏈，產(chǎn)品上新要有流量支持。要有質(zhì)量，靠口碑做起來(lái)。品質(zhì)才是硬道理。

那么產(chǎn)品的品質(zhì)和成本控制要如何做好，對(duì)電商企業(yè)來(lái)說(shuō)是一大考驗(yàn)?，F(xiàn)在都是要現(xiàn)金采購(gòu)，不管有沒(méi)有穩(wěn)定的合作廠家，電商企業(yè)一次性下單并不大的前提下，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本難以降下來(lái)，單價(jià)優(yōu)勢(shì)不明顯。大部分電商企業(yè)的單量并不大，大型工廠不愿意接單，小企業(yè)生產(chǎn)不能保證產(chǎn)品品質(zhì)。即使大量下單，如果對(duì)價(jià)格追求比較極致，產(chǎn)品的品質(zhì)也難以保證。

延伸閱讀

推薦閱讀

猜您喜歡