2024年中國社區(qū)團(tuán)購行業(yè)市場現(xiàn)狀及競爭格局分析

• 李基錦 2024年1月19日 來源：互聯(lián)網(wǎng) 1469 97
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社區(qū)團(tuán)購，作為真實(shí)居住社區(qū)內(nèi)居民團(tuán)體的互聯(lián)網(wǎng)線上線下購物行為，是一種基于地域性、社交關(guān)系的團(tuán)購形式。它依托社區(qū)和團(tuán)長的社交關(guān)系，為消費(fèi)者提供生鮮商品的流通新零售模式。為了促進(jìn)社區(qū)團(tuán)購行業(yè)的健康發(fā)展，政府強(qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)需要嚴(yán)格規(guī)范其經(jīng)營行為，遵守“

社區(qū)團(tuán)購，作為真實(shí)居住社區(qū)內(nèi)居民團(tuán)體的互聯(lián)網(wǎng)線上線下購物行為，是一種基于地域性、社交關(guān)系的團(tuán)購形式。它依托社區(qū)和團(tuán)長的社交關(guān)系，為消費(fèi)者提供生鮮商品的流通新零售模式。為了促進(jìn)社區(qū)團(tuán)購行業(yè)的健康發(fā)展，政府強(qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)企業(yè)需要嚴(yán)格規(guī)范其經(jīng)營行為，遵守“九個(gè)不得”的原則，維護(hù)線上線下公平競爭的市場環(huán)境。

在我國消費(fèi)市場持續(xù)回暖的背景下，社區(qū)團(tuán)購不僅有助于推動(dòng)上游農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的重塑，還能深入開發(fā)零售下沉市場。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)，2022年中國社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)到439732.5億元，與上年基本持平。這一數(shù)據(jù)表明，社區(qū)團(tuán)購作為新零售模式之一，在我國消費(fèi)市場中具有巨大的潛力和發(fā)展空間。通過嚴(yán)格規(guī)范經(jīng)營行為和維護(hù)公平競爭的市場環(huán)境，社區(qū)團(tuán)購行業(yè)有望實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，為消費(fèi)者提供更多便利和優(yōu)質(zhì)的商品與服務(wù)。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2023-2028年中國社區(qū)團(tuán)購行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢及前景預(yù)測報(bào)告》分析

社區(qū)團(tuán)購的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)

上游供應(yīng)商。包括各類農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)商、品牌商等，他們是社區(qū)團(tuán)購貨源的提供者。這些供應(yīng)商通過與社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)合作，可以將產(chǎn)品快速分銷出去，擴(kuò)大銷售渠道。

中游社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)。這是產(chǎn)業(yè)鏈的核心環(huán)節(jié)。社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)通過招募團(tuán)長、搭建社群、組織團(tuán)購活動(dòng)等方式，將商品銷售給消費(fèi)者。平臺(tái)通常會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的成本價(jià)、銷售量、銷售速度等因素設(shè)定團(tuán)購價(jià)格，并通過自建物流或第三方物流將商品配送到團(tuán)長手中。

下游團(tuán)長和消費(fèi)者。團(tuán)長通常是社區(qū)內(nèi)的居民或者有影響力的人物，他們通過微信群、朋友圈等渠道宣傳團(tuán)購信息，吸引消費(fèi)者參與。消費(fèi)者在參與團(tuán)購時(shí)，通常會(huì)提前下單，并在指定時(shí)間內(nèi)到團(tuán)長處自提商品。

輔助環(huán)節(jié)。包括物流服務(wù)、金融服務(wù)等。物流服務(wù)方面，社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)通常會(huì)與第三方物流公司合作，提供高效的配送服務(wù)。金融服務(wù)方面，一些社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)會(huì)提供分期付款、賒銷等服務(wù)，以緩解消費(fèi)者的資金壓力。

社區(qū)團(tuán)購的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)相對(duì)簡單，但各環(huán)節(jié)之間的協(xié)作關(guān)系十分重要。通過優(yōu)化供應(yīng)鏈、提高物流效率、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)等手段，社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)可以更好地滿足消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的良性發(fā)展。

社區(qū)團(tuán)購行業(yè)市場現(xiàn)狀

社區(qū)團(tuán)購不僅為商戶提供了更精確的市場推廣策略和更好的社區(qū)運(yùn)營方式，還實(shí)現(xiàn)了行業(yè)的快速擴(kuò)張。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年中國社區(qū)團(tuán)購行業(yè)交易規(guī)模達(dá)到了2100億元，相較于上年的1205.1億元增長了74.26%。

社區(qū)團(tuán)購承接了消費(fèi)者在生活各方面的消費(fèi)需求，并間接促進(jìn)了用戶線上購買生鮮食品的習(xí)慣的養(yǎng)成。這種模式在一定程度上改變了消費(fèi)者的購買決策方式，使得用戶滲透率持續(xù)提高。同時(shí)，社區(qū)團(tuán)購憑借其較高的性價(jià)比優(yōu)勢，提高了用戶的忠誠度和粘性。

中國社區(qū)團(tuán)購行業(yè)的用戶規(guī)模也在不斷擴(kuò)大，從2017年的2.12億人增長至2022年的6.26億人。這一數(shù)據(jù)表明，越來越多的消費(fèi)者開始信賴并選擇社區(qū)團(tuán)購作為他們的主要購物方式。社區(qū)團(tuán)購作為一種新興的零售模式，具有巨大的發(fā)展?jié)摿褪袌銮熬啊?/p>

國內(nèi)社區(qū)團(tuán)購行業(yè)的競爭格局分析

市場份額較為分散。目前，國內(nèi)社區(qū)團(tuán)購市場的參與者眾多，但尚未出現(xiàn)市場份額占絕對(duì)優(yōu)勢的龍頭企業(yè)。大部分企業(yè)都處于摸索和成長階段，市場格局尚未穩(wěn)定。

地域性特征明顯。社區(qū)團(tuán)購在地域性方面表現(xiàn)明顯，不同地區(qū)的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)和商家都有自己的特色和優(yōu)勢。同時(shí)，由于社區(qū)團(tuán)購的物流成本較高，因此本地化運(yùn)營成為了企業(yè)降低成本、提高競爭力的關(guān)鍵。

供應(yīng)鏈管理能力是核心競爭力。社區(qū)團(tuán)購的核心在于提供高性價(jià)比的商品，因此供應(yīng)鏈管理能力成為了企業(yè)的核心競爭力。擁有強(qiáng)大供應(yīng)鏈管理能力、能夠提供優(yōu)質(zhì)低價(jià)商品的平臺(tái)往往更具有競爭優(yōu)勢。

重點(diǎn)企業(yè)

興盛優(yōu)選。作為社區(qū)團(tuán)購的先行者之一，興盛優(yōu)選在湖南地區(qū)擁有較高的知名度和市場份額。他們通過深耕本地化運(yùn)營、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理等方式，不斷提高自身的競爭力。

十薈團(tuán)。十薈團(tuán)在成立之初就注重拓展全國市場，通過建立全國性的供應(yīng)鏈體系、優(yōu)化物流配送等手段，迅速占據(jù)了一定的市場份額。同時(shí)，他們還通過與知名品牌合作，推出定制化商品，滿足消費(fèi)者多樣化的需求。

美團(tuán)優(yōu)選。作為美團(tuán)旗下的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)，美團(tuán)優(yōu)選依托美團(tuán)的強(qiáng)大品牌影響力和成熟的物流體系，快速拓展市場。他們通過與地方政府和商家合作，打造了一支高效的供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)。

社區(qū)團(tuán)購行業(yè)的發(fā)展趨勢

市場規(guī)模將持續(xù)增長。隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來越多的消費(fèi)者開始習(xí)慣于線上購物，社區(qū)團(tuán)購作為線上購物的一種形式，將受益于這一趨勢。同時(shí)，社區(qū)團(tuán)購?fù)ㄟ^提供便利、實(shí)惠的購物體驗(yàn)，有望吸引更多消費(fèi)者，進(jìn)一步推動(dòng)市場規(guī)模的增長。

供應(yīng)鏈優(yōu)化將成為競爭焦點(diǎn)。社區(qū)團(tuán)購的核心競爭力在于提供高性價(jià)比的商品，而供應(yīng)鏈管理是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的關(guān)鍵。未來，企業(yè)將更加注重供應(yīng)鏈的優(yōu)化，通過降低成本、提高效率等方式，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)。

技術(shù)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新將加速行業(yè)變革。隨著人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的發(fā)展，社區(qū)團(tuán)購行業(yè)將迎來更多的技術(shù)驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)新。例如，通過大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者行為，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷;通過人工智能提高物流配送效率等。這些創(chuàng)新將為社區(qū)團(tuán)購行業(yè)帶來新的增長動(dòng)力。

全渠道融合將成為行業(yè)趨勢。隨著線上線下融合的加速，社區(qū)團(tuán)購企業(yè)將更加注重全渠道的布局。通過整合線上線下的資源，打造全渠道的購物體驗(yàn)，滿足消費(fèi)者多樣化的需求。同時(shí)，全渠道融合也將為社區(qū)團(tuán)購企業(yè)帶來更多商業(yè)機(jī)會(huì)。

了解更多本行業(yè)研究分析詳見中研普華產(chǎn)業(yè)研究院《2023-2028年中國社區(qū)團(tuán)購行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢及前景預(yù)測報(bào)告》。同時(shí), 中研普華產(chǎn)業(yè)研究院還提供產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、園區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)招商、產(chǎn)業(yè)圖譜、智慧招商系統(tǒng)、IPO募投可研、IPO業(yè)務(wù)與技術(shù)撰寫、IPO工作底稿咨詢等解決方案。

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  社區(qū)團(tuán)購是真實(shí)居住社區(qū)內(nèi)居民團(tuán)體的一種互聯(lián)網(wǎng)線上線下購物消費(fèi)行為，是依托真實(shí)社區(qū)的一種區(qū)域化、小眾化、本地化、網(wǎng)絡(luò)化的團(tuán)購形式。簡而言之，它是依托社區(qū)和團(tuán)長社交關(guān)系實(shí)現(xiàn)生鮮商品流通...

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