原創(chuàng)家居能成為主力品牌嗎?目前原創(chuàng)家居品牌的三個困局

• 2018年11月30日 YaoEnHua來源：居悅網(wǎng) 1049 67
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  經(jīng)濟數(shù)字化趨勢突出，家居環(huán)保行業(yè)如何借力發(fā)力，企業(yè)如何邁出更大一步？

  在市場競爭日益激烈、新產(chǎn)品層出不窮的今天，要開發(fā)一個新品并能迅速在市場上推廣其難度是可想而知的。只有經(jīng)過科學的市場分析、消費者分析、競爭對手的分析，做到有的放矢，才能使企業(yè)開發(fā)的新...

設計能力、渠道能力、品牌優(yōu)勢都將成為助力企業(yè)長期發(fā)展的重要支柱，但光有設計優(yōu)勢和產(chǎn)品研發(fā)能力遠遠不夠。新的商業(yè)機遇正在不斷涌現(xiàn)，如果企業(yè)不能加強自身的長板或彌補自身短板的話，勢必難以在充滿變數(shù)的商業(yè)環(huán)境中穩(wěn)步發(fā)展。

設計能力、渠道能力、品牌優(yōu)勢都將成為助力企業(yè)長期發(fā)展的重要支柱，但光有設計優(yōu)勢和產(chǎn)品研發(fā)能力遠遠不夠。新的商業(yè)機遇正在不斷涌現(xiàn)，如果企業(yè)不能加強自身的長板或彌補自身短板的話，勢必難以在充滿變數(shù)的商業(yè)環(huán)境中穩(wěn)步發(fā)展。

價格貴、渠道成本高、拓客難，擺在原創(chuàng)家居企業(yè)面前的難題越來越多了。

走近原創(chuàng)家居

第一次跟原創(chuàng)家具近距離接觸，是在紅星美凱龍北四環(huán)的家具賣場。尖尖的凳腿、流暢的線條、平滑的臺面，幾件看上去似乎很簡樸的家具，無形中流露出了高端感、大氣感和時尚感。

當時非高峰時段，門店的客流量并不多，大大的展廳協(xié)同陳設的藝術品靜靜地等待著客戶上門，但“高端”的價位似乎讓人望而卻步。

后來，在一個展會上，一家原創(chuàng)家具品牌再一次吸引了我的視線，在臨時搭建的展廳里，數(shù)十件原創(chuàng)家居及藝術品有條不紊地陳列在展廳中央、側邊、角落。中式的畫風，個性化的設計，光滑的觸感，與周圍的其他家具品牌相比，原創(chuàng)家居品牌“格格不入”又“出其不意”的畫風，吸引了眾多消費者的圍觀。

坐進一張沙發(fā)椅，抬手的角度與普通的椅子確有不同，不過也算不上特別舒適;一張形狀不規(guī)則的橢圓形長桌，質感比正常的長桌好一些，但是價格貴上不只一倍……關注展廳內(nèi)原創(chuàng)家具產(chǎn)品的消費者并不少，但真正有購買意愿的人并不多。周邊家具的風格配套、并不實惠的價格容易讓人們望而卻步。

原創(chuàng)家居能成為主力品牌嗎?

價格貴只是原創(chuàng)家居產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費者面前的一個表象，擺在原創(chuàng)家居企業(yè)面前的一大問題在于：更多的原創(chuàng)產(chǎn)品并沒有真正地進入大眾視野。

“在2007年，當時家居行業(yè)內(nèi)只有零零散散的幾家公司在做原創(chuàng)家居，包括我在內(nèi)的小眾群體在做這一塊，當時很少有人建立起真正的‘中國原創(chuàng)家居品牌’的意識，”acf:home創(chuàng)始人王昕告訴筆者，“現(xiàn)在，中國的原創(chuàng)家居企業(yè)越來越多了，但是很少有企業(yè)能成為主力品牌?！?/p>

近幾年來，越來越多的原創(chuàng)家居品牌借助各種展會、各大賣場、各色公眾號等，逐步往外延伸，試圖打造出品牌影響力，但成果并不顯著。

不過，家居行業(yè)對于設計和原創(chuàng)水平的日漸重視也促使了一些新品牌快速走向市場化。筆者關注到，以造作、吱音、創(chuàng)意為代表的新品牌，正在借力新的營銷方式快速落地，他們開始通過在商場開店、重塑樣板間、大幅廣告投放等手段，意圖通過更立體、更多元的渠道觸達新的消費者。

在作者此前文章《深度丨2018年軟裝供應鏈行業(yè)的三個大坑和四個趨勢》中，我們曾指出，強品牌優(yōu)勢的企業(yè)未來會出現(xiàn)新的發(fā)展空間，而“原創(chuàng)力”就是他們的重要優(yōu)勢，可延伸為強設計能力和產(chǎn)品生產(chǎn)能力這兩點。但具有原創(chuàng)力的原創(chuàng)家居企業(yè)的發(fā)展，同樣遇到了新的問題。

比如，產(chǎn)品開發(fā)成本高、投入的資金巨大、sku提升速度太慢等等。甚至有從業(yè)者告訴記者，一些原創(chuàng)家居企業(yè)官網(wǎng)的知名及大牌設計師根本沒有頁面呈現(xiàn)的那么多，部分企業(yè)還采用高校大學生的設計作品來制作原創(chuàng)家具，產(chǎn)品標價卻和大牌設計師的標價所差無幾。

原創(chuàng)家居品牌的三個困局

在資深原創(chuàng)家居設計師王昕看來，原創(chuàng)家居行業(yè)現(xiàn)存的主要問題是——行業(yè)內(nèi)缺乏真正的原創(chuàng)精神。

他擁有11年原創(chuàng)家居設計經(jīng)歷，并在2000年合伙創(chuàng)辦了acf產(chǎn)業(yè)設計集團，后來在集團的體系下，單獨成立了原創(chuàng)家居品牌——acf:home，主打c端零售。

在采訪中，他提到原創(chuàng)家居行業(yè)這些年來發(fā)生的兩個重要變化：一是隨著越來越多原創(chuàng)家居企業(yè)的出現(xiàn)，“原創(chuàng)”二字似乎已經(jīng)變得不再稀奇了;二是在這些接連涌現(xiàn)的原創(chuàng)家居企業(yè)中，真正成為品牌的公司卻非常少，基本很少有公司能夠成為行業(yè)內(nèi)的主力品牌，不僅如此，他們要想建立起渠道優(yōu)勢，往往要比其他家居行業(yè)的入局者更難。

設計一直是家居行業(yè)備受詬病也備受關注的一大內(nèi)容，“銷售”似乎已經(jīng)成為了被打在大多數(shù)家居家裝設計師身上的標簽，但這一點并不是原創(chuàng)家居企業(yè)發(fā)展不好的原因。

王昕告訴記者，從行業(yè)目前的發(fā)展狀況來看，原創(chuàng)家居企業(yè)的數(shù)量已經(jīng)比之前要多得多了，但大眾仍然見不到太多的原創(chuàng)家居，幕后原因在哪里?這就跟原創(chuàng)家居行業(yè)現(xiàn)存的三個困局有關。

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