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家居企業(yè)的新課題:管好你的供應(yīng)鏈 什么是供應(yīng)鏈?

  • 2018年12月29日 YaoEnHua來源:居悅網(wǎng) 1426 94
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這兩年,“供應(yīng)鏈”話題在行業(yè)熱鬧起來,一方面源于互聯(lián)網(wǎng)家裝以及整裝的興起,企業(yè)開始重視上下游整合的巨大價(jià)值。

這兩年,“供應(yīng)鏈”話題在行業(yè)熱鬧起來,一方面源于互聯(lián)網(wǎng)家裝以及整裝的興起,企業(yè)開始重視上下游整合的巨大價(jià)值。

另一方面,大家居、一站式購物也讓家居企業(yè)開始思考如何打通建材、家具以及軟裝等環(huán)節(jié),為消費(fèi)者帶來更好的體驗(yàn)。

讓我們先來明白一個(gè)概念,什么是供應(yīng)鏈?它是指圍繞核心企業(yè),從采購原材料、制成中間產(chǎn)品到最終產(chǎn)品,最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中,從而將供應(yīng)商、制造商、分銷商和最終用戶連成一個(gè)整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。

從定義中可以看出,它包含從上游材料到制造以及銷售終端的一系列經(jīng)濟(jì)鏈條。對大部分家居企業(yè)來說,向下對渠道分銷商的管理日漸成熟,而向上對供應(yīng)商的管理還停留在初級(jí)階段。下游生產(chǎn)企業(yè)與上游供應(yīng)商之間,更多是“采購與被采購”的關(guān)系,而極少有家居企業(yè)主動(dòng)管理上游供應(yīng)鏈,并獲得供應(yīng)鏈中的價(jià)值增值部分。

這可能也是宜家的地位極難被撼動(dòng),而國內(nèi)家居企業(yè)也極少做到市場占有率超一成的部分原因。

規(guī)模、溝通與信任難題

當(dāng)一些家居企業(yè)詢問是否有針對上游供應(yīng)商的管理或協(xié)同方案時(shí),答案大多有這幾種:我們的規(guī)模還比較小,現(xiàn)貨現(xiàn)結(jié),談不上管理供應(yīng)鏈;我們有供應(yīng)商,但限于供貨管理,產(chǎn)品開發(fā)不需要他們參與;甚至還有的企業(yè)和供應(yīng)商關(guān)系并不好,彼此缺乏信任,當(dāng)然也少不了“店大欺客”或“客大欺店”的情形。

為何我們的家居企業(yè)與上游供應(yīng)商的關(guān)系如此松散?

原因是多方面的。不可否認(rèn)的是,許多上游供應(yīng)商多年來一直以“低價(jià)”為核心優(yōu)勢,缺少對產(chǎn)品和市場消費(fèi)習(xí)慣的研究,自然無法與企業(yè)進(jìn)行深度協(xié)同。例如,許多國產(chǎn)五金配件或款式老舊,或跟風(fēng)模仿流行款式,少有系統(tǒng)考慮產(chǎn)品的匹配度。

另一方面,對大部分家居企業(yè)來說,其生產(chǎn)需要的原材料種類有限,產(chǎn)品系列和種類也不多,根據(jù)終端客戶(或經(jīng)銷商)的需求訂單供貨就可以。因而對家居企業(yè)來說,營銷至關(guān)重要,甚至決定了企業(yè)的生死,上游的供貨效率或配合度能達(dá)到基本要求就可以。

而即便是這樣的要求,也可能因?yàn)闇贤ǖ牟豁槙郴蛐湃蔚娜狈?,帶來上下游之間的摩擦。面對激烈的市場競爭,要么上游承擔(dān)沉重的墊資成本,要么下游承擔(dān)潛在的產(chǎn)品和售后成本。

或許從根本上說,家居企業(yè)從沒有真正掌握過完整的產(chǎn)業(yè)鏈主動(dòng)權(quán),因?yàn)閺奈粗苯用鎸K端消費(fèi)者,也就難以做到從消費(fèi)體驗(yàn)的角度來 改善整個(gè)供應(yīng)鏈的效率。

供應(yīng)鏈價(jià)值的巨大潛力從何挖掘?

雖然整體情況有些不盡人意,我們也看到一些家居企業(yè)開始主動(dòng)對供應(yīng)鏈進(jìn)行協(xié)作管理,一些供應(yīng)商企業(yè)開始主動(dòng)配合甚至參與到供應(yīng)鏈的價(jià)值增值當(dāng)中去。比如廣東志達(dá)布藝與下游企業(yè)一同研究面料趨勢,提供基于市場研究下的專業(yè)布料解決方案等。

挖掘供應(yīng)鏈價(jià)值潛力也并不是“大公司”的專利,中小企業(yè)一樣可以做,并且可能獲得更大的收益。優(yōu)秀的供應(yīng)鏈管理可能會(huì)給家居企業(yè)帶來哪些好處?僅從對上游供應(yīng)商的管理上看,其優(yōu)勢是非常明顯的:

減少篩選和溝通成本。尋找合適的上游供應(yīng)商,對于任何企業(yè)來說都是要費(fèi)一番功夫的,從接觸、溝通、洽談到各個(gè)環(huán)節(jié)的對接、磨合等往往需要一定的時(shí)間來適應(yīng)。尤其對于大型家居企業(yè)來說,工藝的改變牽一發(fā)而動(dòng)全身,家居產(chǎn)品質(zhì)量的一致性也十分重要。

而主動(dòng)尋找和管理上游供應(yīng)商,一方面大大減少了無用信息的干擾,另一方面溝通起來也更加順暢,因?yàn)榇藭r(shí)雙方的供給和需求是相對匹配的。

幫助企業(yè)降低成本,減少市場風(fēng)險(xiǎn)。對于家居企業(yè)尤其是木制家具企業(yè)來說,生產(chǎn)一般有季節(jié)性差異和淡旺季區(qū)別,比如一般金九銀十以及雙11前的幾個(gè)月,工廠要加緊備貨,生產(chǎn)一般滿負(fù)荷。

此時(shí),優(yōu)秀的上游供應(yīng)鏈管理不僅可以讓企業(yè)有充足的原材料開足馬力生產(chǎn),還可以充分利用上游的倉儲(chǔ)、物流等便利,幫助企業(yè)降低成本。遇到特殊的市場環(huán)境變化,如原材料價(jià)格的大幅漲跌,上游企業(yè)還可以成為一種很好的緩沖,幫助企業(yè)盡量降低市場風(fēng)險(xiǎn),平穩(wěn)過渡。

提高企業(yè)研發(fā)效率,獲得更加個(gè)性化的服務(wù)和產(chǎn)品競爭力。上游供應(yīng)商不僅僅是家居企業(yè)的原材料提供商,更是企業(yè)最終產(chǎn)品和服務(wù)的一部分。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的最初階段上游企業(yè)可以參與其中,尤其是利用專業(yè)知識(shí)幫助企業(yè)在產(chǎn)品外形、生產(chǎn)工藝以及營銷價(jià)值的提煉等方面,給予諸多幫助。

通過上下游的緊密協(xié)作,企業(yè)也獲得了個(gè)性化的服務(wù),打造出更加具有獨(dú)特競爭力的產(chǎn)品。一定意義上說,無論是五金、皮布、油漆還是木材、機(jī)械等,都可以將自己的獨(dú)特價(jià)值貫徹到最終產(chǎn)品上。


家居行業(yè)發(fā)展機(jī)遇大,如何驅(qū)動(dòng)行業(yè)內(nèi)在發(fā)展動(dòng)力?

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