空調行業(yè)淡季掀起營銷熱潮 空調行業(yè)市場機遇深度分析2024

• 方蔓桃 2024年1月19日 來源：百度 666 39
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為確保空調行業(yè)數(shù)據(jù)精準性以及內(nèi)容的可參考價值，我們研究團隊通過上市公司年報、廠家調研、經(jīng)銷商座談、專家驗證等多渠道開展數(shù)據(jù)采集工作，并對數(shù)據(jù)進行多維度分析，以求深度剖析行業(yè)各個領域，使從業(yè)者能夠從多種維度、多個側面綜合了解空調行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，以及創(chuàng)新

空調質保年限不斷延長，近日有空調品牌傳出12年包修換新政策引發(fā)熱議。而這背后，是空調廠商對去年高基數(shù)增長的焦慮。記者觀察到，盡管全國大部分地區(qū)仍處寒冬時節(jié)，營銷大戰(zhàn)已提前打響，近期已有不少空調品牌開啟2024年的新品營銷。業(yè)內(nèi)普遍認為，在2023年較大發(fā)展基數(shù)下，內(nèi)外銷都將承受不同程度的增長壓力，尤其內(nèi)銷市場或將有明顯回調。

近日，多個社交平臺上流傳著飛利浦空調12年包修換新政策的營銷推廣。該消息出自飛利浦空調湖南區(qū)域官方公眾號。其發(fā)布的最新一則推文顯示，該活動僅限于活動期內(nèi)、購買指定系列機型才可享受12年免費換新機或免費包修;此外還推出了買貴補差、團購價等優(yōu)惠政策。記者在京東平臺飛利浦空調旗艦店咨詢獲悉，該活動僅限線下門店。

為確保空調行業(yè)數(shù)據(jù)精準性以及內(nèi)容的可參考價值，我們研究團隊通過上市公司年報、廠家調研、經(jīng)銷商座談、專家驗證等多渠道開展數(shù)據(jù)采集工作，并對數(shù)據(jù)進行多維度分析，以求深度剖析行業(yè)各個領域，使從業(yè)者能夠從多種維度、多個側面綜合了解空調行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，以及創(chuàng)新前沿熱點，進而賦能空調從業(yè)者搶跑轉型賽道。

十年間，在我國以“零關稅、低稅率、簡稅制”和“五個自由便利、一個安全有序流動”的自由貿(mào)易港政策制度體系為主要特征的營商環(huán)境下，吸引“一帶一路”合作伙伴拉動了近萬億美元投資規(guī)模，形成3000余個合作項目。2022年，中國與“一帶一路”共建國家的貨物貿(mào)易總額更是接近2.9萬億美元，占外貿(mào)總額的比重達到45%，同比增速12.4%，高于中國外貿(mào)整體增速約8個百分點，為中國外貿(mào)發(fā)展注入強勁動力的同時，收獲了實打實、沉甸甸的果實。

與此同時，中國空調廠商也在“一帶一路”契機下積極出海，為奠定中國作為全球最大空調生產(chǎn)和出口基地的重要地位作出顯著貢獻，十年來收獲斐然的成果。根據(jù)奧維云網(wǎng)《AVC-中國家用空調出口數(shù)據(jù)研究報告》顯示，2020年-2022年我國家用空調出口金額連續(xù)三年實現(xiàn)同比正增長，預計2014年-2023年家用空調出口金額十年復合增長率達3.3%。

具體到一帶一路合作國家來看，十年來我國陸續(xù)與152個國家簽署共建“一帶一路”合作文件，占全球197個國家數(shù)量的77%，加入“一帶一路”的國家人口數(shù)量占全球人口總量的65%。隨著與我國簽署共建“一帶一路”合作文件的國家數(shù)量逐漸增多，我國對合作國家的空調出口額也在穩(wěn)步攀升，從2013年到2022年，中國與“一帶一路”合作國家空調出口額從1.0億美元擴大到76.7億美元。同時在全球空調出口總額中的占比也在逐漸提高，2023年1-8月已經(jīng)占比全球市場的62.4%，進一步有力支撐了中國空調出口貿(mào)易的蓬勃發(fā)展。

在“一帶一路”的合作框架下，中國空調企業(yè)與沿線國家的合作已經(jīng)取得了一定的成果，形成了互惠互利、共享共贏的局面。對于合作國家而言，中國空調品牌和產(chǎn)品出海不僅能滿足合作國家和地區(qū)日益增長的消費需求，還能通過投資建廠促進本土產(chǎn)業(yè)轉型升級。對于我國空調產(chǎn)業(yè)發(fā)展來說，“一帶一路”合作國家是出口創(chuàng)匯增長的重要市場，發(fā)展?jié)摿薮?。隨著我國與“一帶一路”相關國家之間合作不斷深化，中國空調品牌和空調產(chǎn)業(yè)也會乘著東風，走向更廣闊的國際市場，實現(xiàn)更高質量的發(fā)展。

步入2023下半年以來，隨之臺風“杜蘇芮”帶來的暴雨過后，一起帶走的還有空調零售的增長勢頭。根據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)推總數(shù)據(jù)，2023年7、8月空調零售量分別環(huán)比下滑46.1%和42.5%，同比下滑分別為19.8%和24.8%。這里固然有去年同期應激性需求爆發(fā)導致的高基數(shù)原因，也有今年上半年空調市場火熱的需求釋放前置因素?；诹闶鄱说内厔荼憩F(xiàn)，造成企業(yè)端信心波動，空調廠商不得不順應時勢，排產(chǎn)回調也屬于理所當然之舉。

一方面或許是被年中空調市場的火熱所迷惑，空調廠商在7月份依然延續(xù)較高的排產(chǎn)熱情并沒有及時減速。另一方面，8月份盈田、月兔、夏寶等高調發(fā)聲發(fā)力新冷年，美博空調均安基地投產(chǎn);9月份飛利浦團隊推出全新自有子品牌恩博力上市，在一眾小品牌擴能和頭部企業(yè)產(chǎn)能升級下，即使在零售驟冷的7月預警過后，8月出貨增速也呈現(xiàn)2%的正增長。在連續(xù)多月內(nèi)銷出貨增速高于零售增速背景下，渠道庫存已保持相對較高水位。然而即使在即將到來的國慶和“雙11”促銷節(jié)點，空調零售市場短期內(nèi)再度回復火熱的可能性也依然不高，對于空調廠商而言，理性選擇就是回調排產(chǎn)。

空調行業(yè)市場機遇分析

得益于空調產(chǎn)業(yè)空間大和縱深廣以及行業(yè)競爭態(tài)勢的變化，以格力、美的、海爾為代表的頭部品牌積極修復產(chǎn)業(yè)價值鏈。近年來，格力進一步深化渠道變革，在線上市場通過與京東的強強聯(lián)合以及下沉市場的發(fā)力、直播業(yè)務的持續(xù)投入和京東格力桓格項目在區(qū)域市場突破初見成效，實現(xiàn)了經(jīng)營的持續(xù)恢復，彰顯了行業(yè)龍頭對市場運作的強大能力及企業(yè)經(jīng)營的穩(wěn)健。美的通過科技領先、結構升級和全球突破為經(jīng)營核心抓手，在“成為世界的美的空調”戰(zhàn)略路徑上漸入佳境。海爾持續(xù)通過內(nèi)外部資源整合，營銷端積極發(fā)力、通過產(chǎn)品聚焦、零售網(wǎng)絡拓展和線上重點突破等措施取得了市場份額大幅提升，2023年上半年海爾空調業(yè)務營收增長18.9%。海信、奧克斯、長虹、TCL、小米等品牌也各自通過結構提升、零售轉型、區(qū)域市場精耕細作在經(jīng)營質量上大幅改善?？傮w而言，企業(yè)經(jīng)營策略都朝向理性、健康、可持續(xù)發(fā)展。

基于行業(yè)大環(huán)境好轉及企業(yè)價值經(jīng)營邏輯回歸的背景下，市場競爭處于相對理性狀態(tài)。面對市場機遇，空調行業(yè)在2023冷年出現(xiàn)了一波投資浪潮，以飛利浦、美博、月兔為代表的企業(yè)，紛紛淘汰老舊產(chǎn)能，進行新一輪產(chǎn)能擴充和升級;在家用市場以外，商用市場、家中機市場和熱泵等新領域也迎來新一輪的投資熱潮回歸。

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