2021母嬰店市場占有率 母嬰店行業(yè)市場容量的變化趨勢及前景分析

• 2020年12月21日 zengyan來源：互聯(lián)網(wǎng) 432 21
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近年來，房租成本、人力資源成本都在不斷上漲，這導(dǎo)致了母嬰店的經(jīng)營成本普遍上漲。除此之外，由于進(jìn)入者越來越多，加上新興電商帶來的沖擊，也使得實體母嬰的高利潤不復(fù)存在，母嬰店必須尋找新的盈利增長點(diǎn)來破局。

目前母嬰行業(yè)集中度依然比較低，競爭也比較粗放，大多都依靠價格戰(zhàn)來搶占市場，服務(wù)內(nèi)容相對簡單，服務(wù)水平滯后。消費(fèi)者購物習(xí)慣的變化，85/90后的父母在消費(fèi)習(xí)慣上發(fā)生了很大改變：以前開母嬰店，有奶粉、有紙尿褲賣就夠了;而現(xiàn)在的母嬰店，不僅要有豐富的商品，還要有完善的服務(wù)，包括游泳館、產(chǎn)后護(hù)理等等。

近年來，房租成本、人力資源成本都在不斷上漲，這導(dǎo)致了母嬰店的經(jīng)營成本普遍上漲。除此之外，由于進(jìn)入者越來越多，加上新興電商帶來的沖擊，也使得實體母嬰的高利潤不復(fù)存在，母嬰店必須尋找新的盈利增長點(diǎn)來破局。

2021母嬰店市場占有率 母嬰店行業(yè)市場容量的變化趨勢及前景分析

2013年以后是電商的大發(fā)展階段，母嬰店的日子開始緊巴巴，一方面，實體店同行之間的競爭趨于白熱化，另一方面，在彼時電子商務(wù)如日中天之際，線上線下的關(guān)系是相互對抗的。電商的價格戰(zhàn)打響，使得傳統(tǒng)的線下母嬰門店曾一度處于低迷期，行業(yè)競爭加劇，供過于求，眾多的“秒殺”、“滿贈”，使母嬰店的利潤空間被迫壓榨。

又經(jīng)過幾年艱苦鏖戰(zhàn)，電商流量紅利逐漸消失，獲客成本居高不下，“有場景，即消費(fèi)”，線上線下的關(guān)系也從競爭變?yōu)楦偤?，開始相互融合，母嬰實體門店的格局又一次發(fā)生變化。一方面，線上渠道的電商大鱷紛紛在線下收買、兼并、新增零售實體店;位于第一陣營的母嬰零售連鎖也在緊鑼密鼓布局新零售，如打造智慧門店、沉浸式體驗、全渠道、柔性供應(yīng)鏈等，缺乏人力、技術(shù)、資金的中小母嬰門店再一次面臨危機(jī)，加速淘汰和整合。

此外，跨境電商的發(fā)展與母嬰消費(fèi)升級也讓一批人看到了母嬰店新的玩法。2016年，進(jìn)口母嬰連鎖開始遍地開花，伴隨著母嬰新零售開始逐漸往國際化、品質(zhì)化、高端化發(fā)展，隅田川、Qtools等應(yīng)運(yùn)而生，進(jìn)口加盟門店也在全國更多三四線城市開花結(jié)果。

母嬰店市場容量或變化趨勢

母嬰店商品純外文包裝不要買，在中國是禁售的;沒有證書號的不要買，外國產(chǎn)品在中國銷售必須獲得中國質(zhì)量權(quán)威部門頒發(fā)的證書號;質(zhì)檢報告是指批次產(chǎn)品的，企業(yè)自已也可以出具，可信度較低。鑒別是否假洋貨，常用的方法是上國家權(quán)威網(wǎng)站(主要是質(zhì)監(jiān)部門、工商管理部門)，查詢制造商的資質(zhì)，企業(yè)怎么包裝，也過不了這關(guān)。母嬰用品是指為孕產(chǎn)期女性與0-3歲嬰兒這兩類特殊相關(guān)聯(lián)群體提供的專業(yè)健康產(chǎn)品。孕產(chǎn)期女性與0-3歲嬰兒這兩類特殊相關(guān)聯(lián)群體提供的專業(yè)健康產(chǎn)品，特殊的體型特殊的生理心理需求。

在這一階段，母嬰門店遍布全國一、二、三線城市，部分母嬰用品已經(jīng)能觸達(dá)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，此時旗下門店超過30家的連鎖企業(yè)超過20家，母嬰品類也變得更多更全，一個數(shù)據(jù)可以佐證，從2001年到2008年，CBME展會的嬰童品牌數(shù)量從25個上升到753個。

隨著母嬰行業(yè)的高速發(fā)展，從業(yè)者加速入局，產(chǎn)品日漸豐富，消費(fèi)者不再僅僅滿足于在商超大賣場中已有的母嬰用品專柜去購買奶粉和紙尿褲，此時，渠道的影響力開始不斷增強(qiáng)，渠道擴(kuò)張逐漸被提上日程，很多聰明人開始通過渠道做起了社區(qū)母嬰店，離消費(fèi)者更近、一站式購物、專業(yè)化服務(wù)等獨(dú)特優(yōu)勢凸顯，帶給了消費(fèi)者極好的購物體驗。在這一階段，母嬰店開始從綜合零售體中分化出來，實現(xiàn)了真正意義上的獨(dú)立，不再只是商超賣場中不顯眼的一隅，之后，全國性、區(qū)域性等母嬰連鎖業(yè)態(tài)成為線下渠道中成長最快的細(xì)分領(lǐng)域，不斷蠶食著商超大賣場中以往“霸權(quán)式”的市場銷售份額。

從整體來看，中國母嬰店連鎖化加速，單從發(fā)展現(xiàn)狀來看，地域割裂仍然十分明顯，地方王眾多，即使在一個小縣城，都可能存在一個有著幾十家門店的連鎖品牌。目前，母嬰市場上大佬玩家盤踞，包括孩子王、樂友孕嬰童、愛嬰室等。愛嬰室、樂友、愛嬰島分別占據(jù)我國華東、華北和華南地區(qū)的母嬰市場，而孩子王則主要覆蓋全國二、三線城市的母嬰市場，至今孩子王的門店也還未進(jìn)入北京，各自為區(qū)域內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)，并加大門店向外布局?jǐn)U張力度，不斷地提升自己的市場份額。

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，每一年新開的母嬰店達(dá)到5萬-6萬家。母嬰或許不是當(dāng)下最熱門的風(fēng)口，但始終會是消費(fèi)的主流，屬于剛需，會是一項長青的事業(yè)。尤其是隨著更有個性的90后群體逐步成為母嬰行業(yè)消費(fèi)主體，以及二胎政策帶來的長尾效應(yīng)，很多人覺得母嬰店是當(dāng)下最好賺錢的行業(yè)。

二胎政策帶來一波市場紅利，開放二胎政策以來，在短期內(nèi)給母嬰市場帶來了一波紅利，這波紅利預(yù)計還會持續(xù)幾年。

新生代父母的崛起，影響著市場。85/90后逐漸成為新生父母主力，購物習(xí)慣發(fā)生很大改變：普遍有優(yōu)生優(yōu)育的觀念，對母嬰產(chǎn)品的消費(fèi)偏好已經(jīng)從注重價格到更關(guān)注品質(zhì)和服務(wù)，這使得母嬰市場的體量有很大的增長空間。

母嬰行業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測

全國性母嬰連鎖、區(qū)域性母嬰連鎖產(chǎn)生，商品逐步地豐富，當(dāng)時品牌比較多，渠道正在發(fā)展過程中，所以是買方的市場，可以說這五年是母嬰渠道的黃金時代。

電商的大發(fā)展階段，母嬰店的日子開始緊巴巴，一方面，實體店同行之間的競爭趨于白熱化，另一方面，在彼時電子商務(wù)如日中天之際，線上線下的關(guān)系是相互對抗的。電商的價格戰(zhàn)打響，使得傳統(tǒng)的線下母嬰門店曾一度處于低迷期，行業(yè)競爭加劇，供過于求，眾多的“秒殺”、“滿贈”，使母嬰店的利潤空間被迫壓榨。

從消費(fèi)需求層面來說，伴隨著品質(zhì)消費(fèi)時代的來臨，消費(fèi)者對主打健康、高端的母嬰家電產(chǎn)品認(rèn)知度越來越高?！吨袊译娦袠I(yè)消費(fèi)白皮書》顯示，近九成的孕育女性都關(guān)注過母嬰類家電產(chǎn)品，而且，在覆蓋了70-90后的調(diào)研群體中，有50.8%的用戶認(rèn)為選購專業(yè)的母嬰家電非常有必要。

目前，母嬰家電雖然仍處于市場培育期，但是，已經(jīng)有了剛性市場需求，為爆發(fā)期的來臨奠定了堅實的群眾基礎(chǔ)。從市場規(guī)模層面來說，伴隨著“全面二胎”政策的實施，我國迎來了一波人口增長的高峰期。迅速增長的人口規(guī)模為母嬰店企業(yè)提供了更為廣闊的增長平臺。

2015年，中國母嬰家電的市場規(guī)模約11.4億元，到了2018年國內(nèi)母嬰家電市場規(guī)模約19.1億元，同比2017年增長17.9%。

圖表：2015-2018年中國母嬰市場規(guī)模

資料來源：中研普華產(chǎn)業(yè)研究院

更為重要的是，母嬰家電市場的拓展高度契合了整個家電市場高端化轉(zhuǎn)型的大勢。母嬰家電，顧名思義，主要面向孕婦及嬰幼兒，這類人群的體質(zhì)較為敏感，對家電應(yīng)用的健康、安全等需求會更為嚴(yán)苛。比如，母嬰洗衣機(jī)產(chǎn)品，需要考慮到寶寶衣物頻繁換洗、特殊污漬處理、避免交叉感染等需求。為了滿足用戶需求，母嬰家電企業(yè)就必須在品質(zhì)、性能上進(jìn)行多維度創(chuàng)新，從而帶動整個家電行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

母嬰店行業(yè)利潤怎么樣 母嬰店行業(yè)及市場前景分析

未來母嬰店面臨的最大挑戰(zhàn)是如何從單一的賣場過渡到集合賣場、服務(wù)和社交功能的綜合體驗平臺，滿足個性化需求才是母嬰店之間拉開差距的關(guān)鍵。內(nèi)容專業(yè)化、需求個性化、消費(fèi)場景化和用戶社群化是未來母嬰店的趨勢。

1. 泛母嬰業(yè)態(tài)

母嬰市場不再只是媽媽們的天下，重構(gòu)消費(fèi)場景"場貨人"到"人場貨"，加上服務(wù)的整體升級，可以使母嬰店的消費(fèi)人群延伸至備孕人群、大齡兒童、甚至向家庭經(jīng)濟(jì)觸達(dá)，形成泛母嬰人群。

2.跨界興起

"打敗你的可能不是同行，而是跨界"?，F(xiàn)在幾乎所有企業(yè)都在做跨界，這背后也反映了新時代消費(fèi)習(xí)慣的變化。而母嬰店作為女性較為集中的平臺，未來有機(jī)會在美妝、美容等方面突破。

3.體驗為王

未來的母嬰店用戶對于非商品領(lǐng)域的服務(wù)性消費(fèi)會顯著增加，因為消費(fèi)者會對自己越來越好，消費(fèi)者對母嬰店的需求不再是單純的購買商品，而更注重完善的服務(wù)和整個消費(fèi)過程的購物體驗。

不僅是母嬰店，在消費(fèi)升級的今天，各行各業(yè)的實體店進(jìn)行升級改造都是必然趨勢。

想要了解關(guān)于母嬰店行業(yè)具體詳情，可以點(diǎn)擊查看中研普華研究報告，本研究咨詢報告由中研普華咨詢公司領(lǐng)銜撰寫，在大量周密的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國家統(tǒng)計局、國家工信部、國家商務(wù)部、國家發(fā)改委、國務(wù)院發(fā)展研究中心、中國產(chǎn)業(yè)研究院、全國及海外多種相關(guān)報刊雜志以及專業(yè)研究機(jī)構(gòu)公布和提供的大量資料，對中國母嬰店行業(yè)及各子行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、市場供需形勢、進(jìn)出口貿(mào)易等進(jìn)行了分析，并重點(diǎn)分析了中國母嬰店行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和特點(diǎn)，以及中國母嬰店行業(yè)將面臨的挑戰(zhàn)、行業(yè)的發(fā)展策略等。報告還對國際母嬰店行業(yè)發(fā)展態(tài)勢作了詳細(xì)分析，并對母嬰店行業(yè)進(jìn)行了趨向研判，是母嬰店生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)，科研、投資機(jī)構(gòu)等單位準(zhǔn)確了解目前母嬰店行業(yè)發(fā)展動態(tài)，把握企業(yè)定位和發(fā)展方向不可多得的精品。

未來母嬰店行業(yè)將如何發(fā)展?想要了解更多關(guān)于母嬰店行業(yè)具體詳情分析，可以點(diǎn)擊查看中研普華研究報告《2019-2025年中國母嬰店行業(yè)發(fā)展態(tài)勢與前景展望研究報告》。

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