解讀整裝與定制：為何他們大舉進(jìn)軍整裝？誰(shuí)會(huì)成為整裝渠道最后的贏家?

• 2018年12月17日 YaoEnHua來(lái)源：居悅網(wǎng) 421 21
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  行業(yè)集中度在不斷提升，不進(jìn)則退。氧化鋁耐磨陶瓷情報(bào)分析把握有力發(fā)展方向！

  隨著氧化鋁耐磨陶瓷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，大型企業(yè)間并購(gòu)整合與資本運(yùn)作日趨頻繁，國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的氧化鋁耐磨陶瓷企業(yè)愈來(lái)愈重視對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的分析研究，特別是對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境和客戶需求趨勢(shì)變化的深...

從頻頻出現(xiàn)的新聞事件來(lái)看，整裝正在成為定制家居的重要渠道，但值得思考的幾個(gè)問(wèn)題在于?真正的整裝公司是什么樣的?整裝和定制的合作情況究竟如何?誰(shuí)會(huì)成為整裝渠道最后的贏家?

從頻頻出現(xiàn)的新聞事件來(lái)看，整裝正在成為定制家居的重要渠道，但值得思考的幾個(gè)問(wèn)題在于?真正的整裝公司是什么樣的?整裝和定制的合作情況究竟如何?誰(shuí)會(huì)成為整裝渠道最后的贏家?

核心觀點(diǎn)

1、目前市場(chǎng)上真正具備稱為整裝的企業(yè)屈指可數(shù)。我們所定義的整裝公司是指具備強(qiáng)大供應(yīng)鏈整合能力的裝企。整裝和傳統(tǒng)家裝模式的主要區(qū)別在于是否主要通過(guò)F2C的模式提供主材，通過(guò)去中間化提升產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作效率。由于整裝還在一個(gè)發(fā)展的初期階段，所以我們這里所指的供應(yīng)鏈?zhǔn)侵鞑墓?yīng)鏈，并非軟裝供應(yīng)鏈。

2、不少整裝企業(yè)選擇和中小定制家居品牌合作，我們認(rèn)為主要原因一方面中小定制品牌更加靈活，且受形勢(shì)所迫大力發(fā)展整裝渠道，另一方面定制龍頭此前對(duì)整裝渠道也沒有足夠的重視。

3、定制家居的銷售渠道主要可以分為線下渠道、家裝渠道、線上渠道、精裝修渠道等。好的傳統(tǒng)線下渠道很多已經(jīng)被一二線品牌占據(jù)，而且費(fèi)用投入高，小品牌想走出來(lái)已經(jīng)比較困難。線上紅利也在消退，所以很多小品牌把家裝渠道作為發(fā)展的重點(diǎn)。在這種形勢(shì)下，上市定制企業(yè)今年也開始非常重視整裝渠道，今年做了大量布局，2019年有望看到效果。

4、定制家居龍頭企業(yè)和一線整裝企業(yè)合作能達(dá)到雙贏效果，將會(huì)在這個(gè)渠道快速釋放能量。

今年以來(lái)，定制家居企業(yè)在整裝方向的動(dòng)作頻頻，歐派家居開啟整裝大家居模式，尚品宅配通過(guò)整裝云介入家裝供應(yīng)鏈，索菲亞也加大和整裝公司合作的探索。中小定制企業(yè)在傳統(tǒng)渠道生存困難的情況下也早已瞄準(zhǔn)和家裝公司的合作。

對(duì)于定制家居企業(yè)而言，整裝將成為一個(gè)重要渠道，這不禁讓我們想起尚品宅配借助線上渠道和SM渠道實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，利用好整裝渠道，也許會(huì)為定制公司釋放新的渠道紅利。

那么當(dāng)前整裝和定制的合作情況究竟如何?未來(lái)整裝企業(yè)選擇和中小定制品牌還是一線定制龍頭合作更好?誰(shuí)會(huì)成為整裝渠道最后的贏家?

調(diào)研171家上海裝企，整裝公司僅11家

真正的整裝公司是什么樣的?

我們所定義的整裝公司是指具備強(qiáng)大供應(yīng)鏈整合能力的裝企。整裝和傳統(tǒng)家裝模式的主要區(qū)別在于是否主要通過(guò)F2C的模式提供主材，通過(guò)去中間化提升產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作效率。由于整裝還在一個(gè)發(fā)展的初期階段，所以我們這里所指的供應(yīng)鏈?zhǔn)侵鞑墓?yīng)鏈，并非軟裝供應(yīng)鏈。

整裝是希望通過(guò)產(chǎn)品套餐化、管理信息化、供應(yīng)鏈集采化、營(yíng)銷互聯(lián)網(wǎng)化達(dá)到解決家裝一系列痛點(diǎn)目的，最終大幅提升自己的市場(chǎng)集中度，同時(shí)實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，從原來(lái)賺設(shè)計(jì)和施工管理的錢轉(zhuǎn)變?yōu)橘嵐?yīng)鏈的錢。

171家裝企中，僅11家是真正整裝模式

本次選取了350家裝修公司進(jìn)行調(diào)研，數(shù)據(jù)較為全面的公司有171家。我們發(fā)現(xiàn)171家裝企中僅有11家符合我們所講的整裝標(biāo)準(zhǔn)，其中7家為全國(guó)性裝修公司，剩余4家為上海本地裝修公司。整裝公司比例為3.14%。

通過(guò)調(diào)研數(shù)據(jù)分析，可以得出大概結(jié)論，目前市場(chǎng)上家裝公司中，真正的整裝公司占比僅有3.14%。

整裝套餐剖析——定制家居都用的什么品牌?

【金螳螂家】

金螳螂家是全國(guó)化的整裝品牌，目前已經(jīng)擁有164家門店，2017年實(shí)現(xiàn)家裝收入19.41億(含定制精裝和品宅)。金螳螂家全屋整裝4.0套餐(工期75天)使用“基準(zhǔn)包+廚房包+衛(wèi)浴包+個(gè)性化服務(wù)”的產(chǎn)品組合模式，除了為客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，也為有老人和小孩的家庭提供老人包產(chǎn)品和兒童包產(chǎn)品，關(guān)愛老人的和兒童的居家舒適及健康。

金螳螂家套餐里的定制產(chǎn)品主要是和一線定制品牌合作，櫥柜主要和歐派、金牌、我樂家居合作，木門主要是和夢(mèng)天合作。

【東易日盛速美超級(jí)家】

速美超級(jí)家是全國(guó)化的整裝品牌。公司有兩款整裝套餐服務(wù)可供選擇：899元/㎡清新套餐(工期45天)和1299元/㎡輕奢套餐(工期55天)。公司整裝服務(wù)通過(guò)結(jié)合自有DIM(展示軟件系統(tǒng))+數(shù)裝系統(tǒng)，讓消費(fèi)更加透明，為客戶提供綠色定制家裝，做到真正的一站式服務(wù)。整裝套餐內(nèi)容包含眾多大牌尖貨，加上公司自有木作體系以及德系工藝品質(zhì)。

速美套餐中的定制家具主要是采用自己工廠生產(chǎn)，公司在廊坊有大型定制工廠，生產(chǎn)品牌為idealidea意德法家的木作產(chǎn)品。

【愛空間】

愛空間是全國(guó)性的整裝品牌。公司主打899元/㎡整裝套餐，工期僅需33天，整裝服務(wù)嚴(yán)選國(guó)內(nèi)外大品牌進(jìn)行合作，使用兒童級(jí)環(huán)保材料，諸如有害物質(zhì)為0的比利時(shí)皇家御用的來(lái)威漆以及0甲醛制造的大自然地板。此外，客戶還可以使用手機(jī)APP進(jìn)行監(jiān)工，隨時(shí)隨地了解裝修進(jìn)度。

愛空間的定制家具主要使用科寶博洛尼的產(chǎn)品。

【萬(wàn)鏈】

萬(wàn)鏈?zhǔn)侨珖?guó)化的整裝品牌，是由萬(wàn)科和鏈家合資創(chuàng)辦。公司可以選擇的整裝套餐有四種：899元/㎡inno簡(jiǎn)約套餐(工期50天)、1299元/㎡inno經(jīng)典套餐(工期50天)、1399元/㎡inno純白套餐(工期50天)以及64800元/套的mini套餐(工期50天)，整裝套餐則較適用于50-70㎡的小戶型房主。公司的產(chǎn)品從色相明度、肌理、材質(zhì)的變化上將室內(nèi)空間拉開了前中后景三個(gè)層次，套餐內(nèi)的功能細(xì)節(jié)匹配國(guó)人使用習(xí)慣。

萬(wàn)鏈的定制家具采用自己貼牌生產(chǎn)，品牌為inno。

【百安居】

百安居是全國(guó)化的整裝品牌。公司目前有四款整裝套餐服務(wù)，適合不同建筑面積的戶型：799元/㎡精致全包套餐(工期50天)、999元/㎡環(huán)保全包套餐(工期50天)、1299元/㎡炫酷全包套餐(工期50天)、1799元/㎡智能全包套餐(工期50天)。

百安居的定制家具主要是和中小品牌合作，定制櫥柜采用百得適/佳飾的產(chǎn)品。

【諾華】

諾華是全國(guó)化的整裝品牌，是業(yè)之峰旗下的整裝產(chǎn)品。諾華整裝的產(chǎn)品包為888元/㎡環(huán)保套餐(工期70天)：套餐內(nèi)提供市面上的多種一線主材品牌供消費(fèi)者選擇。

諾華的定制家具主要和一線大牌合作，櫥柜主要采用歐派、志邦等產(chǎn)品。

與定制家居品牌合作哪種方式最優(yōu)?

從我們調(diào)研的情況來(lái)看，整裝公司有選擇和定制家居企業(yè)合作，也有選擇用自己品牌的(生產(chǎn)外包或自建)，這兩種模式對(duì)于整裝企業(yè)各有利弊。

1)用自己定制品牌的優(yōu)勢(shì)是溝通管理成本低，可以培育自己的定制品牌，供應(yīng)成本可能略低，但要視內(nèi)部管理水平?jīng)Q定，劣勢(shì)是一開始品牌認(rèn)可度不高，影響轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)業(yè)鏈拉的過(guò)長(zhǎng)消耗管理層精力，內(nèi)部交易效率不高。

2)如果和知名定制企業(yè)合作，優(yōu)勢(shì)是品牌認(rèn)可度高，套餐可以賣更高的價(jià)格，劣勢(shì)是成本可能略高。

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