實體零售寒冬已至：Coach2017銷售收入大幅下降

• 2017年8月22日 zengpingping來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 1380 91
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8月15日，Coach母公司公告了2017財年第四季度及全年銷售數(shù)據(jù)。

“時間就是金錢，效率就是生命”。那么，時間究竟能值多少錢?Coach提供了一個量化數(shù)據(jù)。

日前，Coach母公司公告稱，2017財年(截至2017年7月1日)銷售收入44.88億美元，較2016財年44.92億美元的銷售額有所下降。

為何Coach2017財年少賺了400萬美元?因為相比2016財年，Coach“賺錢時間”少了一周。

促銷活動將減少

8月15日，Coach母公司公告了2017財年第四季度及全年銷售數(shù)據(jù)。令人遺憾的是，這家老牌輕奢公司2017財年(截至2017年7月1日)銷售收入為44.88億美元，較2016財年44.92億美元的銷售額有所下降。

Coach公司回應(yīng)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者稱，2016財年和2017財年周數(shù)不同，所以銷售收入同比數(shù)據(jù)并不科學(xué)，“2017財年業(yè)績符合指引和公司計劃，撇除2016財年額外一周的業(yè)績，按52周同比的基礎(chǔ)計算，Coach公司每股攤薄盈利平均收益達(dá)到了兩位數(shù)增長的目標(biāo)?！?/p>

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，在Michael Kors、Kate Spade等后起之秀的圍攻下，Coach近兩年的日子并不好過，在北美的奧特萊斯或百貨商場店，消費(fèi)者往往能以原價三折的價格購得Coach手袋。

而打折促銷是奢侈品行業(yè)的大忌。促銷活動雖然能在短期內(nèi)提振業(yè)績，卻會培養(yǎng)消費(fèi)者放棄正價產(chǎn)品、等待促銷的購買習(xí)慣，更會導(dǎo)致品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度降低。

現(xiàn)在，Coach正在以一種壯士斷腕的決心，減少促銷活動并關(guān)閉北美百貨公司的一些門店。

“未來，我們?nèi)詫⒗^續(xù)減少促銷活動或關(guān)閉北美百貨公司內(nèi)的Coach店鋪，弱化消費(fèi)者對品牌減價促銷的品牌印象，提升、鞏固品牌形象?！盋oach回應(yīng)記者稱。

Coach首席執(zhí)行官Victor Luis稱，“我們致力踏出正確的步伐，通過適當(dāng)投資及審慎管理我們的分銷渠道以確保品牌健康度，從而實現(xiàn)公司的可持續(xù)及長遠(yuǎn)的盈利能力?！?/p>

行業(yè)巨頭抱團(tuán)取暖

因為定位相似，年輕的輕奢品牌Michael Kors頻頻被用來與Coach進(jìn)行比較。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，Michael Kors同樣面臨著業(yè)績壓力，Michael Kors2016財年(2016年4月1日到2017年4月1日)收入為44.94億美元，而上個財年為47.12億美元;Michael Kors2017財年第一季度(2017年4月2日~7月1日)收入為9.52億美元，上一財年同期數(shù)據(jù)為9.88億美元。

Coach和Michael Kors的共同點是處在實體零售的寒冬，面臨銷售增長的壓力。在大環(huán)境低迷的背景下，并購成了業(yè)績增長的新動力。

2015年，Coach首度對外擴(kuò)張，完成了對鞋履品牌Stuart Weitzman的收購;2017年7月12日，Coach再度斥資24億美元，將與Coach、Michael Kors齊名的另一家輕奢品牌Kate Spade納入懷中;不過兩周時間，這條消息尚活躍在公眾眼球中，Michael Kors又宣布將以8.96億英鎊(約12億美元)現(xiàn)金將高端鞋履品牌Jimmy Choo收入麾下。

但品牌間的協(xié)同管理效應(yīng)仍是問題。Coach對記者表示，“Coach公司旗下的三個品牌重合度較低。Kate Spade收購后仍保持獨(dú)立運(yùn)營，確保其獨(dú)特性?！?/p>

可以預(yù)見的是，這種行業(yè)間的并購仍會繼續(xù)?！霸?018財年，我們的戰(zhàn)略重點是通過適當(dāng)?shù)耐顿Y來實現(xiàn)平衡發(fā)展，并通過認(rèn)真管理分銷渠道以優(yōu)化增長?！盋oach方面對記者表示。

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