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2008年8月佛山車市銷量情況分析
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http://m.china-zesir.com 發(fā)稿日期:2008-8-19
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- 中研網(wǎng)訊：
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3～7月，內(nèi)地汽車銷售出現(xiàn)連跌5個月的反�，F(xiàn)象。截至7月底，佛山車市仍有為數(shù)不少的商家未能完成上半年的預定任務。而進入8月，滯銷的現(xiàn)象也仍在延續(xù)。記者連日來走訪車市了解到，精彩的奧運比賽和酷暑交織的8月，讓消費者更加無心看車、購車，佛山車市呈現(xiàn)門庭冷落的景象，不少商家的試駕活動因無人響應而無奈延后。
業(yè)內(nèi)人士預測，精彩的奧運會會打斷一部分消費者的購買計劃，而隨著24日奧運會的結(jié)束，汽車市場會迎來一個銷售的小高潮。隨著《反壟斷法》在下月初的實施，商家也將擁有更多的價格話語權(quán)。為沖擊年度任務，如精彩奧運競技角逐一樣的汽車價格博弈戰(zhàn)，將在各大商家之間如火如荼上演。
1.現(xiàn)象：車行促銷鮮有響應
上周日，中國迎來了本屆奧運會最大的驚喜，中國一天獲得了8枚金牌，為參加奧運會以來金牌數(shù)最多的一天，同時當天以35枚金牌總數(shù)超越雅典奧運會金牌數(shù)。記者走訪佛山車城、海八路車城了解到，與奧運會熱鬧相反，車市卻出現(xiàn)門庭冷落的景象，平日周末銷售的熱鬧場景不復存在，在賣場內(nèi)無所事事的銷售人員眼光更是停留在展廳電視的奧運直播節(jié)目上。
佛山國際車城一展廳工作人員告訴記者，從奧運會開始，前來看車的非常少，交易量更少，車市比原本冷清的7月更加冷清。
記者走訪眾多商家了解到，由于消費者不積極響應，原計劃在上個周末和再之前一個周末舉行的各項試駕和自駕游活動都無奈取消。位于平洲路的一位商家坦言，大家都看奧運了，我們的自駕活動不得不臨時取消。不少汽車銷售工作人員告訴記者，由于車市經(jīng)營較為冷清，不少車行的負責人也很少到店，估計是在家里看奧運了。
"最近車行也相應推出了一些到店的促銷活動，不過效果并不佳。"有銷售人士如是告訴記者。據(jù)了解，打著奧運旗號開展促銷的商家并不少，福克斯、斯柯達明銳等均舉行了迎奧運優(yōu)惠上萬元的促銷活動，速騰等也推出冠軍版等搶占市場，而馬自達2也推出兩廂優(yōu)惠8000元為奧運喝彩。
據(jù)了解，眾多商家的優(yōu)惠和主題促銷活動，并未能改變奧運期間車市的門庭冷落。由于奧運的舉行，分散了購買者的注意力，以往"淡季靠活動"的規(guī)律也沒在8月份出現(xiàn)，這無疑讓原本就是淡季的8月汽車銷售更加雪上加霜。受奧運影響，不少商家直接放棄活動營銷，而采取自然銷售。
佛山某日系品牌銷售負責人坦言，最近這段時間都不搞活動，讓車自然銷售。我們正利用近期淡季的充裕時間，在思考奧運結(jié)束后如何加大營銷和策劃力度。
2.銷售：五個月連跌，8月銷量萎縮成定局
有不愿具名車商表示，即使保守估計，至少有30%以上的佛山商家，到目前為止仍未能完成原來廠家上半年的銷售任務。當然，這與去年股市樓市火爆，加上奧運年等利好因素，廠家下達的任務普遍偏高有關(guān)。
來自全國乘用車信息聯(lián)席會7月中旬召開的年中會議上的消息稱，上半年除了7家企業(yè)外，其余乘用車企業(yè)都未能做到"時間過半任務過半"，有些甚至僅完成了計劃量的12%左右。該組織最新數(shù)據(jù)顯示，7月份總體市場國產(chǎn)零售38.7萬輛，同比增速大幅回落到2.5%。
全國乘用車聯(lián)席會有關(guān)負責人表示，從3月至7月期間，中國汽車工業(yè)史上第一次出現(xiàn)連續(xù)5個月銷量下降的情形，形勢非常嚴峻。前15位品牌中，只有廣州本田得益于新雅閣和新飛度上市之后的出色表現(xiàn)實現(xiàn)環(huán)比57.19%的大幅度增長，其余廠家均出現(xiàn)環(huán)比下滑。另外有7個品牌同期比較出現(xiàn)下滑。
佛山商家表示，8月份是傳統(tǒng)的車市淡季、油價上漲使駕車成本增加、奧運精彩賽事轉(zhuǎn)移消費者注意力等因素都使得8月整體銷量繼續(xù)下跌基本成定局。
3.經(jīng)銷商：完成年度任務壓力大
不少經(jīng)銷商在接受采訪時表示，到了8月中旬仍未能完成銷售任務，要順利完成全年的銷售任務，壓力非常大。據(jù)悉，由于銷量在不斷下滑，廠家不得不采取向4S店"壓貨"的方法，緩解自身庫存和資金壓力。佛山眾多商家紛紛表示，今年的存庫壓力特別大，銷量的下滑和廠家的壓貨，使絕大多數(shù)4S店均積壓了大量庫存。記者走訪市場了解到，加價銷售現(xiàn)象已經(jīng)一去不復返。
一家4S店負責人向記者透露，部分一線主流品牌目前在佛山的庫存量，就單個4S店來計算，普遍在100輛以上。一些經(jīng)銷商在聊天時都說："今年形勢很不好，廠家任務定得很高，但銷量完全跟不上。就目前的情形來判斷，除非年底能夠出現(xiàn)一波較長的熱賣期，否則全年任務是不可能完成的。"
有關(guān)人士分析，今年的經(jīng)濟形勢未明朗，很多企業(yè)主經(jīng)營壓力增大，這使得以中小企業(yè)家為購買主力之一的佛山車市，造成一定損失。
同時，股市振蕩加上樓價不穩(wěn)，普通消費者目前也不會考慮購買汽車這類易貶值的商品。
4.預測：價格戰(zhàn)或?qū)⑸涎?/P>
"相對于虧本賣車，能否完成銷售任務，順利拿到年終返利，對于經(jīng)銷商而言更為重要。"佛山車城一經(jīng)銷商一語道出真諦。作為最有力的促銷手段之一，降價勢必會成為下半年的一大主題。"特別是《反壟斷法》出來后，經(jīng)銷商的價格運作空間更大。"該經(jīng)銷商說。
目前，不少品牌在降價上已經(jīng)蠢蠢欲動。上月初，一汽大眾的寶來官方指導價降低1.2萬元，邁騰實施2萬元的價格促銷。一汽大眾的大幅降價引發(fā)了車市多米諾骨牌效應。據(jù)悉，蒙迪歐致勝在佛山已經(jīng)悄然打出2萬元的大幅優(yōu)惠，帕薩特領(lǐng)馭有1萬元左右的優(yōu)惠，凱美瑞借著《反壟斷法》出臺，也有大幅優(yōu)惠。
業(yè)內(nèi)人士認為，在國內(nèi)外經(jīng)濟不斷走弱的影響下，車市已經(jīng)進入必須調(diào)整的階段。上半年車價還能保持相對穩(wěn)定，但一進入下半年，2008年度的價格戰(zhàn)看來很難避免。預計，在奧運會以后，價格集體跳水現(xiàn)象將會重演，并將愈演愈烈。
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