社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)市場(chǎng)分析：發(fā)力社群團(tuán)購(gòu) 家居平臺(tái)“五一”促銷即將開(kāi)啟

• 方蔓桃 2024年5月7日 來(lái)源：百度 999 63
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“所有上線品類，必須提前一周通過(guò)官方渠道發(fā)布預(yù)告，讓用戶有充足時(shí)間做好安排?！蓖涟屯蒙缛簣F(tuán)購(gòu)負(fù)責(zé)人表示，按照土巴兔的最新排期，用戶可在“五一”期間登錄土巴兔裝修APP或“土巴兔家居建材”微信小程序，通過(guò)官方渠道參加團(tuán)購(gòu)。

選品、談價(jià)、排期、上線……在“五一”假期即將到來(lái)之前，土巴兔社群團(tuán)購(gòu)小組也愈加緊迫起來(lái)，以迎接隨之而來(lái)的消費(fèi)熱潮。記者了解到，5月1日至5月3日，家居平臺(tái)土巴兔將為大牌家具開(kāi)團(tuán)，所選商品全部為市面熱銷且極具性價(jià)比的品類。

“所有上線品類，必須提前一周通過(guò)官方渠道發(fā)布預(yù)告，讓用戶有充足時(shí)間做好安排?！蓖涟屯蒙缛簣F(tuán)購(gòu)負(fù)責(zé)人表示，按照土巴兔的最新排期，用戶可在“五一”期間登錄土巴兔裝修APP或“土巴兔家居建材”微信小程序，通過(guò)官方渠道參加團(tuán)購(gòu)。

中研普華研究院撰寫的《2023-2028年中國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》分析顯示

社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

2020年，得益于疫情“黑天鵝”帶來(lái)的特殊“風(fēng)口”，社區(qū)團(tuán)購(gòu)一度引發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)歷史上最為激烈的“補(bǔ)貼大戰(zhàn)”。但轉(zhuǎn)至今年，這一市場(chǎng)幾乎完全被大型平臺(tái)壟斷，已經(jīng)很少聽(tīng)到有社區(qū)團(tuán)購(gòu)初創(chuàng)企業(yè)與資本達(dá)成新的合作。不過(guò)吊詭的是，撞破南墻的巨頭們反而重新點(diǎn)燃戰(zhàn)火，暗地上演了一場(chǎng)攻防戰(zhàn)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)老大哥興盛優(yōu)選開(kāi)啟團(tuán)店業(yè)務(wù)，正式叫板美團(tuán)旗下明日達(dá)超市;在湖南深耕7年的知花知果，則通過(guò)搭建社群團(tuán)購(gòu)、單品開(kāi)發(fā)、檔口批發(fā)相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式，打算拓展湖北、江西等鄰省業(yè)務(wù)。

與此同時(shí)，電商巨頭淘寶和京東也正積極備戰(zhàn)，釋放出重新進(jìn)軍社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的決心。多多買菜和美團(tuán)優(yōu)選兩個(gè)平臺(tái)繼續(xù)二人轉(zhuǎn)，根據(jù)2022年上半年的數(shù)據(jù)，兩者合計(jì)已占據(jù)超過(guò)80%的市場(chǎng)份額。

2021年以來(lái)，同程生活、十薈團(tuán)等、橙心優(yōu)選等頭部玩家先后宣布破產(chǎn)或關(guān)停，本應(yīng)成為最大贏家的興盛優(yōu)選也不得不在虧損壓力下暫停拉新、低價(jià)促銷活動(dòng)，開(kāi)始全線收縮業(yè)務(wù)。

兩年過(guò)去，牌桌上僅剩的“老三團(tuán)”玩家興盛優(yōu)選最終退守至大本營(yíng)，“當(dāng)前行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)非常嚴(yán)重，內(nèi)卷之下我們選擇主動(dòng)關(guān)停廣東市場(chǎng)的業(yè)務(wù)?！迸d盛優(yōu)選相關(guān)負(fù)責(zé)人向媒體透露，今年興盛優(yōu)選在湖南區(qū)域可以實(shí)現(xiàn)微盈利，未來(lái)公司會(huì)將更多精力放在核心區(qū)域以期逐步實(shí)現(xiàn)自我造血。

與之相對(duì)應(yīng)的是，美團(tuán)、京東、阿里等巨頭玩家經(jīng)過(guò)短暫的蟄伏與調(diào)整后，又重新點(diǎn)燃了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的戰(zhàn)火，展開(kāi)新一輪進(jìn)攻之勢(shì)。

目前，對(duì)于用戶所關(guān)心的價(jià)格優(yōu)惠，土巴兔表示，目前平臺(tái)的服務(wù)覆蓋國(guó)內(nèi)300多個(gè)城市，合作材料商家逾萬(wàn)家，累計(jì)登記業(yè)主需求達(dá)7000多萬(wàn)。如此大的用戶體量，使得廠家直接供應(yīng)的價(jià)格更低。

土巴兔的優(yōu)勢(shì)不僅體現(xiàn)在選品和價(jià)格上，更體現(xiàn)在服務(wù)商?！靶略鯲IP用戶1對(duì)1深度服務(wù)，解決用戶不知道如何選材料，不知道如何省錢的顧慮?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人表示，還有專家級(jí)“大?！焙蛷S家代表直接進(jìn)群解答，免去用戶在采買中做攻略的煩惱。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)市場(chǎng)機(jī)遇分析

就商業(yè)模式而言，隨著平臺(tái)供應(yīng)鏈與服務(wù)模式逐漸相似，平臺(tái)上的商品品質(zhì)和線上所能提供的服務(wù)體驗(yàn)之間的差距只會(huì)越來(lái)越小，很多時(shí)候或許是用戶橫向?qū)Ρ群?，誰(shuí)家便宜就選擇誰(shuí)家商品，其下單決策對(duì)于價(jià)格的敏感性極大。

而另一邊，平臺(tái)由于物流成本的逐步提高，需時(shí)刻將精力放在如何平衡物流配送效率以及履約成本上。毫無(wú)疑問(wèn)，基于這些挑戰(zhàn)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道的玩家想實(shí)現(xiàn)盈利確實(shí)難度極高。

截至目前，最有效的方式仍是從源頭“團(tuán)長(zhǎng)”出發(fā)。據(jù)悉，在成熟化的渠道建設(shè)下，美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜早在2022年就率先開(kāi)啟“團(tuán)店模式”，實(shí)現(xiàn)“去團(tuán)長(zhǎng)化”，目的在于減輕平臺(tái)對(duì)團(tuán)長(zhǎng)引流獲客的渠道依賴。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為近年來(lái)的新興領(lǐng)域，確實(shí)很大程度上迎來(lái)了各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的關(guān)注和布局。雖然目前看來(lái)該賽道的虧損之嚴(yán)重、競(jìng)爭(zhēng)之慘烈令人不忍直視，但是社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)所處的下沉市場(chǎng)同樣潛力巨大，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)巨頭來(lái)說(shuō)，這塊巨大的戰(zhàn)略要地“不容有失”。

很明顯，在當(dāng)下的社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道中，玩家們正在強(qiáng)化精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的能力，通過(guò)提升配送時(shí)效、增加商品品類等手段提升用戶體驗(yàn)。不僅電商巨頭主導(dǎo)的新三團(tuán)們展現(xiàn)出強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就連興盛優(yōu)選、知花知果等地方團(tuán)頭部玩家仍未放棄，始終尋找著業(yè)務(wù)增長(zhǎng)與市場(chǎng)擴(kuò)張機(jī)會(huì)。

想了解關(guān)于更多社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)專業(yè)分析，可點(diǎn)擊查看中研普華研究院撰寫的《2023-2028年中國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》。

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  社區(qū)團(tuán)購(gòu)是真實(shí)居住社區(qū)內(nèi)居民團(tuán)體的一種互聯(lián)網(wǎng)線上線下購(gòu)物消費(fèi)行為，是依托真實(shí)社區(qū)的一種區(qū)域化、小眾化、本地化、網(wǎng)絡(luò)化的團(tuán)購(gòu)形式。簡(jiǎn)而言之，它是依托社區(qū)和團(tuán)長(zhǎng)社交關(guān)系實(shí)現(xiàn)生鮮商品流通...

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