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家居建材裝修公司要想快速發(fā)展壯大 要避免這7大毛?。?/h1>
  • 2018年12月22日 YaoEnHua來源:居悅網(wǎng) 254 8
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青垚在《改盡江山舊》里寫道,人生最大的絕望,莫過于置身一場緩慢推進(jìn)的敗局。

青垚在《改盡江山舊》里寫道,人生最大的絕望,莫過于置身一場緩慢推進(jìn)的敗局。

而大多數(shù)敗局,其實(shí)都是人自己造成的。

敗局有兩種,一個(gè)是連續(xù)虧損,不是戰(zhàn)略性的,而是業(yè)務(wù)萎縮,營收下滑,新業(yè)務(wù)開發(fā)不力,風(fēng)雨飄搖,戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。另一個(gè)是被逼的關(guān)門停業(yè),直接遭遇摧毀性打擊。

每年規(guī)模以上的家具、建材與裝修類公司,虧損的少說也有幾千家。算上一些比較小的,估計(jì)早就上萬家了。而倒閉關(guān)門的也不少,只考慮那些浮出水面的、被輿論關(guān)注到的公司,一年少說也有幾百家。

2018年,曾引起廣泛關(guān)注的破產(chǎn)或高額負(fù)債危機(jī)事件,至少有一號家居網(wǎng)、泥巴公社、蘋果裝飾、優(yōu)居客、旭日裝飾、誠豐家具、好來屋櫥柜、家博士、金牛陶瓷、華雄陶瓷、新澳陶瓷、中福陶瓷等等。

之前傳出的好來屋櫥柜破產(chǎn)清算一事,最近大材研究發(fā)現(xiàn),該公司網(wǎng)站又能正常訪問,還在紅星美凱龍開了新的門店,難道緩過來了?

官網(wǎng)上發(fā)布了一則申請,其中提到,好來屋廚柜、好來屋廚柜·全屋定制是好來國際集團(tuán)旗下的品牌,從2016年開始,原“好來屋廚柜”品牌停止授權(quán)給好來屋廚柜(廈門)有限公司運(yùn)營。現(xiàn)“好來屋櫥柜·全屋定制”和好來屋廚柜(廈門)有限公司沒有任何法律關(guān)系。

如果扭轉(zhuǎn)局面,特別祝賀。

記者研究發(fā)現(xiàn),大多數(shù)遭遇倒閉危機(jī),甚至破產(chǎn)關(guān)門的公司,只要不是老板主動退出或關(guān)停,都至少染上了以下某一種毛病。病一旦發(fā)作,可能就入膏肓,不可救了。

1、忽視銷售渠道的變化,覺得老套路還玩得轉(zhuǎn),做精做深就可以了,沒必要再去擁抱潮流。

那就說說現(xiàn)實(shí)情況吧,精裝房交付正帶來空前劇烈的沖擊,部分城市的成品住宅可能高達(dá)50%,導(dǎo)致新房裝修量減少,可供裝修公司開發(fā)的客源必然會逐步減少。

池子里就那么多魚,一堆人去網(wǎng),哪怕你力氣再大,能網(wǎng)到幾條?

再者,業(yè)主收房后,即使開發(fā)商裝修的質(zhì)量一般,但大多數(shù)人不會撬掉重裝的,意味著新房的硬裝市場沒了,地板涂料瓷磚等材料的需求被開發(fā)商截了,很多不做精裝房的商家,生意必然被擠壓。

中裝速配、斑馬倉、易日通、蟻安居等家居建材供應(yīng)鏈平臺的出現(xiàn),他們會給裝修公司與小經(jīng)銷商供貨,廠家又多了一條渠道,意味著本地經(jīng)銷商又少了一條來錢的源頭。整裝又來了,你跟不跟?

有不少的一撥人,還是沉浸于傳統(tǒng)的三板斧,覺得小區(qū)截流推廣、電話營銷搞扎實(shí)了,就行。

可知道,這兩種營銷方式,只要是個(gè)公司就沒有放棄,拼得頭破血流了。率先搶食競爭還沒有飽和的渠道紅利,才最關(guān)鍵,比如抖音、頭條號、朋友圈、小區(qū)群等等。

2、低價(jià)競爭,風(fēng)控意識缺乏,單拿得越多,虧得越多。

打價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)是常態(tài),有些公司還敢虧著賣,只為了把客戶搶下。

以前行業(yè)里的價(jià)格戰(zhàn),有一個(gè)底線,起碼要保證利潤。

而后來的互聯(lián)網(wǎng)思維影響、資本思維攪局,情況變了,只要把單子拿夠,把市場占下來,把對手?jǐn)D出去,不用怕虧損。

在這種經(jīng)營思路下,資金鏈有風(fēng)吹草動,就可能崩盤。

3、電話營銷被整治,傳統(tǒng)家裝公司的營銷方式被砍掉一臂,結(jié)果又沒有三頭六臂,悔不當(dāng)初多建立幾條營銷線。

4、飲鴆止渴式的高成本營銷、高成本引流等方式,成為壓垮公司的一根稻草。

比如有些互聯(lián)網(wǎng)裝修平臺,提點(diǎn)已經(jīng)非常高,但還是有裝修、家居與建材公司擠進(jìn)去,就為了搶單,導(dǎo)致項(xiàng)目利潤非常薄,拿多了反而繃緊資金鏈。

最可怕的是,有些公司居然依賴上了第三方平臺,那就糟糕了,最后喪失了話語權(quán),只能被平臺牽著走,看臉色吃飯。

當(dāng)然,還有些公司,花大錢請了明星代言,結(jié)果沒有用好,導(dǎo)致產(chǎn)出非常差。明星代言費(fèi)都成了負(fù)擔(dān)。

大材研究提醒,還在跟風(fēng)投機(jī)場、高鐵站廣告的行業(yè)同仁,要注意算算細(xì)賬。要投,就要投出聲勢來。

家居行業(yè)發(fā)展機(jī)遇大,如何驅(qū)動行業(yè)內(nèi)在發(fā)展動力?

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