一、農(nóng)資行業(yè)概述

農(nóng)資是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的簡(jiǎn)稱，指應(yīng)用于農(nóng)作物生產(chǎn)，以保證農(nóng)作物生產(chǎn)過程順利進(jìn)行的各類物質(zhì)材料。其范圍包括化肥、農(nóng)藥、種子、農(nóng)膜、農(nóng)業(yè)機(jī)械等。其中化肥、農(nóng)藥、種子為最傳統(tǒng)、最主要的投入品。

1、化肥

化肥指用化學(xué)方法合成或開采礦石經(jīng)加工而成的肥料。根據(jù)有效營(yíng)養(yǎng)成分構(gòu)成的不同，通常把化肥劃分為單元肥料、復(fù)混肥料和微量元素肥料三類。其中單元肥料包括氮肥、磷肥和鉀肥，復(fù)混肥料包括復(fù)合肥和摻混肥。

2、農(nóng)藥

農(nóng)藥指用于預(yù)防、消滅或者控制危害農(nóng)業(yè)、林業(yè)的病、蟲、草和其他有害生物以及有目的地調(diào)節(jié)植物、昆蟲生長(zhǎng)的化學(xué)合成或者來源于生物、其他天然物質(zhì)的一種物質(zhì)或者幾種物質(zhì)的混合物及其制劑。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院撰寫的《2024-2029年中國(guó)農(nóng)資流通行業(yè)市場(chǎng)分析及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示：

我國(guó)農(nóng)藥工業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，現(xiàn)已形成了包括科研開發(fā)、原藥生產(chǎn)和制劑加工、原材料及中間體配套的較為完整的產(chǎn)業(yè)體系。我國(guó)農(nóng)藥品種眾多，可生產(chǎn)500多個(gè)品種，常年生產(chǎn)300多個(gè)品種。根據(jù)農(nóng)藥用途的不同，通常把農(nóng)藥劃分為殺蟲劑、殺菌劑、除草劑、植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑、殺鼠劑等五類。

二、農(nóng)資流通市場(chǎng)

農(nóng)資流通行業(yè)主要是負(fù)責(zé)農(nóng)藥化肥種子等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的購(gòu)買、存儲(chǔ)、運(yùn)輸、分銷等各個(gè)環(huán)節(jié)。農(nóng)資流通行業(yè)直接服務(wù)“三農(nóng)”，是連接上游生產(chǎn)企業(yè)和下游農(nóng)戶的橋梁，肩負(fù)著保障農(nóng)業(yè)增產(chǎn)，農(nóng)民增收的重大使命，是牽涉到國(guó)家糧食安全的關(guān)鍵行業(yè)。

農(nóng)資流通行業(yè)的上游是農(nóng)藥、化肥、種子的生產(chǎn)商，一般屬于大工業(yè)生產(chǎn)，規(guī)模較大。例如鹽湖鉀肥500萬噸產(chǎn)量占全中國(guó)需求的三成，氮肥單套裝置50萬噸，足夠1000萬畝土地使用，農(nóng)藥一般單套裝置千噸到萬噸級(jí)別，而單畝使用量只有幾克，因此農(nóng)資上游企業(yè)一般規(guī)模較大，屬于大宗原材料生產(chǎn)商，在運(yùn)輸上和分銷上都不具備優(yōu)勢(shì)。

農(nóng)資流通下游一方面主要是農(nóng)戶及農(nóng)場(chǎng)，據(jù)自然資源部，我國(guó)人均耕地面積約1.4畝，家庭式耕作依然是主流，小農(nóng)戶需求量一般較少，屬于一個(gè)需求高度分散的市場(chǎng)。另一方面是復(fù)合肥企業(yè)的工業(yè)需求，復(fù)合肥企業(yè)裝置具備區(qū)域性，屬于較小而分散的行業(yè)?？偟膩砜矗r(nóng)資下游是一個(gè)龐大而高度分散的需求市場(chǎng)

供銷合作社系統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)是我國(guó)傳統(tǒng)的農(nóng)資流通主渠道，至今仍是農(nóng)資流通的主導(dǎo)力量。全國(guó)供銷合作社系統(tǒng)充分發(fā)揮供銷合作社獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，在實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略中積極作為，緊抓中央部署全面深化改革重大機(jī)遇，圍繞中央關(guān)于充分發(fā)揮供銷合作社在農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)和農(nóng)村流通重要作用的要求，在成為農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)的骨干力量、農(nóng)村現(xiàn)代流通的主導(dǎo)力量。

截至2020年底，中國(guó)供銷社系統(tǒng)共有各類法人企業(yè)22739個(gè)(不含基層社)。其中，省社所屬企業(yè)1263個(gè)，省轄市社所屬企業(yè)3091個(gè)，縣社所屬企業(yè)16436個(gè)，控股或參股至少13家上市公司。

2021年，全國(guó)供銷系統(tǒng)全年實(shí)現(xiàn)銷售總額6.26萬億元，其中，農(nóng)產(chǎn)品銷售額27591億元、日用品銷售額14925億元，同比分別增長(zhǎng)24.3%和17.1%;到2022年上半年，全系統(tǒng)銷售總額2.9萬億元，同比增長(zhǎng)19.1%。在疫情常態(tài)化影響下，供銷社取得這樣的成績(jī)實(shí)屬不易。

圖表：2019-2021年全國(guó)供銷合作社系統(tǒng)銷售規(guī)模

數(shù)據(jù)來源：中華全國(guó)供銷合作總社

三、農(nóng)資流通行業(yè)特點(diǎn)

農(nóng)資流通行業(yè)涉及國(guó)計(jì)民生，在建國(guó)初期由于受制于農(nóng)資工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，國(guó)家統(tǒng)一調(diào)配農(nóng)資。一直到改革開放以后，才逐步放開農(nóng)資流通市場(chǎng)，形成目前的完全市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)體系。

農(nóng)資流通行業(yè)牽涉面廣，涉及大宗采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送銷售及龐大銷售渠道維護(hù)管理等諸多方面，同時(shí)由于農(nóng)資流通行業(yè)利潤(rùn)較薄，企業(yè)管理水平的高低對(duì)企業(yè)發(fā)展乃至生存至關(guān)重要。

采購(gòu)方面，必須對(duì)化肥等重要農(nóng)資未來價(jià)格走勢(shì)做出準(zhǔn)確預(yù)判;倉(cāng)儲(chǔ)配送方面，必須盡最大可能優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，降低流通成本;更重要的是，針對(duì)龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)首先必須對(duì)其實(shí)施有效可控的統(tǒng)一管理，同時(shí)還要根據(jù)不同地區(qū)的實(shí)際情況實(shí)行一定的差異化管理，并對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)變化及時(shí)作出反應(yīng)。這些管理能力的形成需要較長(zhǎng)時(shí)間的摸索與積累。在逐步市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，行業(yè)業(yè)態(tài)也經(jīng)歷了新的變革。

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