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進(jìn)擊的本土品牌 海瀾之家會是下一個優(yōu)衣庫?

  • 2017年8月3日 LiuYang來源:虎嗅網(wǎng) 1116 71
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海瀾之家之所以能夠在近年服裝行業(yè)并不景氣的情況下逆勢開加盟店——2016年總共新開1253家,增加31.4%,2017年計劃新增門店750家——就是因為其強(qiáng)大的商業(yè)鏈條整合能力,提供了以往國內(nèi)服裝品牌難以提供的商業(yè)效率。

 

進(jìn)擊的本土品牌 海瀾之家會是下一個優(yōu)衣庫?

? 人們常把“衣食住行”掛在嘴邊,而作為排在民生話題第一位的“衣”,在中國無疑是個巨大的市場——自2006至2015的十年間,中國服裝零售業(yè)收入增長了十倍也不止。然而令人疑惑的是,中國到現(xiàn)在還沒有一個全球化的服裝企業(yè)。尤其是在世界500強(qiáng)企業(yè)中中國品牌越來越多、中國企業(yè)出海越來越頻繁、手機(jī)通信等企業(yè)全球擴(kuò)張的當(dāng)下,這個問題尤為有趣。

  一個比較偷懶的推斷是,中國服裝品牌與國際超級連鎖品牌,在年份上的差距實在過大——比如優(yōu)衣庫創(chuàng)立于1953年、H&M創(chuàng)立于1947年,就連最年輕的ZARA,也創(chuàng)立于1975年。國際著名的服裝品牌,動不動就是幾十上百年的歷史。LV、愛馬仕、LEE都創(chuàng)立于19世紀(jì),古馳創(chuàng)立于二戰(zhàn)之前,阿瑪尼、CK創(chuàng)立于上世紀(jì)六七十年代。而整個中國進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)才不過30多年。上述知名品牌中,只有少數(shù)品牌能在30年左右的短時間內(nèi)迅速做大,像優(yōu)衣庫這種一路走來跌跌撞撞的更是常態(tài)。更別提中國服裝行業(yè)懂品牌建設(shè)才多少年?不說服裝,就連中國整個品牌營銷理論,成熟也是在2000年后。

  但不能說因為服裝業(yè)年輕就對自己放松要求了,中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)同樣沒起步多少年,現(xiàn)在已經(jīng)涌現(xiàn)出騰訊阿里這樣的世界級巨頭,更不必說一眾獨角獸企業(yè),和硅谷比也不遑多讓。

  除了年份差距外,另外一個容易被推上臺前的推測是,中國本土的服裝設(shè)計能力不足。的確,設(shè)計師這個行業(yè)與職業(yè)足球運動員有類似之處,每個從業(yè)精英都希望把職業(yè)生涯最好的時間段留給歐洲,中國企業(yè)光憑錢是達(dá)不到足夠吸引力的,這是整個環(huán)境的差距。

  但這亦不構(gòu)成問題的關(guān)鍵,ZARA每年出萬余款時裝,大部分的銷量也并沒有想象中那么好,優(yōu)衣庫如今對自己的定位,也不過是都市白領(lǐng)的時尚搭配零件,用放低姿態(tài)的方式得到認(rèn)可。這些品牌的設(shè)計力,恐怕并不是多么巧奪天工,難以跟隨。

  實際上,這些國際超級服裝品牌真正難以復(fù)制的競爭力,是其背后高效而穩(wěn)定的商業(yè)模式。就拿從設(shè)計到交付這個流程來說,無論是ZARA的“15天神話”還是H&M的21天,或GAP的90天,都是國內(nèi)品牌還難以望其項背的。更不要說ZARA挖空上百英里地下空間,為原材料提供高效運輸通道,以及強(qiáng)大的信息共享體系。所以,如果還是抱著靠“賣衣服賺錢”理念和這些國際品牌打,還沒出招就慢了三分。

  2002年時,海瀾之家創(chuàng)始人周建平在一次日本考察中,對優(yōu)衣庫“自選量版式購衣”概念心生好奇。彼時的優(yōu)衣庫尚未引入中國,周建平對其店里配色鮮活、款式多樣的貨品著了迷,并總結(jié)出類似優(yōu)衣庫的日本服裝連鎖模式三大優(yōu)點:衣物按性別、功能整齊分區(qū),店鋪布局一目了然;同款式衣服可提供多種配色選擇,設(shè)計貼心;架上貨品尺碼齊全,顧客自行購物不會被導(dǎo)購“貼身緊逼”。

  那次日本之行,改變了周建平以往對服裝零售的認(rèn)知,暗下決心將“優(yōu)衣庫模式”帶回國內(nèi)。2002年9月,量販?zhǔn)侥醒b品牌海瀾之家首個門店南京中山北路店開業(yè)。隨后十余年,海瀾之家不停跑馬圈地。2016年,海瀾之家年度收入170億元,在34家滬深兩市服裝家紡上市公司中,以絕對優(yōu)勢排名第一(排在第二位的是森馬,106億)。

  那么海瀾之家在消化經(jīng)驗后的“后發(fā)優(yōu)勢”是什么呢?周建平還曾說過一句話,“我們不是一家服裝企業(yè),因為我們不賺差價”。事實上,有人講海瀾之家的模式叫“淘寶模式”,也有人講海瀾之家是一家“流量公司”。因為海瀾之家上游沒有工廠,下游沒有門店(加盟制),完全是一種輕資產(chǎn)經(jīng)營,所以才“不是一家服裝企業(yè)”。

  海瀾之家之所以能夠在近年服裝行業(yè)并不景氣的情況下逆勢開加盟店——2016年總共新開1253家,增加31.4%,2017年計劃新增門店750家——就是因為其強(qiáng)大的商業(yè)鏈條整合能力,提供了以往國內(nèi)服裝品牌難以提供的商業(yè)效率。

  于是,當(dāng)2014年9月3日,在海瀾之家投資者會議上,董事長周建平有底氣直接放話“我要和優(yōu)衣庫拼了!”后,業(yè)界都在觀察和分析,這對商業(yè)模式相近的企業(yè)之間還有多少差距。

  進(jìn)擊的國民品牌

  種種跡象表明,海瀾之家自從喊出要和優(yōu)衣庫拼了之后,正在各個戰(zhàn)場上與優(yōu)衣庫形成正面對決的態(tài)勢。

  先說品牌升級,2017年2月,周建平之子周立宸接任海瀾集團(tuán)(海瀾之家母公司)總裁。周立宸曾先后接手廣告部、商品中心、電商等部門,將投放重點由電視拓展到互聯(lián)網(wǎng)。而自此,海瀾之家出現(xiàn)在大眾面前的頻率越來越高,進(jìn)入平臺也越來越“潮”——先是將新增人氣明星林更新納為品牌代言人,連續(xù)三季承攬《奔跑吧兄弟》、《最強(qiáng)大腦》獨家服裝品牌贊助;隨后又贊助《火星情報局》、《單身戰(zhàn)爭》等多檔網(wǎng)絡(luò)綜藝,實現(xiàn)節(jié)目關(guān)注向品牌認(rèn)知的轉(zhuǎn)化。同時每年提高互聯(lián)網(wǎng)視頻、電影院、地鐵投放金額,注重人群精準(zhǔn)定位。

  當(dāng)然,這樣的年輕化轉(zhuǎn)型,還頗需要時間的考驗,并非能夠一蹴而就。

  再說國際化,7月15日,海瀾之家HLA海外首店在馬來西亞首都吉隆坡舉行開業(yè)超級盛典,正式宣告海瀾之家以HLA品牌入駐馬來西亞。要知道吉隆坡向來是服裝品牌必爭之地,優(yōu)衣庫就曾試水此城吃到大甜頭。而曾經(jīng)喊出要挑戰(zhàn)優(yōu)衣庫的海瀾之家,也毫不掩飾分羹南亞市場的意圖。

  馬來西亞的多元文化背景,吉隆坡的現(xiàn)代感與時尚感、高效有序的商業(yè)環(huán)境獨具吸引力,可以說是海瀾之家HLA全球化征程的重要跳板。

  全世界最大的服裝市場必須有自己的國民品牌,并且這個品牌還應(yīng)該在世界時尚潮流中有一席之地。這不僅是曾以唐裝漢服震撼鄰邦的華夏文明理應(yīng)之義,也是世界第二大經(jīng)濟(jì)體證明自己軟實力的重要標(biāo)志。

  目前看來,海瀾之家是最有希望到國際上掰手腕的那個。

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