中國洗衣液行業(yè)市場解讀 洗衣液行業(yè)深度調(diào)研分析

• 方蔓桃 2024年1月10日 來源：百度 1316 86
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為確保洗衣液行業(yè)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)性以及內(nèi)容的可參考價值，我們研究團隊通過上市公司年報、廠家調(diào)研、經(jīng)銷商座談、專家驗證等多渠道開展數(shù)據(jù)采集工作，并對數(shù)據(jù)進行多維度分析，以求深度剖析行業(yè)各個領(lǐng)域，使從業(yè)者能夠從多種維度、多個側(cè)面綜合了解洗衣液行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，以及

近年來，受消費者習(xí)慣的推動，衣物洗護用品市場不斷發(fā)展，洗護用品行業(yè)的市場規(guī)模也不斷增長。

根據(jù)數(shù)據(jù)分析平臺的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年1月份至4月份，天貓平臺上衣物洗護相關(guān)產(chǎn)品的銷量為7300萬+，產(chǎn)品銷額高達31億+。

伴隨用戶需求的多元化，洗護產(chǎn)品也越來越豐富?，F(xiàn)在衣物洗護品的種類就有洗衣粉、洗衣液、洗衣皂等等，并且根據(jù)場景和衣物材質(zhì)區(qū)分有機洗洗衣液、嬰幼兒洗衣液、內(nèi)衣洗衣液等等。此外，在衣物的精致護理領(lǐng)域還有衣物柔順劑、留香珠等等。

為確保洗衣液行業(yè)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)性以及內(nèi)容的可參考價值，我們研究團隊通過上市公司年報、廠家調(diào)研、經(jīng)銷商座談、專家驗證等多渠道開展數(shù)據(jù)采集工作，并對數(shù)據(jù)進行多維度分析，以求深度剖析行業(yè)各個領(lǐng)域，使從業(yè)者能夠從多種維度、多個側(cè)面綜合了解洗衣液行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，以及創(chuàng)新前沿?zé)狳c，進而賦能洗衣液從業(yè)者搶跑轉(zhuǎn)型賽道。

洗衣液行業(yè)深度調(diào)研

洗衣液的有效成分主要是非離子型表面活性劑，其結(jié)構(gòu)包括親水端和親油端，其中親油端與污漬結(jié)合，然后通過物理運動(如手搓，機器運動)使污漬和織物分離。同時表面活性劑降低水的張力，使水能夠達到織物表面，使有效成分發(fā)揮作用。

就洗衣液產(chǎn)業(yè)鏈整體狀況而言，上游主要是各類離子表面活性劑、溶劑、防腐劑和酶制劑等原材料廠商，中游是各品牌洗衣液，下游銷售結(jié)構(gòu)主要以線上、大賣場和超市為主。

洗衣液行業(yè)的蓬勃發(fā)展同樣離不開互聯(lián)網(wǎng)的強大助力。由于疫情常態(tài)化和數(shù)字化經(jīng)濟的高速發(fā)展，電商、直播、社區(qū)團購等新渠道如雨后春筍般涌現(xiàn)。洗衣粉也因此搭上電商這趟“東風(fēng)”，受益于此，線上零售渠道已成為中國洗衣液行業(yè)增長最快的銷售渠道。本應(yīng)在疫情中受挫的洗衣液經(jīng)濟，又被賦予了新機活力。

洗衣液品類為衣物洗護品類的重要組成部分，2023年1月至4月仍穩(wěn)居各衣物洗護細分品類的頭部位置。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至4月份，天貓平臺上洗衣液的銷量將近2600萬，產(chǎn)品銷售額高達12億+。

洗衣液行業(yè)門檻低，市場參與者眾多，洗衣液品牌為快速擠占市場，多采用降價促銷的方式出售洗衣液產(chǎn)品，洗衣液價格不斷下調(diào)，因此，中國洗衣液行業(yè)市場規(guī)模在穩(wěn)步增長中略有波動。

洗衣液市場中品牌的市場格局比較集中，頭部品牌占據(jù)大部分消費者心智。截至4月份，洗衣液市場CR10約占據(jù)70%，包括藍月亮、威露士、立白、超能、奧妙、汰漬、潔力白、植護、碧浪和花王。其中，藍月亮、威露士等頭部品牌占據(jù)了大部分的市場份額，二者的市占比分別約為18%和13%。

洗衣液市場中品牌的市場格局比較集中，頭部品牌占據(jù)大部分消費者心智。截至4月份，洗衣液市場CR10約占據(jù)70%，包括藍月亮、威露士、立白、超能、奧妙、汰漬、潔力白、植護、碧浪和花王。其中，藍月亮、威露士等頭部品牌占據(jù)了大部分的市場份額，二者的市占比分別約為18%和13%。

2022年全年，藍月亮實現(xiàn)收入約67.85億元人民幣，同比增長約7.7%。利潤方面，其實現(xiàn)毛利45.95億港元，保持正向增長;毛利率由上半年的53%升至全年的57.8%，同比維持穩(wěn)定水平;反映公司核心業(yè)務(wù)能力的經(jīng)調(diào)整EBITDA指標(biāo)為12.56億港元;派末期息每股0.168港元。

中國洗滌用品市場參與者主要可以分為中國企業(yè)和外資企業(yè)，其中中國企業(yè)的代表為藍月亮、納愛斯、立白、上海和黃白貓，外資企業(yè)的代表為聯(lián)合利華、寶潔和花王。

根據(jù)市場占有率，我國洗滌用品市場參與者大致可以分為三個梯隊，第一梯隊包括立白、納愛斯、聯(lián)合利華和藍月亮，這四家企業(yè)在中國洗滌用品市場的占有率較高;位列第二梯隊的企業(yè)包括威來集團、上海和黃白貓、山西焦化等，這些企業(yè)銷售區(qū)域帶有一定的地域性，市場占有率一般;而居于第三梯隊的眾多洗滌用品銷售區(qū)域則更小，往往局限于一省內(nèi)，市場占有率較低。

近年來，全社會消費理念逐漸發(fā)生變化，綠色低碳產(chǎn)品越來越受到消費者認可。中國洗滌用品未來將以液體化、濃縮化、功能化、綠色化、更安全為主基調(diào)，并將在市場端呈現(xiàn)綠色環(huán)保、功能性強、市場細分、抗菌抑菌和時尚便捷五個趨勢。

“雙碳”大背景下，綠色低碳化成為高質(zhì)量發(fā)展的新底座。政策文件，亦不斷明確綠色低碳的重要性，如二十大報告中提到，要推動形成綠色低碳的生產(chǎn)方式和生活方式;《擴大內(nèi)需戰(zhàn)略規(guī)劃綱要(2022—2035年)》中指出，加快消費提質(zhì)升級，大力倡導(dǎo)綠色低碳消費。

調(diào)查顯示，越來越多的消費者開始選擇低碳環(huán)保產(chǎn)品，根據(jù)《2022中國可持續(xù)消費報告》顯示,近半數(shù)消費者將月度消費2-5成用于低碳產(chǎn)品。

洗衣液行業(yè)市場機遇分析

伴隨用戶需求的多元化，洗護產(chǎn)品也越來越豐富?，F(xiàn)在衣物洗護品的種類就有洗衣粉、洗衣液、洗衣皂等等，并且根據(jù)場景和衣物材質(zhì)區(qū)分有機洗洗衣液、嬰幼兒洗衣液、內(nèi)衣洗衣液等等。此外，在衣物的精致護理領(lǐng)域還有衣物柔順劑、留香珠等等。

不過從產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)來看，在衣物洗護類產(chǎn)品中，洗衣液、洗衣凝珠等產(chǎn)品的銷售額已遠超傳統(tǒng)的洗衣粉、洗衣皂的銷售額，成為人們更加愛用的洗護產(chǎn)品。同時，在其他細分領(lǐng)域的洗護產(chǎn)品中，內(nèi)衣洗衣液成為總體銷售表現(xiàn)較好的一個品類。

隨著消費者的環(huán)保和可持續(xù)意識不斷提升，在未來會有越來越多的國內(nèi)消費者在購買日化用品時把“環(huán)境友好程度”作為權(quán)衡購買的重要因素，高效、多功能、節(jié)能和綠色環(huán)保，將成為國內(nèi)洗滌劑產(chǎn)品發(fā)展的主要方向。在此環(huán)境下，低碳洗衣液產(chǎn)品的發(fā)展方向也將是高效、多功能、節(jié)能和綠色環(huán)保。

縱觀全局，洗衣液行業(yè)后勁依舊。跟歐美發(fā)達國家相比，我國洗衣液的市場滲透率還尚未迎來“聚變”，行業(yè)規(guī)模和發(fā)展仍有潛力百尺竿頭更進一步。洗衣液企業(yè)要想破除發(fā)展之路遍布的荊棘，就必須緊隨城鄉(xiāng)消費一體化趨勢，利用新興渠道快速增長窗口期精準(zhǔn)落位下沉市場，著重進行產(chǎn)品細分和商品普及。

本報告對國內(nèi)外洗衣液行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r進行了深入透徹地分析，對我國行業(yè)市場情況、技術(shù)現(xiàn)狀、供需形勢作了詳盡研究，重點分析了國內(nèi)外重點企業(yè)、行業(yè)發(fā)展趨勢以及行業(yè)投資情況，報告還對洗衣液下游行業(yè)的發(fā)展進行了探討。

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